市場戰略方向對於水產巨頭而言，營銷的未來在於給消費者提供真正需要而又不必去選擇的產品。這就要求我們用全新的觀念來審視產品生產和消費者之間的關係，審視從大而散的撒網式營銷到聚焦區域性市場、區域性消費社群為驅動的精準營銷關係；對於水產中小企業而言，營銷的未來在於選擇足夠小的細分市場，構架銳利的產品化營銷生態圈。綜合而言，構建大眾消費市場的戰略方向是：
一、提供選擇到提供需要。
水產的原料產品是典型的選擇性產品，而食材、食品級的產品能形成直接的產品體驗，獲得直接的消費反饋和消費認知。在消費心理上，如果消費者有太多選擇，這反而讓其不知道怎麼選擇；沒有選擇是一種痛苦，但有太多選擇，未免就不是。因此，企業的產品戰略必須直接瞄準、鎖定消費者需要，找準消費體驗的癢點，定準市場空白的盲點，擊中競爭對手的痛點。
二、從產品信任到品牌忠誠。
在水產市場，產品信任是建立客戶群、消費群的核心。安全、健康、便捷、服務周全、具備品質口碑和信譽度的產品，不僅是傳統渠道的核心，也是網際網路時代吸引消費者重複購買的核心因素。
水產業的產品信任，首先是機制信任。在國家食品安全機制不健全、不完善的國內市場，機制信任是消費者對企業品質控制的最直觀的理解。例如獐子島、國聯水產；第二種是文化信任，通過產品文化、企業文化的積累，與消費社群的文化偏好共鳴，進而成為產品認知和產品認同、產品信任；第三種是技術信任，對於產品生產、銷售、食用過程中技術保障信任。
這種信任的基礎是安全、可保障的品質感知；第四種是家庭或圈子信任，這是一種新的形式，指的是我們在網路世界中和個人群體、部落以及社群形成的獨特信任關係。
從產品信任到品牌忠誠的營銷推廣路徑，為更多的水產品中小企業、中小品類提供了廣泛的戰略機遇。品牌忠誠不再依靠企業規模、形象、實力的高大上來建立，因為消費者更加注重產品體驗，更加注重圈子或者消費意見領袖對產品的評價。在品牌忠誠度的建設上，大眾消費時代水產企業和經銷商，包括消費小圈子，都站在同一起跑線上，只有可信任的產品，才能建立可持續的品牌忠誠。
也就是說，在產品信任到品牌忠誠的道路上，大小企業、大小品牌的機會均等。過去的大品牌、大形象僅僅以背書的沉澱出現，在實際市場消費中起到的作用微乎其微。
三、從建設渠道到整合渠道。
傳統渠道的品牌忠誠度在大眾消費時代迅速瓦解，更多的同質化產品選擇，更多的品牌選擇，更多的貨源渠道讓封閉型的渠道正在走向開放。大大小小的經銷商正在轉型公升級為各種型別的平台商、配送商。與其耗費巨大的人力、財力、物力去固守、搶建、圍堵傳統渠道，不如徹底拆掉籬笆，聚焦企業的資源、技術、產品、品牌、信譽的優勢來整合渠道，對接廣泛的橫向式消費社群堡壘。
在大眾消費時代，任何「閉關鎖國」的運營行為，都可能招致企業錯失渠道重構的戰略機遇。渠道重構的殺手鐗就是實現了產品的成本和質量優勢，在大眾消費時代，這是最大的銷售推動力。
四、從顧客價值到企業價值。
中國傳統產業的發展路徑，往往側重於企業價值的創造，而忽略顧客價值的持續積累，尤其是在粗放型的水產行業，很多水產巨頭看起來、讀起來高大上，但從事的是投機式的買和賣。如對蝦、大黃魚、海參、鮑魚等細分行業中的大量無底線企業。過度營銷導致企業誠信嚴重匱乏，產品靠「水」獲取利潤，嚴重忽視顧客價值的建立和積累。
網際網路大眾消費時代，只有顧客價值，才是兌現企業價值的土壤，一切偏離顧客價值的企業行為、營銷行為都將在大資料時代淪為泡沫。
企業、經銷商、消費者的角色模糊，正在瓦解水產業固有的市場秩序，改變水產企業運營模式。在這個模糊化程序中，水產行業的資源、技術、市場、團隊正在發生著微妙的變化。很多原來稀缺的資源，在資訊時代變為豐饒；很多技術的應用，不再是高大上企業的專利，反而成為小而美企業的創新工具；原來一騎絕塵、一馬平川的市場，正在模糊化的程序中分崩離析；傳統的人才轉瞬間變成無法適應市場的蠢材、笨才，傳統團隊的優勢在新消費模式中逐漸喪失。
重新定義水產業的資源、技術、市場和團隊，只有重新定義產品、品牌、渠道、**、推廣模式，才能架構起跨越行業的坎的金橋。
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編號 1 廠質量手冊 批准審核 編制受控狀態 受控版本 a 0 發布日期 2013年月日實施日期 2013年11月1日 發布令 廠依據 產品標準，結合實際情況，建立了質量管理體系，並制定了本廠的 質量手冊 質量手冊 明確了企業的經營方針和經營目標，對企業的質量管理體系做了全面的闡述，質量手冊 是企業...
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