《成都商報》沈東軍：他是珠寶大亨，是紅酒莊主，也是「微博記者」
或許「沈東軍」這個名字讓你覺得陌生，但作為國際知名珠寶品牌tesiro通靈的中國區ceo和法國波爾多樂朗酒莊的新莊主，他的名字已為業內人士熟知。
戴眼鏡的沈東軍文質彬彬，衣著考究，舉止優雅，雖然身家上億，但舉手投足間並沒有高高在上的感覺。「成功的國際珠寶商」、「法國貴族名莊的莊主」……這些都不能概括沈東軍人生的全部；時尚的外表、低調的談吐也讓人很難將「香港科技大學工商管理emba碩士」、「澳門科技大學博士」、「南京大學管理學博士後」這些頭銜與他聯絡到一起。事實上，沈東軍還是中國寶玉石協會副會長，擔任著南京大學、東南大學、南京理工大學等國內多所知名高校的兼職教授或校外碩士生導師。
乙個人如何能身兼數職，並且在各種角色的轉換之間如此游刃有餘？
收購法國古老紅酒莊
「當你真正要做一件事情的時候，什麼都不能阻擋你。別人收購時間長，通常都是因為討價還價。但我認為，在討價還價上浪費幾年時間不值得。把錢付到位，相對短的時間裡就完成了收購。」
今年3月29日，沈東軍宣布：作為個人投資，他已經完成了對法國樂朗酒莊（laulan ducos）的全面收購。這是在目前國內收購的所有法國酒莊中最高端別的乙個酒莊。
「我從一開始就很喜歡葡萄酒背後所折射出來的文化。」已有
八、九年葡萄酒齡的沈東軍說。和國人常喝的白酒相比，沈東軍感覺白酒和葡萄酒的差異非常大，白酒容易醉、不利於溝通交流、喝多了傷身，且口味太重，喝了白酒往往就嘗不出菜的味道了。但葡萄酒就完全不同了———它對健康更有利，也更便於與美食搭配。
自此，沈東軍對葡萄酒的喜愛一發不可收拾。
「葡萄酒很時尚，並且需要品嚐的人對這個文化有一定的了解。它不像衣服、包或戒指，買了穿或者佩戴出來就可以了。葡萄酒消費，要求人們對葡萄酒的這套禮儀有基本的了解。
」在沈東軍看來，法國人和中國人對葡萄酒的理解完全不一樣。隨著中國市場對葡萄酒需求的逐年擴大，他也意識到，這個市場需要創新，需要乙個有特殊身份的人來介入這個領域，這個人應該不同於法國莊主，也不同於中間商或者普通酒商，但他一定要對葡萄酒有著最真摯的感情。沈東軍自信，自己的到來一定會給這個市場注入新的活力。
利用做珠寶生意的便利，沈東軍開始有意識地到全世界的酒莊找酒。
2023年5月，沈東軍在波爾多乙個知名酒吧喝酒，老闆向他推薦了一款葡萄酒。因為喜歡這款葡萄酒的口感，沈東軍決定前往生產這款酒的酒莊拜訪。
這個叫做樂朗的酒莊，位於梅多克，2023年誕生，已有227年的歷史，占地達30公頃。法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，2023年後，最高端的列級名莊基本不再吸納成員。但作為後起之秀，樂朗酒莊憑藉可以媲美列級名莊的口感，被波爾多梅多克中級酒莊協會授為中級酒莊。
從酒莊莊主的小兒子弗雷德里克·杜克那裡，沈東軍了解到，老莊主去世不久，杜克家除了弗雷德里克之外，誰都不想再在這個產業操勞。通過股東投票，杜克家決定將酒莊**。
之後的洽談非常順利，別人需要用三年時間才能完成的事，他只用了八個月。當沈東軍以個人資本全權收購酒莊後，弗雷德里克作為釀酒師及酒莊主管繼續留任，此外，酒莊內的員工乙個也沒有減。「當你真正要做一件事情的時候，什麼都不能阻擋你。
別人收購時間長，通常都是因為討價還價。但我認為，在討價還價上浪費幾年時間不值得。再過兩年，中國進口葡萄酒市場切入品牌宣傳的成本會更高。
因此，我找來熟悉當地情況的法國留學生，請來專業的中間公司，把錢付到位，相對短的時間裡就完成了收購。」沈東軍認為,「既然想做，就一定要走在時間的前面！」
在完成收購後，沈東軍又利用做珠寶生意積累的廣闊人脈，邀請國際影星章子怡到酒莊參觀，並且拍攝了時尚大片。章子怡在古老的酒窖中，從橡木桶中提取葡萄酒，體驗葡萄酒釀造的各個環節，並品嚐了多款酒莊酒。在回國之前，她還專門挑選了幾瓶該酒莊2023年份的葡萄酒帶回中國，作為個人收藏和饋贈親友的禮品。
在沈東軍的計畫中，未來他還會請體育明星、全世界最好的歌星等名人到他的酒莊去。
值得一提的是，如今，比利時國王也擁有一款沈東軍的葡萄酒。那是比利時mas博物館開幕時，沈東軍送給國王的禮物，之後國王還就此事給沈東軍發去感謝信，特意提到了這份珍貴的禮物。而這款酒未來也將在中國售賣，名字暫定為「法國樂朗國王酒」。
沈東軍正一步一步用他做奢侈品的方式來靠近葡萄酒這個行業。
執著鑽石銷售老本行
作為全球最大鑽石切割**商edt旗下的珠寶品牌tesiro通靈的中國區ceo，沈東軍有一肚子的珠寶營銷生意經和市場戰略構想可以說。
「十年後大家喝什麼酒？十年後人們喝什麼品牌的酒？十年後人們一定喝葡萄酒，一定喝有品牌的葡萄酒。
品牌怎麼來的？現在就要做品牌。」沈東軍是乙個有遠見的商人，他做事往往看中的是十年後的前景。
正如當初做鑽石的時候，身邊的朋友都勸他：「誰會買鑽石呀，做**吧！」但沈東軍堅定地認為做鑽石是未來發展的乙個方向。
於是，他執著地堅持著，這一堅持，就做成了中國乃至世界珠寶行業的品牌。
身為中國寶玉石協會副會長，沈東軍涉足珠寶行業已有15年之久。2023年，全球最大的鑽石切割**商edt（編者注：edt於2023年在比利時安特衛普成立，是唯一在dtc擁有三個看貨商席位的主要毛坯配貨商。
）選中沈東軍結成戰略合作夥伴，以「tesiro通靈」為品牌名拓展中國市場。
作為該品牌的中國區ceo，沈東軍有一肚子的珠寶營銷生意經和市場戰略構想可以說。「你幸福的時候總會想起我們。」沈東軍最樂於談起的是他發現，越來越多的人總是在最幸福、最開心或者最感動的時刻想起鑽石。
在沈東軍的帶領下，品牌以南京為總部，進行全國範圍內的渠道拓展，已在上海、北京、天津、江蘇、浙江等省市開設了多家專賣店，目前銷售終端已經超過200家，並連續三年成為柏林電影節指定珠寶贊助商。
立足於自身的資源優勢，沈東軍將品牌訴求點定位為「來自比利時的優質切工鑽石」———集合了優越的原產地、技藝精湛的切工。原產地的概念是奢侈品的乙個重要訴求，最好的汽車來自德國，最好的香水來自法國，最好的手錶來自瑞士，而最好的鑽石來自比利時。切工被稱為鑽石的「第二次生命」，優劣評判標準4c（即切工、克拉、顏色、淨度）中，只有切工是唯一直接受人為因素影響的標準。
沈東軍說，很多珠寶上家在進行圈地運動中，常常單純追求量卻忽視了質。為了進行品牌形象的統一管理，他把終端維護精確到每乙個細節。比如他推行的單店管理，就極富特色：
進入專賣店，消費者可以看到牆上張貼的來自歐洲的名畫，歐洲皇室專用香水的優雅氣息瀰漫於空氣中，世界名曲不絕如縷，名貴家具相得益彰。在這樣的美妙氛圍下，珠寶的價值感空前提公升，消費者的購物體驗變成了一次動心動情的浪漫之旅。
每個人的頭腦中都有乙個產品階梯，並進行排序，成功的定位就是自己的產品品牌在這個階梯的上層取得一席之地，並且是不可取代的，讓其他後來者都成為仿效品。
競拍泰坦尼克的鑰匙
當從朋友口中聽到這個故事的時候，他強烈地意識到這故事背後的寓意和他的管理經驗不謀而合，他委託他的朋友參加了競拍，並且志在必得。通過二十個回合的舉牌，終於拍得了這把鑰匙。
2023年的一場拍賣會，讓沈東軍「浮出水面」。
舉世矚目的世紀之船———鐵達尼號的400多件相關物品，在英國倫敦的一場拍賣會上拍賣。其中，一把小小的鑰匙成為了競相爭拍的焦點。當年，就是因為這把小小的鑰匙，導致鐵達尼號的沉沒，超過1500人喪身大西洋。
最後，這把鑰匙以7.8萬英鎊的**成交。當時，世界各地的**絞盡腦汁都無法追查出這位神秘買家，只知道是被「一位來自中國珠寶界的富豪所拍走」。
隨著時間的流逝，這位神秘買家逐漸露出真面目，他就是沈東軍。
談到這段往事，沈東軍至今仍津津樂道。他說，這把看似普通的鑰匙之所以被稱為世紀超豪華巨輪鐵達尼號的奪命之物，還要追溯到2023年4月10日，鐵達尼號由英國南安普頓開始其**航的日子。當年37歲的布萊爾原是鐵達尼號二副，但是鐵達尼號所屬白星航運公司的老闆臨時改變了主意，決定從別的船上調來一位經驗更加豐富的船員亨利·懷爾德。
匆忙之中，布萊爾把一把非常重要的鑰匙放在口袋裡帶下了船，這把鑰匙鎖著的是瞭望台上的惟一一副雙筒望遠鏡。直到鐵達尼號離開南安普敦，布萊爾才想起來。在沒有望遠鏡的情況下，放哨的船員只好依靠肉眼觀測前方的障礙物。
等到他們發現海洋上的冰山時，一切都為時已晚，釀下了鐵達尼號沉沒的悲劇。
沈東軍說，被稱為歷史奇蹟的鐵達尼號從誕生到始航，包含人類無數的智慧型、信念和勇氣。為什麼一把小小的鑰匙就可以讓她沉沒在大西洋的寒冷黑夜？這是對細節精神忽略的結果。
當從朋友口中聽到這個故事後，他強烈地意識到這故事背後的寓意和他的管理經驗不謀而合：細節決定成敗！珠寶行業就是乙個注重細節的行業。
沈東軍一直在尋找乙個警示員工日常管理的生動案例，還有什麼比這把鑰匙更讓人心靈震撼呢？於是，他委託他的朋友參加了競拍，並且志在必得。
通過二十個回合的舉牌，沈東軍終於得到了這把鑰匙。拍回之後，這把鑰匙在tesiro通靈的多處專賣店展出，用以提醒員工們時刻注意細節的完美。後來，包括大英博物館等多方都曾聯絡沈東軍，希望他能出讓這個拍品。
但是，沈東軍都拒絕了，他說：「我們全球有10000多名員工，這把鑰匙是為他們而拍。」這把鑰匙也從此成為沈東軍與員工們分享智慧型的一把鑰匙，其思想的意義甚至大於其實際的價值。
微博撰寫「獨家新聞」
2023年12月底開通微博以來，他的粉絲已逾200萬，他早就成了「微博達人」。雖說在企業家中他並不是開微博最早的，但他的粉絲數量的增長卻著實迅速。之所以如此受網友追捧，是因為他總能在第一時間曝出「獨家新聞」，並且觀點犀利。
沈東軍涉獵廣泛，除了主修的營銷學，他還對哲學、歷史、文化、管理、心理學等學科非常喜愛。有一本《怪誕的行為學》讓他印象深刻，其中心思想是人們在生活中的行為常常是不理智的，並不是利益最大化的。而他本人則認為自己是理性與感性兼具。
說到時下熱門的微博，沈東軍開心地笑了。自2023年12月底開通微博以來，他的粉絲已逾200萬，他早就成了「微博達人」。雖說在企業家中他並不是開微博最早的，但他的粉絲數量的增長卻著實迅速。
之所以如此受網友追捧，是因為他總能在第一時間曝出「獨家新聞」，並且觀點犀利。
每年2月，柏林電影節都會如期舉辦。tesiro通靈是電影節的合作夥伴，今年又再次成為第61屆柏林電影節的指定珠寶。作為ceo，沈東軍又一次飛抵柏林。
「我已經走過兩次柏林電影節的紅毯了，這次我更想兼職做個『微博記者』，將自己在柏林看到的，聽到的，想到的有趣事情，第一時間告訴朋友」。此外，沈東軍還是乙個資深的攝影愛好者，這些都為他「報道」柏林電影節提供了極大的便利。
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