談談直通車，卡位拖價秘籍
一丶直通車選款
選對款式那麼你就成功了一半，這會對後期的推廣起到事半功倍的效果，這點我不想多說，因
為很多掌櫃對選款都有自己的觀點，只要抓住消費群體就行了，有消費群體那麼就有市場。其次，
價效比，以服裝為例，毛利50%以上最好！當然如果你說40%深圳30%你也賺錢了，那麼我只能說你
找到了乙個好的車手，趕緊加工資留人吧！
二丶直通車選詞
關於選詞我一般有幾個地方1丶直通車後台關鍵詞2丶資料魔方3丶top20w
其實這幾個地方的詞都有重複，很多大神說找到一兩個沒什麼人用的長尾就發財了，我覺得不
然，現在這樣的詞基本沒有了，我敢說任何乙個高搜尋的詞一定能在上面3個地方找到。所以我從
來不去為例選詞冥思苦想，直接拿來主義。這幾個地方的詞太多了怎麼辦，選詞啊，新增200個後
，刪除低分的詞，至於幾分以下算低分，你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少，如果多，你
可以果斷刪除8分以下的詞，如果少那就降低標準吧。如此反覆刪詞加詞，直到加完所有相對高分
的詞。養詞丶測試：所有詞出乙個均價100%投放就行了，但是記得根據自己的能力設定限額哦。至於
測試多少錢，個人覺得在自己的能力範圍內越多越好，因為錢越多，資料越多，分析越準確。我一
般測試500塊左右，這樣出來的資料基本夠了。記得自己預設的錢一定要花出去，測試這點錢是必
須花的，測試的好，後面會為你省下很多錢。
第二天分析資料，刪詞，刪掉沒有展現和低展現的詞，刪掉低點選率的詞，這裡為什麼我不刪
除低分的詞，因為一些低分的詞但是展現很高，說明有培養價值，而且一些熱詞因為競爭人多所以
得分相對都很低。這個時候省下的詞不超過100個。
然後就是提高點選提高得分，其實這兩個是相輔相成的。那麼如何提高呢：刪除地域轉化低的
地方丶優化直通車**丶適當提高關鍵詞出價，搶得有力廣告位。這是乙個長期的過程，直通車主
圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時候換掉點選展現低的那張**，知道點選穩定在一
個相對較高的位置。
到最後詞越來越少，而且都是高點選高得分的詞了。這個時候就要開始提高轉化，**直通車
關鍵詞報表，果斷刪除直通車roi低的詞，最後剩下10個左右高點選高轉化高roi的詞。直通車做到這一步就成功一大半了，下面開始加大投入，搶占**位置。但是說到這裡，大家
肯定會說，提高出價，那麼投入就多了。所以下一步就要講到直通車卡位，拖價。以低價搶占首頁
前三的位置。
三丶直通車卡位，拖價**！
所謂卡位就是讓自己搶占某個關鍵詞排名，現在貌似有很多這樣的軟體，但是本人從沒用過軟
件，因為用軟體很容易被別人黑，當然這並不能否認軟體的不好，它能幫您省去很多事，但是你也
要隨時關注排名和出價，一旦被黑馬上做出調整，不然損失不是一般的。
大家知道直通車實際扣費**=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01.
從這個公式可以看出，做這個的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿然去搶排名就是頭破血流。
另外給大家說一下，其實詞的得分遠遠不止10分，所以卡位的目的就在於不斷提高自
己的得分
，因為只有**廣告位才是點選率的乙個保證。
本來想上圖給大家說明如何拖價的，我發現我發不了圖。給大家文字說明吧。大家如果仔細觀察直通車出價會發現乙個很奇怪的現象，在某一段出價位置總會發現有一
段很平的直線，前三位置更是經常出現這種情況。比如第1名出價3塊，第二名出價2塊，然後第3丶
4丶5丶6等等都是很接近2塊的位置。我們來分析，第一名出價很高，保證了他第1的位置，因為其
他人想排第一就要多出1塊多錢才能拍到第一，這很不划算。所以很多人就不敢去搶第1的位置了。
這也是第1名打的如意算盤，沒人敢和他搶。那我們該怎麼辦呢？
我們再來想想那個公式。我們在忽略大家質量得分的情況下（假設大家都是10分），那麼第一
的出價應該是第二的出價2塊加上0.01，而第二名的出價是下一名1.99+0.01.顯然兩個的出價都差
不多，但是排名卻不一樣。當然，第一的位置和第二的位置確實也沒多大區別。那麼後面的第三第
四第五呢？我們假設第五出價是1.97，那麼他的實際計費也就是下一名1.96+0.01.這樣我們來比較
第五名和第一名。實際出價相差不大但是排名位置卻天大的區別。我們如果再算上第一點選率高提
公升的**質量得分（也就是多出10分的部分，我們看不到的部分）。那麼實際很可能，第一比第五
花了更低的錢卻搶占了更好的位置。
怎麼辦？果斷去搶第二的位置，出價多少？不是2.01也不是2.02，直接出價2.99.比第一名出
價低1分。我們再來算算，我們出到第二，點選率肯定會大幅上公升，而我們實際扣費應該是現在的
第三名的2塊加上1分。比在第五的時候多了幾分錢，但是我們排到了第二的好位置。隨著
點選率上公升，質量得分定然提高。實際扣費會自然更低。我們再來看看第1名，此時他肯定不樂意了，因為
他的實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01。我承認現在**有錢的多，捨得燒錢的也多，但是
願意這樣燒錢的肯定很少。但是如果他沒注意到，那麼他就被黑了。。這就是我上面說的為什麼不
要用了軟體卡位就不管，比如你卡第一，那麼別人突然出價5塊，你的軟體自動搶第一出價到5.01
，那不是坑死人麼。。所以大家切記軟體不是萬能的，一定要用好。
我們再說假如第一發現了我們出價的情況，這時他肯定要調整，他肯定會調整到第二。這我們就
要看他調整多少了，如果調整到2.01，那麼就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。。但是高
處不勝寒，一定要隨時注意別人來黑你。。如果他出價第二隻比你低一分，那麼恭喜你，你們的拉
鋸戰開始了。沒辦法，和他殺下去，看誰有耐力。最終的結果肯定是你們都無限的靠近2塊的位置
。前幾天我就和乙個人殺價3個小時，一直從9塊殺到3塊。大家肯定覺得很無聊，確實，直通車就
這麼無聊。沒有誰最厲害，只有誰比誰更有耐力！卡住位置後，加上前面優化選詞工作做得很到位，你會發現你的直通車出價會越來越低。好了
，做到這一步，你成功了。
關於這個卡位，其實不止前三有人搶，一些熱詞第9丶10丶15~16（等都有人搶。而且很多人其實
都在卡位，仔細的朋友下次出價的時候多注意，如果發現下一名緊跟著你，而他的後面確是一段直
線，那麼趕緊調整吧。這麼燒下去要翻車的！
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