該設計包含八個部分 ：1、教材簡析；2.學生素質 ；3.教學目標；4.重點與難點 ；5. 教法與學法 ；6.教學過程； 7.教學反思 ；8.板書設計
1 教材簡介
《推銷實務》是中職學校財經商貿類商品經營專業核心課程，教材使用「十二五」規劃教材機械工業出版社出版的《推銷實務》。我的教學設計課題是《做好產品介紹》，是選用該教材中第五章《推銷洽談》中的第一節。在向客戶推銷產品時，產品介紹是第一步。
這節課將用時90分鐘。
2.學生現狀
教學物件為商品經營專業二年級學生，具有以下特點：
1．知識技能：已初步掌握市場營銷學與顧客心理學的相關知識；已經了解向顧客推銷前做好各方面相關準備的必要性
2．學習能力：中職學生文化素質基礎薄弱，解決問題的能力有待提高。
3．學習態度：對任務教學方式感興趣，並有創新精神，但學習的自覺性和主動性有待加強。
3 教學目標
1．認知目標
學會抓住產品的亮點和優勢，理解顧客購買心理，懂得把握時機巧妙的向顧客有條理地介紹商品，知道該商品能滿足顧客哪方面的需求，激發其購買興趣。
2．能力目標
要求學生做到能語態自然、體態優雅的向顧客講解產品的特徵與功能，爭取獲得顧客對產品的認同與信任。
3．情感目標
通過分組自主性學習和角色扮演，讓同學們學會相互合作，學習對方的長處，改進自己的行為表現。
4 重點和難點
（一）教學重點
1、了解自己的產品；
2、讓顧客充分了解產品品質的優勢，樹立交易的信心；
3、巧妙運用幾種介紹的方法，可以實物演示、規格說明、出示國家認可的品質檢驗報告等等。
（二）教學難點
1、教會學生通過觀察，理解顧客當前的需求，著重介紹能滿足對方需求的方面，讓對方感到有利可圖。
2、設定情境，分小組讓學生相互角色扮演，輪流介紹不同的商品；
3、用學生評價結合教師評價，對學生的演示進行評價。學習優點，找出不足。
5 教法與學法（教法採用1.2.，學法採用3.）
1．任務驅動法：課前已經提前布置任務，指定以下有四種廣西名牌產品：皇氏乳業牛奶、漓泉啤酒、巴馬麗琅礦泉水、桂林腐乳。
將學生分四組，每一組每一名學生週末去蒐集1種指定產品的資訊和**。
2.案例教學法：課程正式開展採用理論講解與案例分析相結合的方法。
理論的講解時，舉實際的推銷例子「莫斯利安酸奶的介紹」、「雙錢牌龜苓膏」加以說明，同時與學生就問題進行互動。採用舉例、精解與案例分析相結合的方法。
3．合作**法：每一組的每一名學生都要向同伴介紹他所收集資訊的產品。最後，每組學生分別派出2名代表，扮演推銷員、顧客，向大家演示介紹他的產品。
6 教學過程（90分鐘）
1、新課引入 （10分鐘）
（1）提問題：同學們進入超市購買商品時，有沒有遇到推銷人員積極向你介紹商品？如遇到，推銷人員是否打動了你購買他的產品？
（2）說案例：莫斯利安酸奶的推銷員介紹商品的案例。乙個推銷員如果對自己的產品功能、品質、售價等等核心資訊都不能清楚掌握，在向顧客介紹時勢必也不能說清楚產品，無法引發顧客的購買興趣。
因此，產品介紹做得好不好，是推銷成功的第一步。
2、循序漸進，分步完成 （20分鐘）
（1）產品介紹是與顧客進行推銷洽談的第乙個步驟。
（2）如何點出產品亮點與優勢。
（3）觀察顧客表情與體態變化，在講解過程中迎合顧客的當前需要
（4）恰當運用幾種產品介紹的方法。
3、樹立榜樣（10分鐘）
由教師示範扮演一名推銷員，介紹梧州「雙錢牌龜苓膏」：（1）從乙個當地的龜苓膏歷史故事出發；（2）「雙錢」牌獲得的榮譽稱號，十多年來一直保持「廣西名牌產品」稱號，是「廣西消費者信得過商品」、「國家地理標誌保護產品」，被授予「中華老字型大小」稱號（3）純天然的食品原材料及綠色加工工藝；（4）食用功效與花式食用方法。
4、學生執行任務（30分鐘）
（1）分小組各小組分別以廣西名牌產品：皇氏乳業牛奶、漓泉啤酒、巴馬麗琅礦泉水、桂林腐乳，小組內練習相互介紹。相互合作、觀察，為其他成員提建議。
（2）每一小組派兩名學生代表扮演推銷員與顧客，體會作為推銷員與顧客身份的行為與心理。
5、通過評價體系促進學生自我總結優點與不足 （18分鐘）
按照評分體系展開，教師評分、各小組自評以及為他組評分。教師點評各組學生的表現優點及不足，提出改進意見。
6、布置課後作業（2分鐘）
附上教學流程圖
任務布置--任務實施—任務拓展的教學思路展開課堂教學。
7 教學反思
通過開展課堂教學發現 （一）中職學生理論基礎差，以問題及任務布置來推動學生自主思考並且尋找最適合的解決辦法，從而提高他們解決實際問題的能力。
（二）大部分的學生在進行小組發言時以及進行角色模擬時臨場都表現比較羞澀，缺乏自信，這要求教師具有敏銳的課堂洞察力，根據學生的行為表現，適當、及時地鼓勵學生表現好的方面，為學生樹立學習的信。
最後8. 板書設計
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