目錄一、 執行總結
1.1公司概述
1.2市場
二、專案背景
2.1產品概述
2.2產品背景
2.3產品性質
三、市場需求量分析、趨勢、**
3.1城鄉細分
四、傳統的缺失問題
4.1影響問題
4.2發展戰略
五、銷售
5.1產品**策略
六、廣告宣傳
一、 執行總結
1.1公司概述
整體衣櫃又名入牆衣櫃/定製衣櫃/衣帽間等，在上世紀80年代就已經成為在歐美家庭必備家具之一。而在國內，雖然整體衣櫃的發展還處於初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了乙個層次。整體衣櫃也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。
整體衣櫃由於可量身訂做，而且環保、時尚、專業等特點，將注定成為今後幾年內家庭衣櫃的消費熱點。
1.2市場
衣櫃的配件有旋轉衣掛、推拉鏡、格仔架、褲架、領帶格等。衣櫃配件既能體現衣櫃的設計靈感，又能滿足顧客的使用需求，它是整體衣櫃的靈魂所在。
1、西褲架：疊放的褲子會有摺痕，而西褲架卻能讓褲子不留摺痕，需要不少於600mm的懸掛空間，因此西褲架通常會放置在抽屜下面，這樣更能節約空間。
2、抽拉板：疊起來的毛織衣物碼放在一起找起來會很麻煩，如果用抽拉板則能讓疊放的衣物井井有條，但它也有收納空間較少的缺點，所以顧客應該慎重選擇。
3、每一位成功男士都會有多條領帶，把這些領帶一字排開非領帶盒莫屬。這種領帶盒所佔空間比乙個抽屜還小，您可以「見縫插針」地隨意安排領帶盒的位置。您的襪子、短褲、絲巾等小物件都有了歸宿。
4、推拉鏡：衣櫃裡一定要有麵更衣鏡，整體衣櫃設計的更衣鏡隱藏在衣櫃內，輕輕一拉即可出現，推回去的更衣鏡緊緊貼在櫃板旁邊，毫不占用衣櫃內空間，小小的衣鏡讓您容光煥發
二、專案背景
2.1產品概述
這是乙個從古至今從未出現的乙個產品，它包括著新穎、奇特、無與倫比。我相信他將走向國際、走向全球。它將遍布全國各地，它簡單而實惠，而且**有適宜，這個產品其貌不揚，你別看它簡單，可是它具有超一般的功能。
它主要是隨著季節溫度的變化而變化，它可以為你找出掛出適宜你這一天穿的衣服、戴的帽子。你可以不用自己去找去翻，這樣一來，你可以省下很多時間還可以省心，更重要的是還可以省下金錢。有些衣服不穿爛也能被翻爛。
在這個產品中不會出現這些問題，請您放心，我會讓你受到百分之百的滿意，也會讓你們從中收取到意想不到的驚喜和利益，就是買這個產品就是你賺到了，你絕對不會虧本。那麼這樣的衣櫃你難道不想試試嗎？快來吧，我們等著你哦！
機不可失，時不再來哦!是自動更新的哦！其實，說白了，這就像你又僱了乙個保姆，這可是兩全其美哦！
快來吧，機會就掌握在你的手中不拿白不拿哦!
2.2產品背景
市面上的整體衣櫃大多採用中密度纖維板，有些用防潮板，中密度板的要好一些，此外還要看貼面。整體衣櫃的五金件也很關鍵，有碳鋼、鈦合金、鋁合金等幾種。滑輪的順滑、耐磨、耐壓也相當重要。
品牌衣櫃的滑輪一般選用碳素玻璃纖維製成，內帶滾珠，附有不乾性潤滑酯，推拉時幾乎沒有噪音。另外，好的滑輪往往設計有兩個防跳裝置，確保櫃門滑行時可靠安全。只有乙個防跳裝置或沒有防跳裝置的滑輪，使用時門容易出軌。
板材是整體衣櫃的主要的組成材料，它的好壞直接決定了產品品質的高低。市面上的衣櫃板材主要採用人造板，而採用實木的很少。人造板又分為夾板，微粒板（刨花板），纖維板。
其中纖維板又有高密度，中密度，低密度之分。
整體衣櫃
1、刨花板（微粒板）：中間長質木纖維+兩邊細密木纖維，壓制成板。刨花板：
取人工林、天然林的樹幹、樹枝削片加工或刨花，高溫高壓形成。優點是膨脹率小，穩定性強。適用於廚房等相對較潮濕的環境下。
缺點是不能表面銑型。 封邊易脫落（因其板材之間有一定的空隙，表面平整度不夠）。
2、密度板（纖維板）：將木材打碎，保持原有的纖維經高溫壓制成型，表面平整度好，具有易銑型，穩定性好，握釘力強（因為密度板是實心材料，所有握釘力要大於刨花板），等優點。在強度和硬度上是要比刨花板更好一些。
但是也有缺點，不耐水泡。被水泡後的膨脹量大約是單面2mm。所以密度板更適合於衣櫃等較乾燥的環境。
以上兩種板材的共同點都是人造板材，並且都不能被水浸泡。所以櫥櫃安裝人員在組裝櫥櫃時會在切口處貼上亮亮的防水錫箔。
2.3產品性質
優點 整體衣櫃也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。入牆衣櫃由於可量身訂做，而且環保、時尚、專業、整合等特點將注定成為今後幾年內家庭衣櫃的消費的熱點。下面我們介紹一下整體衣櫃的優點。
時尚環保
在以前的家庭裝修中，主要是通過木工現場打製和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足；購買成品品質穩定，但無法與家居空間相匹配。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。
再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
節省空間
整體衣櫃可以按照你的需要進行設計，裝進家中後，形成衣櫃凹入牆內的感覺，不但裡面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥、或者孩子玩膩的玩具。再通過衣櫃推拉門色調的選擇，實現和整個居室的裝修渾然一體。如果你的臥室足夠大的話，還可以用整體衣櫃設計乙個步入式衣帽間，外面設定乙個頗具風格的推拉門，乙個私有空間就這樣製造完畢。
經濟實用
整體衣櫃在時下的流行，不僅因為它非常實用，而且因為合理運用空間，在經濟上也有不少優勢。它的造價是根據櫃體的用材面積來計算**的，不同的內部配置**也有所不同。
三、市場需求量分析、趨勢、**
3.1城鄉細分
潛在消費群體：調查中還發現，儘管衣櫃產品還沒有成為外來工的消費熱點，但是這個市場正在慢慢發育，小件的迷離衣櫃產品漸漸成了外來工的新寵。
廣東商品經濟高度發展，人口集中，房地產行業增長尤其迅速，自動更新衣櫃作為日常用品迎合人們的需要。廣東在支援並將積極參與泛珠江三角洲地區在經濟社會各領域的交流合作的同時，還將在營造區域經濟發展互補互利、互相促進、協調發展的多贏格局，實現有效的資源共享和產業互補，推動資訊科技的廣泛應用和深入開發，發揮資訊科技在促進經濟社會發展、提高綜合競爭力方面發揮突出作用。
2023年,武漢居民收入進一步提高，人民生活也進一步改善，城市居民人均可支配收入12359.98元，比上年增長13.9%；農村居民人均純收入4748元，增長9.
4%。城市居民人均消費性支出9182元，農村居民人均消費性支出3580元。城市居民人均住房建築面積26.
86平方公尺，農村居民人均居住面積43.28平方公尺。
四、傳統的缺失問題
4.1影響問題
4.2發展戰略
(1)適時推出新品
(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途
(3)堅持適度**
(4)強化和開發淡季渠道
(5)市場轉移
五、銷售
5.1產品**策略
「旺季取利，淡季取勢」，這應該是衣櫃行業淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力;置於山頂，則小而有勢。
同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於「取利」更有現實意義。
另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。「旺季做銷量，淡季做市場」，這句話在賣場中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的鬆懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的執行規律。
這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會**於市場的增量，而是**於對手的減量。
說白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是「淡季旺做」策略被採用的原因。
「旺季搶增量，淡季搶減量」，是淡季提公升銷量的根本策略——以比對手更強的**、更廣的宣傳和更低的**進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的**，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。
而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。
突出長期利益淡季之淡，在於銷量。
銷量是乙個期間指標，即「某個期間內的銷量」，而這個期間是小於一年，甚至只有一兩個月。所以，淡季之淡，僅是就短期利益而言，對於企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，淡季營銷重在取勢。
何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，是對企業長期市場地位起作用的動作為旺季營銷準備
「旺季取利，淡季取勢」，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，「旺季搶增量，淡季搶減量」，「增量」永遠比「減量」要大，取「增量」永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季營銷有時候是得不償失的。
乙個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
六、廣告宣傳
1、廣告理念
通過廣告宣傳來達到以「舒適生活」為主題的目的。
讓人們能夠在自動更新的生活中過上新的更舒適的生活。
在這一方面，我們的電視廣告強調「溫涼舒適」，採用清新的背景**，基本上人物對白很少。
2、廣告創意
（1）平面廣告
在平面廣告中，在平面上展現出我公司的主打產品的應用，以貼近生活為主，同時可印上我公司的自動更新衣櫃在樣板工程中的應用。
（2）電視廣告
場景一：別人看她一天比一天美麗，以致很多人來問她的美麗秘訣。而她回答的就是睡覺。可其他女士都很不解，因為大家都誰這麼多的時間。
場景二：她回答說是因為她睡的是自動更新衣櫃，這舒適無比、冬暖夏涼使她從無冷熱之憂，自然身心舒暢，樣子也變得越來越漂亮。
3、廣告**
（1）大眾傳播**
電視以省臺+市台的重複**形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產品產生購買慾望。考慮我公司的客戶是以家庭為主的直接消費者，我們傾向於在**時間的娛樂性節目或者熱播的連續劇中插播廣告，對於中年人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經類、時尚類節目的前後播出。
廣播在中午午休時間和**時間內，在一些武漢廣州、市民喜歡的娛樂性電台節目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。
雜誌由於我們的目標市場是在家庭為單位的消費群體，因此我們應該在青家庭雜誌和白領階層喜歡看的雜誌如 《時尚先生》、《家居裝橫》、《家庭》等時尚雜誌上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明購買我公司的產品的必要性。
網際網路現在internet已經是乙個潮流。公司在一些點選率高的**如搜狐、網易、qq上**廣告或flash，利用有趣的遊戲鏈結也可以加大宣傳力度。同時客戶也可以直接在網上定貨，或有興趣加盟的，我公司將會根據客戶要求跟客戶進行詳細的聯絡。
4、****：
（1）戶外在**量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。還有廣告傘、襯衫、汽球也是比較好的選擇。華蓋路，清暉路東康路都是頗為理想的繁華路段。
（2）pop 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設定醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。
（3）公益公司在營銷活動過程中將採用以下公共關係手段：公開年度報告、公司宣傳冊等；舉行記者招待會、展覽會、周年慶祝活動；參加公益服務活動；資助體育、文化事業。
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