乙個人最重要的資產,是他抱持堅定的信念。
物以類聚:自己先成為有愛心的人,才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人,就會與成功的人為伍,反之亦然。
你到底要什麼?一定要還是應該要?
加強神經鏈練習:二人組
a、 讓對方閉目,深呼吸
b、 提問並配合動作:如何很有信心的目光,如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什麼,臉上何種表情,內心何種感受
c、 配合給予對方肢體動作
價值觀有兩種模式:1、追求快樂型 2、逃避痛苦型(更重要!)
賺錢靠腦袋,不靠資金。
培訓成功的關鍵:
1、以結果為導向
2、當場發現自己的問題、需求、渴望
3、當場練習所學
4、當場交流觀念、信念
5、當場擬定自己的「革新計畫」
宇宙定律:
1、 因果定律:思想是原因,環境是結果。
2、 什麼樣的臉,吸引什麼樣的人。
3、 自覺是改變的開始。自覺,就是自己發覺。
4、 再小心開車,也可能出車禍。要追求幸福,就一定要冒風險。
5、 煩惱是好事,有煩惱才能感受幸福。
成功的秘訣:
1、我要(……) 2、我願意(做一切……)
男人需要什麼樣的女人:
尊敬他,肯定他,認為他是世界上最棒的。(因為男人面對女人時都會有自卑感,他必須以能力向女性證明自己,他需要女人的肯定,因為他是女人生下的)。
降低標準,就得到你想要得到的。
信念,是一種確定的感覺,好象是乙個桌子的桌面,桌腳是支撐點。
1、信念受環境的影響
2、信念受過去經驗的影響
3、信念受偶發事件的影響
4、信念受知識的影響
5、信念受想象力的影響
讓乙個人改變信念的最好辦法,是對信念的「桌腳」提從未向過的問題,讓支撐信念的根據動搖。
nac--自我改變的方法和技術。
減吧,跟飲食有關係,跟心裡的觀念有關係。
**食品,蘋果汁,西瓜汁,胡羅蔔芹菜汁,橙汁
身體的活力=增加培養,排出毒素
消化是非常費體力的運動,吃
七、八分飽,體力好
澱粉是會使人發胖
運動要做有氧運動--遊戲,慢跑,散步,騎自行車
健身、健美(看起來很強壯、很美)不等於健康
只有有氧運動才能燃燒脂肪
要達成結果,一定要有公眾承諾,一定要有決心(只有你自己才能改變你自己)
吃相同的食物,會在人體內產生相同的共振
如果夫妻吃的食物不同,感情一定不融洽
改變自己的8個步驟:
1、 確認——「一定
要改變」的心態(明確時限: 年月日)及到底要改變什麼? / 改變誰?
2、 列出導致現狀的原因
3、 分析阻礙自己改變的原因
4、 分析為什麼要改變:
「不改變」會導致的痛苦……
「改變後」的幸福……
5、 打斷舊有的關係和慣性(打斷、打斷、打斷……)
7、確定如何改變的行動計畫 / 公眾承諾幫助窮人,首先讓自己富起來,因為這至少可以減少乙個窮人。
自我設限:譬如——
1、太年輕或太年老
2、沒有資歷
3、沒有資金
4、沒有時間
5、自己沒有價值
6、環境不允許打破「成為超級總裁」的自我設限:
1、沒有鉅額資金
2、沒有頂尖的經營管理人才
3、沒有大氣派的場地
4、沒有國際化的辦公環境
5、沒有完善的管理體制
6、 沒有龐大的客戶群當你跟過去的自己相比,當你跟周圍的人比,你的進步是有限的。要跟頂尖的人相比,超過他,才會有大的、驚人的進步。
你要快速成功嗎?要選對競爭對手,選世界級的對手,做為自己的競爭對手,成為世界第一,是我們的責任。
觀念、思想比經驗更重要。複製信念,而不是經驗。
不成功,原因之一:是問錯問題--如何向正確的問題:
1、 你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結果。
2、 思想,就是不停地問為什麼。
3、 世界上所有不能解決的的問題,都是問錯了問題。
4、 凡是成功的人都是問對了問題。如,如何讓全世界的企業都用你的產品?出現了一次錯誤,都要問:我學到了什麼?我**更好?我可以跟誰學習?我哪些觀念有問題?
培訓,要以「結果」為導向——學員要得到何樣的結果?
成功沒有一成不變的規則。
通過放鬆—輸入新資訊—改變思想。
不成功,原因之二:下錯定義。正確的做法——要準確了解,不要過分肯定,不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義。
不成功,原因之三:規則有問題。要時常問自己——要規則,還是要快樂?你的規則對嗎?
不成功,原因之四:用錯了詞彙。正確的做法——把「很害怕」改為「不習慣」,再改為「慢慢會習慣」。典型的錯誤用詞——為什麼我這麼無聊?正確的說法:現在,我在休息充電。
不成功,原因之五:用錯了比喻。工作象什麼?婚姻象什麼?人生象什麼?
尼加拉瓜大瀑布現象:提前改變自己錯誤的行為,才不會跌入深淵。
不成功,原因之六:不良的肢體動作。發現不良的肢體
語言,改變肢體語言。
成功方程式:
1、 明確要達成的結果
2、 擬定詳細的計畫
3、 採取行動
4、 正確的方法 + 敏感度 + 修正(要有敏感度,要訓練敏感度)
5、 堅持到底敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓練重複是訓練之母。
團隊目標大於個人目標。
潛意識催眠練習:
1、 語言暗示
2、 讓潛意識發揮作用
3、 信念的力量
4、 疲勞的迅速恢復
5、 立刻從心理上成為億萬富翁成功=知識 + 人脈。建立人脈,需要主動出擊。主動出擊,從每乙個人遞名片開始。
業績不好只有乙個原因--不夠認真。
顧客不只買產品,他更買你的服務精神。
公司最大的營運成本,是沒有訓練過的業務員。
缺乏正確的督導和管理,會浪費乙個人才。
建立你的市場鏈,就是靠模仿、複製。但要注意:複製信念,不是經驗。
乙個人成功,與他的溝通能力有很大關係。
1、 與自己溝通
2、 與他人溝通
3、 人生活的品質,決定於他溝通的方式。
做事的關鍵,在於你要「得到什麼結果」。擊穿木板的練習。
參加培訓課程要得到的3項結果:以銷售經理為例——
1、 學習正確的銷售方法
2、 讓自己的影響力增加
3、 如何正確地培訓員工為得到上述結果,我願做:
1、認真聽、記 2、主動與人交流 3、反省全身心地投入培訓——是快速提公升銷售力的法寶。
事情有沒有可能,看決心夠不夠。
習慣無法改變,只能替代。
請成功者吃飯,是學習的最便宜的方法。
跟100個最成功的人交朋友。
做事要關注「結果」。結果比目的重要。目的跟結果不一樣。方法不對,目的不會變為結果,方法正確,結果一定會得到。
不成功常源於「自我設限」。
影響力——是由內而外的。充實你的內在。
培訓課之前,先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。
成功者三項要素:
1、信念——相信什麼?
2、做事的方法-——策略——順序(做事,順序不可搞錯)
3、肢體語言——動作成功保險:發自內心地為顧客服務。
找大客戶——是倍增收入的必勝之路。
借用顧客的見證(請顧客簽字)。
超級培訓及業務推廣會——各事業部派人現場與聽眾交流全世界最頂尖的成功人士的信念:
1、 不達「結果」絕不放棄。
2、 向不可能挑戰。
3、 成功者做別人不願做,不敢做的事情,做別人做不到的事情。
4、 對自己
的生命結果100%負責任。
連鎖店——是笨蛋也可開的店,策劃要細到每個步驟。
如拖地——應拖乾淨並且拖乾,應注意兩個人前後一齊拖。去仔細觀察、記錄肯德基、麥當勞如何做。
能力從何而來?能力來自於態度。超級管理,只須管理員工的態度。態度正確,能力自然提高。
態度源於信念。正確的信念,導致正確的態度。
成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。
成功很簡單,聽得來很簡單,做起來更簡單。
導致不成功的最大阻礙,是心理上的恐懼感。
你要把注意力集中在你想要的,而不是你恐懼的。
克服恐懼的最簡單的辦法,是勇敢邁出第一步。
邊做邊對自己說,很好,非常好,非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說:不好,不好!
為什麼覺得事情很困難?因為還未下定決心。
突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學會。
聲音從全身出來,發言或唱歌前一定要活動全身。
人對人的衝擊力,不是靠力量,而是靠速度。
改變肢體動作,就可使自己達到巔峰狀態。
明確結果:不是結交客戶,不是與客戶溝通,而是與客戶簽約。
講究策略:必須經由正確的順序,比如,在正式談業務之前,必須先進行「以客戶為中心」的人情化的溝通。
堅持、堅持,不達結果不罷休。
97%的不可能,是因為自己先想象自己不可能。
nac(自我改變術)六大步驟:
1、 診斷——a明確你想要的結果。b是什麼原因阻止你達到所要的結果。
2、 找出著力點——一定要改變的態度和決心——快樂和痛苦。
3、 打斷慣性——通過提問
4、 輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。
5、 加強神經鏈——情緒在巔峰狀態,有某個獨特的刺激物(視覺、聽覺、觸覺)出現,持續不斷地發生。
6、 檢查負面的精神鏈:如,1、推銷中的被拒絕 2、從嚴管理中的衝突 3、怕下屬犯錯誤。
混合的神經鏈:如,對戀愛物件的又恨又愛。
正確的神經鏈。
是什麼阻止你達成結果:
1、 自我設限
2、 問錯了問題
3、 價值觀有矛盾
4、 定義錯誤
5、 規則有問題
6、 用錯了詞彙
7、 作了錯誤的比喻
8、 不良的肢體動作
9、 負面或混合神經鏈
nac專家不做判斷,不把自己的意願強加給對方。
先請聽眾列出自己要改變的問題,然後示範改變。
改變是意願的問題,不是方法的問題。
nac的6個步驟的注意事項:
1、 設定達成結果的
明確日期……列出阻礙原因……
2、 不達成如上結果會有什麼痛苦?詳細列出,並按重要性排出次序。最害怕什麼?詳細列出。列出一生中對你最重要的是什麼?你還想活多久?還想痛苦多久?
3、 打斷關係——不要哭,要笑,當哭的時候就笑!不要責備別人,要自己承擔100%的責任!不要垂頭喪氣,要挺胸抬頭!選擇幸福就避免了痛苦。
4、 要做乙個付出者,付出者是自己命運的掌控者。
5、 再一次確認所有的問題是否真實……
本公司今年要達成的5大目標:
1、形成強大的經理團隊 2、客戶數50家以上 3、事業部達到5個 4、大客戶5家以上 5、贏利100萬 6、搬遷至200㎡的新辦公間達成這些目標的理由:
1、為明年贏利上千萬打基礎 2、具備國際競爭力達成這些目標的障礙:
1、經理團隊會議不夠多 2、員工培訓不夠 3、市場推廣不夠達成這些目標的解決方案:
1、每週召開一項事業部經理團隊會議,可臨時增加。
2、與客戶談判前,必進行團隊演習。
3、每週六下午:鐵定的培訓時間。
5、 高水準地做好每月1-3次的超級培訓推廣會。
自信心是一種選擇。誰能給你自信心?只有自己才能給自己自信心。
複製導致成功者成功的信念給自己。
運用潛意識的暗示——最後的問題,假如還有新的問題?(沒有)已經下決心了嗎?已經全力以赴了嗎?(99分=0分)
不能快速達成改變的唯一原因,是內心所體驗到的痛苦還不夠強烈。
催眠,就是完全的放鬆。
人的大腦分為「意識」和「潛意識」。按冰山原理,人的意識水平是相互獨立的,但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為「集體無意識」。
催眠法要點:
1、 花90%的時間做放鬆(放鬆,放鬆,放鬆),花10%的時間下指令。
2、 嚴格要求對方完全配合(「潛意識100%會配合,對嗎?」),從小動作開始(如吸氣,吐氣,閉眼,退步,前進)。
3、 關鍵指令:a、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。b、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。
c、熱氣上公升至全身。d、更放鬆。e、請其做動作,並讓他想象某種特定感覺。
f、同時將他的需求、渴望與動作結合。g、輸入積極暗示。
典型的催眠練習:
1、 握手練習
2、 艾力克森催眠法(a、閉眼放鬆,b、請問你的潛意識願意100%同我配合——右手大姆指動一下,c、100%控制你成功的部位,願意100%同我配合,對嗎?d、願不願意在一分鐘之內克服障礙,e、某某障礙過去的好處全都保留,壞處全部立刻永久性地從潛意識中離
,f、數60個數字,每數乙個,就越變越好,g、潛意識中不配合的部分應全部離開。
祈禱的力量,可以跨越時空。
祈禱保佑,可以跨越時空、人我、同體大悲。
nac的重要技巧:改變個人歷史
1、 閉眼,放鬆(閉眼,切斷與外界的聯絡)
2、 建立正面神經鏈
3、 重疊、強化正面神經鏈
4、 帶著正面神經鏈,回到當初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己(打斷慣性)
5、 帶著正面神經鏈,回到現在的狀況
6、 幻想未來成功的光輝如何祛除個人的心理障礙:
1、 個人最大的心理障礙是什麼?
2、 已困憂自己多久了?
3、 該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦?
4、 障礙未解決掉,未來會有哪些痛苦?
5、 要改變心理障礙的意願多強(0-10分)
6、 預先設定要達成的結果(運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象)
7、 改變自己的快速訓練法之道:
當眾大呼「我一定要改變」,觀眾給予以掌聲,建立正面神經鏈。
快速建立信心訓練:
1、 握右拳——在催眠態下,大喊「yes」(配激昂的樂曲),每喊一次都感覺自己非常有信心,無所不能(把所有你想要的都集中在右拳)。
2、 握左拳——把所有負面的障礙握緊,打碎,扔在地上。
3、 同時握右拳、左拳,用正面去消滅負面,然後放開左拳。
4、 舉右拳——喊「yes」(配激昂的樂曲)。
5、 全部放鬆,然後握右拳,以無比信心回到當初障礙的時刻,大聲嘲笑。
6、 回到此刻——歡呼跳躍。
好的領導善於做正確的決定,並且及時做出!
超級成功培訓
乙個人最重要的資產,是他抱持堅定的信念。物以類聚 自己先成為有愛心的人,才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人,就會與成功的人為伍,反之亦然。你到底要什麼?一定要還是應該要?加強神經鏈練習 二人組 a 讓對方閉目,深呼吸 b 提問並配合動作 如何很有信心的目光,如何站 如何呼吸 很有信心時如何想 聽到...
超級成功秘訣
成為銷售冠軍,倍增銷售業績有沒有方法?下面我想跟大家分享最重要 最重要的三個關鍵,有兩句話是我覺得非常 非常的最重要,這兩句話聽起來再簡單不過了,但是你的人生如果可以悟道這兩句話,2012年保證開始 讓你的人生起飛 事業騰飛起來。第1句話叫做 成功一定有方法 比爾蓋茨連續十幾年成為世界首富,是他的運...
超級成功培訓》 內部使用,禁止外傳
超級成功培訓 乙個人最重要的資產,是他抱持堅定的信念。物以類聚 自己先成為有愛心的人,才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人,就會與成功的人為伍,反之亦然。你到底要什麼?一定要還是應該要?加強神經鏈練習 二人組 a 讓對方閉目,深呼吸 b 提問並配合動作 如何很有信心的目光,如何站 如何呼吸 很有信心...