unit 4 B課文譯文4

unit 4

section b

形體語言

「我一看見他就喜歡上了他! 」「她甚至還沒有開口說乙個字，我就知道她很有趣。」此類說法就是「快速判斷」的例子，也就是迅速形成的根本沒有充分理由的判斷。

多數人說這種快速判斷是不可靠的，甚至是危險的。但他們也承認他們常常會作出快速判斷，並且發現這些判斷是相當合理的。

像「一見鐘情」或「瞬間成恨」這樣的快速判斷，如果被過於當真，通常會被看成是不成熟或缺乏判斷力的表現。當乙個人對另乙個人「有感覺」時，人們更多的是付之一笑，不會太在意。多數人認為了解乙個人要通過在一段時間裡傾聽這個人說的話。

還有一些人說「說得好不如做得好」，這通常與信守諾言、付賬、以及寄錢回家等行為相關。

由於人們以為「對你的了解是通過你的言談」，他們就通過大量的交談去結識對方。一旦兩個人認識了，他們就會認為是談話給了他們有關對方的資訊。

然而，隨著行為科學的發展，研究人員發現語言的重要性被高估了。儘管語言是最顯而易見的交流形式，但我們確實在使用其他一些交際形式。對於這些形式，我們也許只是部分地意識到了，而在有些情況下我們完全沒有意識到。

我們有可能無意識地用我們的行為發出資訊，這些資訊又會被別人無意識地接收到，並藉以形成判斷。這些無意識的行為以及對它們產生的反應也許可以在某種程度上解釋我們的「感覺」和「快速判斷」。

研究人員發現，我們用形體進行著大量的交流—通過我們走、坐和站的方式，以及我們的手和頭的動作。想象一下：幾個坐在一間等候室裡的人，乙個在用手指輕輕敲打公文包，乙個在不停地揉搓雙手，乙個在咬自己的手指甲，乙個用手緊抓著椅子的扶手，還有乙個在不斷地用手指梳理著頭髮。

這些人都沒有說話，但是如果你知道他們所使用的「形體語言」，他們實際上「說」了很多。

最「說明問題」的兩種行為方式是開車和玩遊戲。注意一下乙個人在這類情況下遇到壓力時的反應，以及他們在其他情況下遇到挑釁性行為時的反應。那些在開車和玩遊戲時容易氣憤、興奮、消極或是憤恨的人也許會向別人揭示他們內心的那個自我。

儘管衣服純粹是一種實際需要，但你的著裝方式也會傳遞很多東西，如你的社會地位、精神狀態，甚至你的渴望和夢想。乙個11歲的女孩穿得像個大學生，或是乙個40歲的女人穿得像個十幾歲的少女，她們都在通過自己的穿著表達某種資訊。你通過自己的服裝所傳達的資訊肯定會影響到其他人，使他們認同你正在傳遞的自己的形象：

在商界，乙個穿著像個成功經理的人很有可能被提公升到經理職位上來。

同樣重要的還有乙個人佩戴的飾物：徽章、獎章、珠寶等。這些飾物常常是乙個人顯示其各方面情況的手段：

信念（競選運動徽章）、信仰（宗教標誌）、作為某一特定組織成員的身份（俱樂部飾針或徽章）、昔日的成就（大學畢業紀念指環或pbk聯誼會鑰匙），以及經濟狀況（鑽石）。

表現人本性的另一種標記在於其對建築風格和家具的選擇。乙個確實願意住在城堡裡的人，如果生活在中世紀可能會更自在。那些喜歡維多利亞式家庭住宅和家具的人也許在心底裡歡迎更為嚴格的社會規範。

對現代設計感到滿意的人，現代的生活方式可能會使他們心滿意足。

你初次見到乙個人的時候，即使他不跟你說話，你也開始觀察他了：他的行為、態度、衣著，以及許多其他東西。如果你知道如何「解讀」它，就會發現其中包含著豐富的資訊。

也許快速判斷並非那麼不合理。