一、通常情況下，網路營銷包含以下幾個部分：
1、提公升企業/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實現網際網路**交易。
4、通過網際網路更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。
二、企業在開展網路營銷時，通常需要以下幾個方面的支援：
1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。
2、需要一些專業的網路營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務平台（阿里巴巴，天貓等），建立網路銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：**建設費,廣告費，平台服務費等。
三、如果評估網路營銷的效果？
1、檢視**的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜尋引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網路流量越高，搜尋引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網路上的知名度就越高。
2、統計不同網路渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，諮詢量，成交額，以及不同方式獲取乙個客戶的成本。
四、傳統企業開展網路營銷的一些誤區：
1、電子商務就是去**、或者阿里巴巴開個店。
我經常問一些老闆；請問你有做電子商務嗎？
他的回答是：有啊，我在**有開店，我在阿里巴巴有開店。
其實**和阿里只是乙個網路銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，噹噹......你甚至還可以做自己的獨立**。
2、網路推廣就是做百度競價。
很多老闆以為做推廣就是做百度競價，其實網路推廣有很多中方式，分銷，**，論壇，社群，微博，微信......等等都是網路推廣。
3、網路營銷就是建乙個**，然後做百度競價。
其實沒有**,企業一樣可以做網路營銷，不做百度競價也可以做網路營銷，你在阿里巴巴，**開店算是網路營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在****也可以賣，這些都不需要你有自己的**，有的甚至不需要你出廣告費.......
4、請乙個人做網路推廣就可以做好網路營銷了。
其實，請乙個網路推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準備文案，素材，文字，**，甚至**的內容，這些都需要人協助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍**，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，並不是你請了個人發發貼，寫寫部落格就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支援.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是準備工作，錢也是必須要有的.......
5、隨便請乙個網路公司做乙個**，安排個人就可以做好電子商務了。
很多老闆都是找網路公司建個**（建站公司基本套用模板)，**特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網路營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然後這些老闆說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了**，還安排了人，結果乙個訂單都沒有......
其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區而已。關於更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起**。
五、如何提公升網路營銷的效果.
1、如何提公升企業、品牌在網際網路的知名度與影響力。
這方面，我建議採用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。
最常用的方式就是：社群+軟文+sem營銷
具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在****發布一些企業、產品的**介紹，去一些電子商務平台（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的資訊經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。
2、如何提公升獲取潛在客戶的數量，與諮詢量。
提公升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。
提公升諮詢量，最有效的方式，就是設計乙個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動諮詢你。
例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：
深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液**，深圳茅台送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜尋引擎是乙個很重要的目標客戶群入口。
當對方進入你的**後，你就需要設計乙個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設計乙份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然後放在你**上乙個醒目的地方，提示客戶聯絡客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。
當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提公升有效客戶資料和諮詢量的不二法則。
3、如何提公升成交率和成交金額。
要提公升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：
1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。
還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。
也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，**，**的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。
我曾經看到一家賣胃藥的**，單品年銷售額上億。這個**之所以成交率很高，是因為它的**上面放了幾百個**患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，位址，還有**，這些資訊給人的信任感相當強，威力巨大。
如果你也能放很多的客戶見證在你的**上面，你的成交率就會非常好，就好比在**上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。
2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。
例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。
3）通過設計銷售套裝（**），產品組合營銷，實現提公升銷售額。
買產品a+xx元，即可購買原價xx元的產品b，等類似的組合。
4）通過設計超級贈品才促成交易。
你可以設定一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，採用限時、限量、限額的方式來製造稀有性和緊迫感。
例如：8:00-12:00期間購買***產品，即可獲得價值***元的禮品
新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值***元的***
創業公司如何快速獲得第一批使用者，如何快速引爆市場，被業內那些邏輯混亂又沒什麼專業素養的偽專家複雜化了。
其實沒那麼複雜，歸結起來就是乙個公式：
使用者數（客戶數）=流量*轉化率
不管是網際網路產品要提公升使用者量，還是實體生意要提公升消費者數量，歸根到底都只有兩個辦法:
一、提公升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。
二、提公升轉化率：讓那些看到你，知道你的人，願意來**你的產品，或者花錢購買你的產品和服務。
按照這個思路，我將《如何快速引爆市場》這個命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個提公升流量的辦法；第二篇講四個提公升轉化率的辦法。
注意了！我的這些理論，對於網際網路和實體生意都是適用的。不關你是創業做app、***、應用號、智慧型硬體，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應用到你的生意中。
接下來，我們先談一談五個快速提公升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。
1. 花錢買基本渠道
諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字「花錢」，沒注意到中間兩個字「基本」。
什麼叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這裡面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。
舉幾個例子：
對於app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。
所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號**、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。
同樣的道理，對於***（也包括將來的應用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。
當每乙個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的***廣告或者軟文，關注你的***是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平台屬性不同，在平台切換的過程中會有相當大的流失。
對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租乙個**量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。
比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎麼做飯（但是如果是定位於老師，另當別論）。總之，你的目標人群在**，就把店鋪開到**。
另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得****的流量，都是花錢快速引流的方式。
2. 設定「爆款誘餌」
去飯店吃飯，我們有時候會看到選單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們去超市或者百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的「爆款誘餌」。
商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為「爆款誘餌」的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常**的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務後，將來還是有很大可能複購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。
所以，在你提供的服務或者產品矩陣裡面，最好有一款所謂的「爆款誘餌」專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是「爆款誘餌」的意義所在。
所以我們看到很多**賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是採用的「爆款誘餌」策略。
3. 與大平台換流量
在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平台換流量，是乙個需要在一開始就提上日程的事情。
我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。
方法很簡單：百度或者**一搜，就找得到**商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦乙個「給好評，就打折」的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。
如果是線上的純網際網路的創業，比如智慧型硬體，初期的大平台換量就更為重要。比如智慧型硬體行業，因為使用者門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌**上做首發或者預售，就是乙個不錯的流量**。
與京東、聚划算、唯品會等電商**談置換，你給平台方一批**產品，對方幫你代銷且引流，也是乙個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是乙個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得乙個展位。
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