南翔萬商-兆尹科技
打造資訊化商貿物流中心方案（初稿）
合肥兆尹資訊科技****
二零一零年十月
一、對南翔萬商運營模式的設想
依照餘總「三位一體」的指導思路，結合商業地產專案開發運營的成功經驗，由南翔萬商與兆尹科技合作成立一家高科技物流產業公司，專門負責專案後期的整體運營，是切實貫徹三位一體執行機制，打造集團公司核心競爭力的首選方式。
通過對a股上市公司的深入調研（詳見附件一），針對調研物件的運營方式、資本結構、上市公司規模、市盈率等方面進行了詳細分析後，我們建議：構建以資訊科技為主，物流配送、集中採購為輔的三位一體運營平台。
1.統一科技資訊服務
自市場商戶開業伊始，便配合其全套經營流程為其提供資訊及增值服務。從商戶的進貨管理、尾貨盤存、電子商務、支付結算、信用擔保、輔助決策、行業資訊提供、客戶關係維護等各方面幫助商戶由人工手動管理向資訊化管理方式轉型公升級，以此收取資訊使用費。同時，配合實體市場建立三維立體虛擬市場及網上商貿平台，依託網路優勢為商戶擴充套件營銷渠道，提公升銷售業績，充分發揮整合營銷優勢。
以此收取客戶渠道推廣費。
此外，**將開闢專區按照展會活動和店鋪推廣收取廣告費。2.統一倉儲物流配送
依託倉儲中心和配送中心的建立，形成「一站式」倉儲、理貨、揀貨、配貨和發貨體系，按照國家物流企業最高等級5a標準為市場內商戶提供綜合的倉儲物流配送服務。
首先，倉儲中心根據商品屬性合理規劃園區分布，按不同商品屬性建造符合國家《通用倉庫等級》的倉儲單元，供商戶進行租用。此外根據客戶要求，園方還可按需設計並建造個性化倉庫供商戶租用，收取倉儲管理費。較之傳統倉儲方式，由園區統一進行資訊化倉儲管理能夠降低安全庫存，從而減少資金占用，同時加快貨物周轉速度、規範出入庫作業流程、精簡標準化操作步驟、降低差錯率，為商戶提供更安全、更高效的倉儲服務，節約商戶倉儲管理成本。
商戶租用園區倉庫後，可以繳納物流配送費選擇由園方代管並提供倉儲配送服務。園區配送中心在自建車隊的基礎上，將吸收兼併整合周邊市場上現存零散車隊，將其納入統一管理範疇，同時還將引進其它專業化第三方物流企業，形成功能覆蓋面廣，專業分工明確的綜合性精細化配送服務體系。統一的物流配送服務較之傳統物流更加規範，從而確保貨物安全；同時利用資訊優勢整合物流資源，降低運輸成本、提高運能運力、減少空返現象。
園區資訊中心從軟硬體兩方面，運用領先科技，為倉儲中心和配送中心提供資訊支援，保證園區內外在庫在途物流的實時監控，有效增進資訊互動、降低物流成本、加快送貨速度、增強運輸監管、從而提高服務水平。資訊中心還將同步建設物流資訊平台，整合線下物流資源，將傳統物流向資訊化、自動化、網路化、智慧型化逐步提公升。由此產生的物流、快遞配套服務收入。
3.統一採購經營管理
針對市場內商戶不同的商業業態和市場定位，分類進行統一採購，充分發揮規模優勢，降低採購成本，並逐步由集中批量採購向批量定製開發轉型，從而控制尾貨積壓風險，更好的迎合終端消費需求。由此促進生產企業和再加工企業向商貿物流中心靠攏，進而加速產業集群聚合，形成銜接緊密的產業鏈，增強商貿物流中心的整體競爭力。此外，伴隨市場內商戶發展和公司對給商戶的資訊積累，逐步開展有償信用擔保、小額資金貸款、行業資料探勘等中高階配套服務，並產生穩定的公司收入。
二、創新的「三位一體」運營優勢
由雙方合作成立的合資公司將嚴格參照集團公司既定專案戰略定位，依託資訊化手段，用創新的「三位一體」運營模式極盡輔助商業地產專案提高盈利，並在推進過程中逐步創造自身利潤，形成長期共贏。
作為商業地產增值及營銷的重要輔助方法，三位一體運營模式的開展非常重要，同時，其初期的一定投入也很有必要。在上述盈利模式中，作為園區招商助力手段的配套增值服務，如：資訊使用費、渠道推廣費、倉儲管理費用和物流配送費用等，建議在初期一到三年由合資公司單獨向商戶收取，再由集團公司反哺商戶，使得合資公司自主經營獨立核算。
創新的「三位一體」運營模式，具體優勢還有：
第一、統籌戰略規劃，協調戰術配合。保障管理公司運營政策制定的一體性，避免出現規劃建設銜接不足，運營管理協調不夠的問題；第
二、降低管理成本，提高執行效率。建立起乙個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，便於及時發現問題、改進過程和發現人才；第
三、打造統一品牌，提公升品牌價值。在更大的市場深度和廣度上進行擴充套件，強化品牌形象，提公升品牌差異化競爭優勢，增加客戶認知度和信任度；
第四、迅速拉大規模，取得規模優勢。以規模優勢帶動多元競爭優勢形成，迅速開啟市場，擴大市場份額，產生規模效應；第
五、配套增值服務、促進商鋪租售。園區配套的資訊、倉儲、配送等增值服務，大大提高了園區整體服務的便利性，從而必將增強投資者及經營者的置業信心，並促進商業地產的招商租售；第
六、創新管理模式，推行模式複製；三位一體作為一種創新的商業地產管理模式，一旦建立並固化形成管理文化和機制，便可輕鬆推行全面複製。
可以預見，以「三位一體」運營模式為核心競爭力的合資公司終將以自身資訊化技術優勢為基礎，構建出覆蓋從製造、批發、零售到營銷推廣、物流配送、金融服務、網際網路基礎設施服務、決策支援服務等各環節的一體化經營管理運營體系，真正達到新商業文明所描繪的：「商戶只需把精力用在客戶上，其餘都交給我們來做」。
三、對合資公司組建方式的三種建議
結合南翔萬商豐富的企業運營經驗、強大的市場開發能力以及雄厚的資本積累與兆尹科技領先的技術資源、先進的管理理念及充裕的人才儲備，我們對雙方共同成立合資公司的組建模式提出如下建議：
【方案一】輕資產型分成模式
考慮到合理稅務籌畫和績效考核，建議由南翔萬商出資成立一家高科技物流產業公司，兆尹科技派駐團隊進行整體運營管理；
如此運營的優勢：1）有利於控制經營風險，便於集團公司後期進行統一經營調整；2）有利於產業公司進行合理稅務籌畫,避免重複徵收；3）利於對產業公司經營層進行工作考核和業績激勵；如以此方式開展合作，我們建議：
1、產業公司由南翔萬商出資組建，建議註冊資本3500萬元；2、根據兆尹科技總工作量及相關費用，南翔萬商打包支付定額管理成本；
3、若能順利完成董事會既定經營目標，兆尹科技享有_____營業額分成（包含上述工資差旅等相關費用）；
4、經過團隊集體努力，如公司經營業績滿足上市條件，則兆尹科技享有將原有分成比例轉作25%股份的權力；
【方案二】輕資產型入股模式
考慮到公司的高效運作和財務稅務籌畫，我們建議由南翔萬商和兆尹科技共同成立一家輕資產型的高科技物流產業公司。產業公司運營模式如下：
如此運營的優勢：
1）有利於集團公司整體財務稅務籌畫，2）利於對高科技物流產業公司進行業績考核，
3）專案公司的投入和收入能夠在內部進行明晰的成本核算；4）輕資產的高科技物流產業公司具有創新的整合能力和對市場需求的快速反應；如以此方式組建公司，我們建議：
1、合資公司由南翔萬商和兆尹科技共同組建，建議註冊資本
3500萬元；2、根據兆尹科技總工作量及相關費用，南翔萬商打包支付定額管理成本（含工資差旅等相關費用）；
3、兆尹科技以團隊入股，享有合資公司25%的股份；
【方案三】重資產型入股模式
考慮到公司整體的協調運作和抗風險能力，我們建議由南翔萬商和兆尹科技共同成立一家重資產型的合資公司。公司運營模式如下：
如此運營的優勢：
1）能夠更好發揮規模優勢，降低平均固定成本；2）靠大型體量獲得更多競爭優勢和抗風險能力；如以此方式組建公司，我們建議：
1、合資公司由南翔萬商和兆尹科技共同組建，建議註冊資本2億元；
2、根據兆尹科技總工作量及相關費用，南翔萬商打包支付定額管理成本（含工資差旅等相關費用）；
3、兆尹科技以團隊入股，佔合資公司8%的股份，並根據合資公司經營業績，享有30%利潤分紅；
無論以何種組建方式進行合作，我們還有如下建議：
1、合資公司實行董事會領導下的總經理負責制，建議設立5個董事會席位，南翔萬商佔_____席，兆尹科技佔_____席，由_____出任合資公司總經理一職；
2、合資公司下設事業部，分別針對專業化職能進行管理；3、合資公司註冊地建議選擇合肥；
4、合資公司前期啟動資金源自註冊資本和集團投入，主要用於公司成立初期的物流園區三大中心建設，科技資訊平台建設，以及其它基礎運營建設投入。
兆尹科技2010.10
附件一：上市公司相關調研
**002315科技類
002095300075300033300017300059300044物流
**300013
市值（億元）資產（億元）09主營收入（億元）總利潤（億元）淨利潤（億元）pe80.11034.41032.
65049.34025.34070.
70026.000
15.9264.7541.31410.9487.2693.2112.388
2.3001.3450.7221.9082.8701.6512.015
1.0140.4920.4630.8330.4520.8230.367
0.9110.4100.4130.7470.3890.7190.318
88847966659882
市值（億元）資產（億元）09主營收入（億元）總利潤（億元）淨利潤（億元）pe13.00020.830
4.0003.732
1.8001.816
0.4000.519
0.2600.403
5052
類002357零售百貨類商貿
*******600755
市值（億元）資產（億元）09主營收入（億元）總利潤（億元）淨利潤（億元）pe80.00080.00050.000328.36062.290
37.00050.00026.000132.23130.419
59.000101.00046.00037.62657.253
4.0003.0002.20012.5762.293
2.0002.0001.6509.1551.652
4040303638
市值（億元）資產（億元）09主營收入（億元）總利潤（億元）淨利潤（億元）pe82.00045.000
160.00060.000
201.000458.000
8.0001.000
3.6001.000
2345
類600822房地產
**600052600225
市值（億元）資產（億元）09主營收入（億元）總利潤（億元）淨利潤（億元）pe45.00055.00050.940
85.00070.00053.929
44.00015.0005.130
6.3002.2003.032
4.4002.2002.352
102522
類600185
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