市場營銷參觀實習觀後感
十二月二十二號，我班就市場營銷在企業中的具體應用這一課題進行了一次實地的參觀實習。地點是我校的校屬企業：南京鼎牌電器****。
南京鼎牌電器****系南京電力高等專科學校附屬工廠經改制而成立的科技型股份制公司，是一家研製開發剩餘電流保護器的專業化公司。自2023年原國家電力工業部下達漏電保護器科研專案至今，公司致力於剩餘電流保護器的專業研究、開發和生產已有30餘年的歷史，百萬臺剩餘電流保護器服務於全國各地農村低壓配電系統。
公司原創設計的ljm剩餘電流繼電器是南京市高新技術產品，其技術原理先進，質量效能可靠，贏得電力系統使用者的廣泛讚譽，2023年獲得南京市技術監督局頒發的產品技術監督科技進步二等獎。公司一直以顧客的需求為導向，公司人員參加了國家標準gb13955-2005《剩餘電流保護裝置的安裝執行》的修訂工作，具有現場為電力系統使用者解決技術問題的豐富經驗，為我國農村低壓電網保護系統的完善做出了一定的貢獻。
鼎牌電器公司的公司口號：不斷創新，致力於可持續發展。規範流程，高效率使顧客滿意。
作為乙個中小型企業，專注於自身優點是其長期發展下去的唯一出路。南京鼎牌電器****專注於自己的優勢，並不斷的創新才獲得了突破性的發展。08年獨家中標江蘇省低壓綜合配電箱配套的主要元器件ljm，實現產值2.
1億。另外他的市場主要集中於市場的專業化，其主要客戶就是江蘇省電力總公司，並結合其他小的市場細分，以顧客需求為導向，生產適銷對路的產品。其管理原則是以顧客為關注焦點，著重領導的作用，全員參與，基於事實的決策方法等等。
經過對南京鼎牌電器****的實地參觀——公司經營理念的介紹，生產線參觀，庫存參觀。我就中小型企業應該選取何種市場營銷策略有了一定的感想。
中小企業具有規模小、環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，中小企業應樹立市場導向、靈活應變、認準目標市場、富有個性的營銷理念，採取拾遺補缺、突出特色、技術創新、聯合合作的策略；要解放思想，克服短期行為，在激烈的競爭中爭得一席之地。總的說來應該注意以下重要的幾點：
一、中小企業的市場營銷特點
1.規模小，環境適應性強。中小企業所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營專案較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。
同時，中小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了中小企業反應快，應變能力強的特點。
2.專攻一門，獨樹一幟。中小企業大多是各攻一門專業技術，不搞小而全，善搞小而特，小而專，小而優。
這是中小企業賴以生存和發展的訣竅之一。中小企業總是利用反應快，應變能力強的優勢，出奇不意地推出新產品，去占領新的細分市場，贏得消費者。
3.技術上勇於創新，產品更新換代快。中小企業十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。
我國大部分的技術專利是由中小企業開發研製並註冊的。中小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。
4.就地加工就地銷售，節省營銷費用。中小企業分布於全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工，就地銷售。
這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本。就地銷售再加上中小企業良好的售後服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。但是中小企業也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低，生產條件差，裝置陳舊老化，經營管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。
二、中小企業的市場營銷理念
1.堅持市場導向。中小企業要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到「我跟著市場走」，更要做到「市場跟我走」。
企業產品的設計、**、分銷與**活動都應以消費需求為出發點，並採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。
2.增強應變能力。中小企業應利用規模小，環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
3.認準目標市場。消費需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。
對資本實力、生產能力較弱的小企業來說，既不可能去占有乙個大市場，也不能分散力量於多個細分市場，而只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認準的目標市場。
4.營銷方式個性化。中小企業規模小、實力有限決定了中小企業不宜採用大眾化的營銷方式同大企業直接競爭。
中小企業應遵循財富增值規律，採用專利經營、優質服務、薄利多銷等富於個性的營銷方式，以特色經營、優勢營銷去占領市場。
三、中小企業的市場營銷策略
1.拾遺補缺。在開闢新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：
發揮貼近市場的優勢，活躍於競爭變化快的領域；利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域；集中力量參與那些大企業不願涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。採取這種拾遺補缺策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。
2.富有特色。該策略就是根據企業的經營條件，採取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性。
事實證明，在強手如林的市場上，中小企業只有從事有特色的營銷方式才能站穩腳跟。在市場營銷過程中，中小企業應從以下三個方面獲得優勢：在技術上，擁有專利技術、專有技術，精良技術，使自身處於領先地位；在市場上，占領特定的目標市場，融洽客商關係以增強企業的忠誠度；在市場競爭激烈的情況下，靠開發具有特色的新產品取勝，靠優質的服務、良好的企業形象取勝，靠物美價廉取勝。
3.技術創新。這是以科學技術的日新月異為背景，把高新技術與中小企業的靈活性相結合的一種策略。
技術創新是中小企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給企業帶來豐厚的利潤；在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。採用技術創新策略使得先進技術領域的中小企業在世界範圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。
4.聯合合作。市場不僅有競爭的一面，而且有聯合合作一面，中小企業勢單力薄，聯合合作是增強中小企競爭實力的有效辦法，聯合合作還可以實現優勢互補，發揮中小企業的群體優勢。
聯合合作有兩種具體形式，一是鬆散式聯合，該形式限於生產協作式專業化分工聯合，凡參加聯合的企業均保留自身的法人地位，在資本、技術、人員等方面各自獨立運作，企業間缺少法律約束力，不共擔風險，也缺乏競爭力。其二是緊密式聯合，這種形式是企業間相互持股、利潤分享、風險共擔，其優點是各個中小企業聯合營銷後，在資金、技術、管理上可以取長補短、優勢互補，有利於形成規模經濟效益，增強市場競爭力。
5.質量第一。必須認清中小企業的發展是在高質量、高效益基礎上的發展，要由過去單純的產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售後服務的質量。
總的說來，只有在清除的認識了自己的優勢與劣勢，揚長避短。發揮自主能動性，不斷創新，迎合需求。這樣中小企業便可以立於不敗之地。
市場營銷實習報告
市場營銷 實習報告 一 我是一名學習市場營銷專業的2012屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過 培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間裡，我不僅學到了很...
市場營銷實習報告
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識 能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為乙個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練...
市場營銷實習報告
xingtai polytechnic college 經濟管理系2012級市場營銷專業 畢業實習報告 邢台職業技術學院 2015年6月 畢業實習報告 市場營銷專業 姓名劉美花 班級營銷124 學號 120009010409 教師馬曉琨 經濟管理系 2015年6月 一 邢台職業技術學院經濟管理系頂崗...