參加市場營銷培訓班學習體會我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝團體領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的熟悉，也非常感謝培訓老師毫無儲存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，知道了在實踐中鍛鍊出乙個高績效的營銷隊伍對企業來講是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取「拿來主義」把國際上最早進成果拿來「為我所用」，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情和企業的實際情況加以融會貫通地創造出合適自己的市場營銷管理體系做到「洋為中用」才能見效。
正如古人所說「桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒類似，實在味不同。所以然者何？水土異也。
」（《晏子年齡》）。下面僅就我參加團體「市場營銷」培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何弄活「市場營銷」工作的幾點粗淺熟悉，以便共同學習和交換。一、策劃公道，預備充分，掌控商機，不打無預備之仗記得孫子兵法裡講過「多算勝，少算不勝」。
不打無預備之仗，「凡事預則立，不預則廢」。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的預備和周到的策劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售職員做必要的預備。
預備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計畫有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質預備物質預備工作做得好，可讓客戶感到銷售職員的誠意，可以幫助銷售職員建立良好的洽商形象，構成友好、***、寬鬆的洽商氣氛。物質方面的預備，首先是銷售職員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨爽利、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。
其次銷售職員應根據訪問目的的不同預備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質預備應當認真仔細，不能丟三拉四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累墜。
風塵僕僕的樣子會給人留下「過路人」的印象，就會影響洽商的效果。2、增強自信，對銷售職員取得成功相當重要。銷售職員在毫無預備的情況下冒然訪問客戶，經常由於情況不明、底數不清總擔心出過失，造成言詞模稜兩可，而客戶看到這類對傾銷自己的產品都信心不足的銷售職員時，首先會感到擔心和失看，進而不能信任銷售職員所傾銷的產品，固然更不會接受。
因此，充分的前期預備工作，可使銷售職員底氣十足，布滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，輕易取得客戶信任。參加市場營銷培訓班學習體會的延伸瀏覽——心得體會的含義
一、學習需要目標和計畫乙個有理想的人一定會有自己的奮鬥目標，並為此而努力。想使理想終究得以實現，需要不斷為自己設定具體的目標。逐日審閱自己，找出與目標間的差距，你會從中取得動力。
市場營銷培訓班學習體會
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