前言：通過職業探索，真正科學有效地認識所選的行業與職業是否
合理。下面將從人物訪談，職業環境分析，個人職業測評分析三方面來探索我的職業。
一．人物訪談
我通過訪談電子專業資深教師來了解我們電子專業的學生一般有什麼發展途徑，有什麼能力與素質；通過訪談職場營銷前輩，了解營銷行業的基本情況，如發展前景，發展機會，人才需求，需要什麼樣的素質與能力；通過訪談同專業同職業目標的應屆畢業生，了解到在校這段時間應該怎樣更好的去努力與完善自己。
1.本校電子專業負責人——楊紅教授訪談
受訪者簡介：楊紅教授多年來從事電子專業的教研工作，對電子專業的就業及發展頗有經驗，是機電工程學院（系）的骨幹教師。本次訪談採用信訪的形式。
1.1請問我們學校電子專業學生的培養規格是哪種?
本專業培養德、智、體、美、勞全面發展的，具有良好綜合素質和業務能力，適應社會主義市場經濟發展需要；具有一定英語知識，掌握電子技術應用的基礎理論，掌握各種常用電工、電子測量儀器的使用方法，具備很好的電工、電子技術實操技能，具備較強的計算機操作能力，能進行電子產品、中小型控制系統的設計開發與製作，也具有大型電子儀器的安裝、除錯、操作與維護能力的高階技術應用性人才。
1.2我學的專業是電子而去做產品營銷，這樣合適嗎？
電子畢業生崗位群：1、技術人員：利用所學的知識技能，做生產企業設計製造、安裝、除錯、質檢、生產管理的技術人員。
2、營銷人員：因為你是學電子通訊的，所以做電子通訊類產品的營銷對客戶更有說服力，因為專業產品、服務的營銷更需要專業的知識。3、管理人員：
有專業技術，憑技術做生產、營銷、安裝、服務方面的管理。
4、可以做安裝除錯方面的工作，工業電子裝置銷售後都有安裝除錯的服務，只有本專業內行人士才能給客戶做這項工作。
5、可做售後服務方面的工作，所有的電子資訊產品，不管其價值多少，法律規定都要有「三包」服務，企業所設「售後服務中心」通常都設在大城市中心地帶，工作環境很好，待遇也不錯。
6、可以做裝置的維護工作，大型電子裝置的執行必需有專人進行日常維護，這些工作都比較輕鬆自在。
7、可以做企事業單位的電子維護人員;這些工作輕鬆，待遇也8、可以做公司的文職人員：專業的公司聘請的文職人員都需要有專業的知識才能勝任。
9、獨自創業：電子專業學生憑技術創業機會多，可開設家電、計算機、手機、數碼產品的銷售維修檔口，有一定積累經驗也可開設安防類銷售、安裝公司。所以你從事產品營銷工作，是可以的！
祝你好運！1.3您最想對電子專業同學說的一句話是？
相信自己的選擇，掌握專業技能，將來必有作為！
2.職場熱心朋友——李偉（從事營銷行業多年）
時間2011.06.17問題
方式信件受訪物件解答
李偉產品營銷行業發展前無窮的潛力，任何好的產品都要通過好的營景如何？
銷渠道和方法才能讓有需要的客戶購買，做了各種產品，常聽說好的產品但是賣的並不
好應屆畢業生應具備哪不斷的學習能力，按計畫執行能力，堅持自些素質？
產品營銷行業對人才好的營銷人才一定會被企業管理者器重和重的需求如何？
用己目標的乙份執著；
成為一名營銷師需具細心感受生活，鍛鍊自己，不斷的溝通，喜備哪些素質？
歡讀書，做別人想了但不敢去做的事情
最想對在校生說的一從各方面武裝自己句話是？
小結：營銷行業前景不錯，有很大的就業市場；同時，要求具備的綜合素質也很高；所以，我得有計畫的堅持這一目標，細心感受生活，多實踐，多嘗試。
3.東莞市步步高家用電器清遠分公司——熊經理訪談
受訪者簡介：東莞市步步高家用電器****成立於2023年8月21日，致力於電磁爐、電壓力鍋、豆漿機、電熱水壺等家用電器的設計、開發、生產、銷售。熊經理負責清遠銷售這一塊。
2023年4月份打進清遠市場，銷售勢頭不錯。
時間問題
2011.6.10
方式**受訪物件熊經理回答
感悟電子產品營銷行業前景不錯，中國複合型營很高興，自己選擇發展前景如何？
銷人才緊缺。
的職業沒大問題
應屆畢業生應具備能吃苦，踏實處事，心裡多參加活動，遇事哪些素質？
承受能力強，敢嘗試。
積極，多去突破
我學的專業進這個不管哪個專業都能轉做營先紮好專業技術，行業合適嗎？
銷，要有恆心與信心。
多去做銷售實踐
成為一名營銷師需不斷的學習能力，良好的多與人溝通，爭取要具備哪些素質
溝通交際能力及心理能力去負責一些活動
最想對在校生說的學會克服困難，勇於嘗試遇到苦難，不輕易一句話
小結：遇到苦難，學會去突破
說不會，要去克服
做電子產品營銷這塊，有**銷售和網路銷售這些方式，非常鍛鍊人的能力，能讓人成長很快，多實踐，不怕失敗與苦難，多積累。
（4）同專業08屆畢業生——沈鴻彪師兄（從事銷售行業）
時間2011.06.17問題
方式信件受訪物件沈鴻彪解答
產品營銷行業發展前
景如何銷售行業永遠都是乙個熱門的行業，現在的
銷售是做的人多，成功的人少。
應屆畢業生應具備哪吃苦耐勞，敢拼敢闖，有乙個充滿能量的身些素質
體，有一顆快速運轉的大腦，有一股向上的
衝勁。產品營銷行業對人才需求量大，門檻較低，但卻是師傅領進門其的需求如何
成為一名營銷師需具有衝勁，為人處事圓滑。備哪些素質
最想對在校生說的一無需有太大的壓力，盡情展現自己的才華，句話是
這個時候大學才是我們的舞台。
它靠自己。
小結：鴻彪師兄和我是同專業，又是做銷售這一塊，相信他的體驗能給我一些啟示，即銷售業容易進，但不容易成功，需要能吃苦耐勞和十足的信心。
總結與評估：
訪談了四個物件，有職場達人也有初出茅廬的師兄，還有在校的資深教師，得出以下幾點：1.營銷行業前景不錯，值得追求；2.
做好做成功營銷不容易，需付出很多；3.做營銷需要良好的溝通交際能力和邏輯思維，也需要乙個永不放棄的心，敢嘗試敢創新
也很重要。得出以下評估：1.
選擇營銷行業是沒大問題的，必須堅持到底；2.為了達成目標，在校期間，盡情展現我的青春與才華；3.追求乙份執著，多參加學校的活動，多到校外實踐；4.
綜合各方面，我的目標——獨特的營銷師是完全可能達成的。
二.職業環境分析
通過職業環境的分析，更清楚社會需要什麼樣的人才和營銷行業的發展前景及區域人才需求等。1、行業概況
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裡，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續公升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的**手段就是聘用房產推銷員。
而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，
很多較低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計資料推測，銷售類仍是近幾年需求量最大的職位。營銷類專業由於所有高校基本上都設定了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和較強專業技能的營銷類畢業生在近幾年的總體就業形勢不錯。
2、行業人才需求概況
隨著國內市場的一步步規範化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
由於營銷科學是近20年才從國外引入的「舶來品」，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高階市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。
因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高階市場策劃和管理人員。中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出：「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的複合型高階管理人才」。
市場營銷總監、市場營銷經理等高階營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。
3、目標職業發展區域分析
隨著科技經濟社會的高速發展，電子產品在人們的日常生活中起到的作用不可替代。在中國，特別是近二三十年來，我國的沿海城市呈現欣欣向榮的繁榮局面，經濟高速發展，產品國際化，市場國際化。特別地，在深圳、東莞、佛山、中山等一二線城市，其電子產品生產總量與需求量不斷攀公升。
特別地，二三線城市將來的市場會很大，如果有一定的實力去二三線城市發展也不錯。以下是利用平衡單法，從六個因素幫助我分析廣東省內的幾大城市。類別
氣候文化
認同度權重廣州
8*天氣炎熱
6*商業氛圍好，注重實際才能
8*市場大
6*人才集聚地，競爭很大得分5
57市場
1人才6有好朋友
7機會6*8+5*6+
10*有親戚朋友
10*機會多
5*8+6*5+8*7+6+10*6+10*7=262
市場競爭
人才人脈
發展機會
合計深圳天氣較商業氛
炎熱圍好，較大，很多，注重實際才能
競爭大較多6*8+6+4*
10+6*10=252
得分656市場較大6
1競爭較大2
4有好朋友4
6機會一般5
7*8+4*6+6*8+2*6+4*10+5*10=230
東莞適應度商業氛
較好得分
7圍好4
小結：由表知廣州得分最高262，其次是深圳252，雖然廣州天氣炎熱，就業壓力很大，但是機會也多，市場也大，能學到的東西也多，並且在廣州我擁有的人脈最廣。廣州是南方政治、經濟、文化的中心，有良好的文化基礎，且毗鄰香港、澳門，是中國對世界的一大視窗。
深圳同樣擁有一些優越的條件。因此，我剛開始就業會先考慮廣州和深圳。
4、營銷人員需具備什麼素質
一、影響力通過各種手段影響別人使其支援或採納自己的觀點。二、關係建立努力與那些對自己的工作有幫助，或者將來對自己有用的人建立友好的、互惠的甚至非常密切的關係。
三、人際理解指個人願意了解他人，並能夠準確地掌握他人的特點、正確理解他人沒有明確表達出來的想法、情感和顧慮。這種能力也被稱為同理心、人際敏感性等。
四、成就導向成就導向是指個人具有成功完成任務或在工作中追求卓越的願望。個人希望出色地完成任務，願意從事具有挑戰性的任務。
這種人在工作中有強烈地表現自己能力的願望，不斷地為自己設立更高的標準，努力不懈地追求事業上的進步。
五、資訊蒐集指個人對事物具有較強的好奇心，努力獲取有關事物和人更多的資訊，從而對其有比較深入的了解。
六、組織意識理解和掌握組織當中權力運作關係和架構的能力。這包括判斷誰是組織中真正的決策者、誰是具有影響力的人，**當前發生或即將發生的事件對於組織當中的個人和群體產生什麼樣的影響等。
七、客戶服務導向具有幫助和服務客戶、滿足客戶需求的願望。具有客戶服務導向的人關注客戶對服務的滿意度，集中精力發現客戶需要並給予滿足。
三．個人職業測評分析
通過職業測評，我能更清楚自己喜歡做什麼、為什麼工作、能做什麼、適合做什麼
1、職業人格型別結構：
由圖可知：我感興趣的職業型別是——e管理型，s社會型，c常規型。
2、職業價值觀因素得分表：
由表可知：我的價值觀取向是——自我發展取向、威望尊嚴取向、
社會價值取向。
3、職業能力因素得分表：
由表可知：我的社會交往能力最高，其次是書寫能力言語能力，最差的是察覺細節能力和動手能力。
4、個性特徵因素得分表：
由圖可知：我的個性型別是：esfp——外傾、感覺、情感和感知。
通過測評可知：善於交際，善於與人相處，有較好的語言能力和書寫能力，敢於嘗試，能吃苦耐勞;職業價值觀更看重自我價值的實現和突破；個性外向熱情、開放、樂於助人，樂於參加活動，有幽默感。另外方面，因為我一直在人生上奔跑而忘了去靜心思考和總結；動手能力和空間判斷能力較弱；自我情緒控制和沉著冷靜方面還有待加強。
綜合評估：
從三方面探索下來，自己不斷將自身的內在素質與外在能力和每方面探索的資訊進行對比。得出以下幾點：1、營銷行業我可以做。
2、做每乙份職業都需要一顆堅持到底的心。3、按計畫做下去，及時調整，此事能成。
職業探索報告
目錄1 職業生涯探索之家庭環境許可性分析 2 職業生涯探索之專業知識許可性分析 2.1學院環境 2.2xx專業的專業優勢 2.3本專業就業率與從事xx行業的比例 3 職業生涯探索之社會環境許可性分析 3.1 目標行業發展環境 3.2 目標地域行業發展環境 3.3 人才需求 4 職業生涯探索之職業素質...
職業探索報告
一 前言 本人雖然就讀於經濟與工商管理學院會計學專業，但是本人熱衷於圖示繪畫設計，我的職業夢想是進入服裝設計行業。二 服裝設計行業現狀及前景 一 服裝設計行業現狀 1 經濟的發展促使人們對服裝的需求從溫暖型向審美型轉變，同時隨著我國加入世貿組織，我國紡織服裝業近年來發展勢頭迅猛。為適應經濟發展的需要...
文秘職業探索報告
以文秘為例的職業探索 工作環境 個人企業，外資企業 工作內容 商務溝通 溝通與協作工作 商務談判 辦公室的管理 資訊與檔案管理 日常辦公事務處理 常用事務文書寫作 商務禮儀 工作待遇 根據工作能力的強弱，給予獎金，有基本的福利，月工資1000 3000元 進入職業的途徑及條件 1.秘書資格證 2有實...