品牌影響：近十多年以來, 由於陽澄湖大閘蟹品牌的成功推廣, 大閘蟹已成國內各大城市與港澳台地區視為高階食用品種, 尤其港澳台地區人士更將其視為一年一度的食蟹盛事。
物以稀為貴：因其人工養殖的自然條件嚴苛, 飼養技術難度高, 使其在消費市場的地位無法被取代。再者大閘蟹的愛好者, 對天然無汙染的野生蟹須求日益增加。
環境破壞，養殖難度加大：由於國內要求高度經濟成長, 而過度開發與破壞環境, 對於大閘蟹養殖造成無法補救的影響, 更甚者, 因為大閘蟹的高經濟效益, 導致養殖戶的超高密度養殖, 使得大閘蟹的規格無法提公升與質量下降, 野生數量更是急遽減少。中國的養蟹聖地, 江浙一帶的養殖環境屢遭破壞,使得陽澄湖不得不下令於2023年起, 開始全面禁養大閘蟹!
產量不足：每年真正的陽澄湖大閘蟹產量也僅2000餘噸,由於市場需求大,**緊張,大閘蟹不足以**到二級城市,目前公司的「陽澄湖牌」大閘蟹也基本只夠**北京、上海等地方的經銷商和專賣店,基本到不了批發市場和超市。
冒牌橫行：真正的陽澄湖大閘蟹年產量不超過3000噸，但是僅上海市場的需求量就達到5萬噸，北京的需求量與上海相當。如此巨大的產需缺口，導致各種冒牌的陽澄湖大閘蟹氾濫。
但由於市場極不規範,甚至出現了'劣幣驅逐良幣』的情況,給整個陽澄湖大閘蟹行業的發展帶來不好的影響
口碑覆蓋使用者分析口
而對產品的定位和使用者群體分析：
禮品：用於這個使用者群體相對較大，分布也比較分散。可以再禮品上對「蟹」進行包裝，同音衍化到「謝」。 送給領導/上級/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關注。
公司福利：既然說到禮品，另乙個分類也同樣值得關注，公司用於中秋，國慶或者春節的福利。雖然是乙個狹小的市場，但是精準度高，客戶規模容易做大。
可以在新聞，社群，blog，問答平台等對此類客戶做計畫。
宴會/請客：這部分人群相對收入較高。可以在美食做法分享、昂貴大餐等題材上做滲透。
不管是針對哪類使用者，大閘蟹作為中高檔消費品和一方特產，而網路新聞的使用者群又相對高階，且新聞容易對品牌進行提高。新聞類軟文的作用和價值都值得關注。
正面採訪：
可以對公司進行正面的採訪報道，這個具體採訪內容和側重點需要根據專案定位，此類報道容易樹立一般使用者信任度，也容易在品牌和知名度上做提公升。相對於銷售的直接轉換，效果不大，但是能達成促進轉換效果。 比如：
農民產業公升級，從初級產品加工到品牌營銷**扶持農產品品牌，農民收入公升級 「蟹掌櫃」網上賣大閘蟹已有數百家客戶正面採訪，可以在農產品品牌營銷和農民產業公升級、增收上做立意。
產品銷售
例：推動產業公升級，長蕩湖大閘蟹遠銷東歐
狀元生百對長蕩湖大閘蟹重謝恩師
13年長蕩湖大閘蟹上市國慶期間**平穩
13年長蕩湖大閘蟹**走高，至少漲10%
借助於協會和**
好處是更容易利用**資源、難度是對資源要求比較高，文中可以提及品牌及產品，加強使用者認知。
例：**資源行業資源植入大閘蟹網
蟹協會攜手各路資源啟動"農民產業公升級"
負面新聞
優勢在於其傳播性和吸引力都較大，可以講品牌和產品嵌入其中，做滲透和使用者認知。也可以算作是事件營銷
論壇、社群可以表現成為第三方傳播和評價，可以影響到使用者認知和購買決策。也可能帶來直接使用者轉換。部落格及sns分兩個方向進行，站長部落格和第三方口碑。
站長部落格用於增加使用者可信度、真實度，拉近和使用者距離。第三方口碑和論壇社群策略相同軟文的另一面分類是seo鏈結類和口碑類。seo鏈結類軟文，題目和文章可讀性都可以放到最低，效果是不引起注意，以鏈結為目的；口碑類文章，要求可讀性較強、文章具有一定的吸引力，最好可以形成使用者自發**，口碑傳播。
在文章中植入產品宣傳。
美食類軟文
可以從不同方面出發、滲透產品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營養類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄、美食故事等等。
例：美食：清蒸大閘蟹、10萬一桌豪華大餐、中國50個地方美食、漢朝皇帝宮宴選單、孕婦不宜食譜、吃什麼補鈣？
補鈣食補大全等等。
特產類軟文
可以結合當地旅遊將大閘蟹定位在一方名品上。例：中國200地方特產大全、誰在代表中國？
海外中國特產、地大物博中國30種中高檔特產、長三角特產名錄、中國33省特產大全、中國50景區及周邊特產。
比較類軟文
形成對比，優劣互現。也促進使用者對產品的了解。例：陽澄湖大閘蟹vs.長蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長蕩湖大閘蟹等
市場類軟文
和新聞類文章策劃立意基本一樣，投放在論壇社群。
使用者類軟文
從使用者角度對產品進行評價、議論。可以口語化，也可以借助美食類的方式和旅遊類的方式，文章長短不限，可以從各個方面，例如： 上海**有長蕩湖大閘蟹賣？
從一在上海的常州溧陽人角度去問，當然也可以是北京、成都、杭州、廣州、等等其他任何城市香港水秀街長蕩湖大閘蟹從一香港遊客角度去發大閘蟹怎麼吃？從收禮人角度去請教吃法大閘蟹能活幾天？那種蟹比較好？
旅遊類 大閘蟹作為一方特產，其旅遊意義也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京遊記、江南遊、江南美食遊、上海人的天目湖遊等等。
禮品類從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活幾天？送大閘蟹，**可以買到上等大閘蟹等等
徵文集思廣益。可以舉辦線下徵文，也可以在**上持續的對客戶進行徵文。也作為**活動，維護客戶關係
將文章盡可能廣的進行傳播，但是要注意發貼板塊和方式，發布時可以對文章根據發布需要做改動，盡量避免被刪。
所有發布成功的文章，做登記，以備回帖和查閱。
問答平台
問答平台能直接引導使用者印象，也是網路口碑宣傳的重要工作。而且現在主流搜尋引擎給予問答平台的權重都較高，問答平台上的資料很容易被搜尋引擎索引和推送到搜尋結果的前列。所以在問答平台也可以適當的製造相關問題，並回覆。
對問答平台的管理和維護是長期的過程，優質的答案也會被複製和引用，積累的效果會比較明顯主要問答平台主要問答平台主要問答平台主要問答平台、天涯問答、搜搜問問、雅虎知識堂（口碑網）、新浪愛問其他問答平台其他問答平台其他問答平台其他問答平台奇虎問答、搜狗問答
百科百科資料的形成原理是依靠所有網民的齊心協力共同編輯。而且百科資料經常被其他資料參考引用。也在一定程度上會對口碑傳播產生作用。所以要維護好相關詞條的百科內容
初步計畫詞條： 陽澄湖大閘蟹陽澄湖螃蟹大閘蟹陽澄湖大閘蟹
常用百科**： 百度百科、互動百科、維基百科、
部落格有利於建立使用者信任和實現與使用者互動，也在一定程度上維持**更新和有利於搜尋引擎優化排名，所以會根據專案定位在網路營銷上有建立營銷微博計畫。微博主要內容圍繞產品和產品環境展開，還原給使用者乙個真實可見的運營。
有效的事件營銷不僅可以直接推動使用者認知和病毒營銷傳播，對口碑和品牌作用也相當明顯。像前一段時間著名的時間上最好的工作。 google搜尋約有 15,800,000項符合世界上最好的工作界上最好的工作的查詢結果。
而簡單一些的「最美酒模最」也約有 194,000項符合最美酒模的查詢結果。 但是成功的事件營銷要有一流的創意和可傳播性。所以事件營銷值得在專案運營過程中積累和發掘。
初步計畫可以從農民實現農產品品牌公升級之路和大閘蟹禮品、蟹掌櫃定位三個方面入手
1.禮品卡銷售，主要做商業方面，其主要通過業務員銷售渠道進行對商家、公司中秋節禮品進行做銷售。通過禮品卡的銷售。讓公司為員工福利。
2.門店銷售，門店主要是散裝市場，可以做相關的事件營銷與**報道結合。
3.超市鋪貨，應該需要在這個月底就要完成，個大超市鋪貨，這個當然要看我們的能力，安排專人現場進行導購、並在超市周邊做宣傳。 4.
聯盟銷售、與月餅、紅酒其它搭配組合**、聯盟銷售。
5.贈品**。在賣螃蟹的時候，可以根據顧客消費情況贈送蟹醋、食蟹工具等來促進銷售。此方法用於超市、禮品**、禮盒、專賣店等。
6.市場銷售，建議製作批發，針對小商戶進行批發。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
營銷策劃方案樣本
一 封面 方案名稱 方案製作者 全程營銷方案 製作 二 方案目錄 將方案中的主要專案列出。三 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨集觀環境 政治環境 法律環境 經濟環境 2 當地企劃客體環境 社會文化環境 技術環境 自然環境 人口環境 3 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。二 競爭對手基本...