何謂客戶庫存管理？ 簡單的講，預售業代在拜訪客戶時關注客戶的庫存，幫助客戶保持合理庫存量，減少即期、過期產品出現，並根據產品的流速和庫存量提出合理的進貨量建議，就是庫存管理。 庫存管理的主要內容：
1、先進先出：促使客戶每次進貨都把生產日期早的產品擺在最前面，以減少因擺放不合理造成老產品壓在庫房裡面而過期。 2、警示即期品：
及時提醒客戶即期品的品類、數量、生產日期，一來可替客戶創造利益，二來提公升你的專業形象，減少產品即期後客戶抱怨造成的麻煩。 3、保持前期充足度，促進進後線空倉：觀察小商店老闆的進貨行為會發現乙個有趣的現象，一般情況小商店沒有固定倉庫、整箱產品一般是堆在門後或老闆坐的地方（稱為後線），拆箱產品才會放在貨架上（稱為前線），當你向他推銷時，老闆會去看後線——看還剩幾箱產品，然後決定是否進貨，而不會去數貨架上還剩幾包/瓶。
將後線的產品盡可能多的擺上貨架，不但可以增加陳列效果，而且可以給老闆造成「存貨不多了」的感覺，促成進貨意願。 4、1.5倍安全庫的法則假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱，然後他又進了5箱貨，一周後去拜訪發現他的存貨是12箱，那麼這次他應該進多少貨？
答案是不進貨—— 因為這一周他的實際銷售量是10+5-12=3箱，而庫存數12則遠遠大於他一周的銷量，所以在你下週拜訪之前，他不可能斷貨。 注： 1、上週期的實際銷量等於上期存貨加上期進貨量減去本期存貨量； 2、客戶的安全庫存量應該≥客貨在上乙個拜訪週期內的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等於乙個拜訪週期客戶實際銷量的1.
5倍為標準）； 3、客戶的進貨量等於安全庫存數減去現有庫存量的差。 即：合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）-本期庫存量]×1.
5倍-本期庫存量運用1.5倍安全庫存法則爭取訂單既有說服力，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至於造成產品積壓。 優秀的預售業代訂單是做出來的，他會用資料告訴客戶，你應該進這種貨，而不是說：
5倍安全庫存法、小心即期品、產品分類碼放等觀念，要讓客戶明白你所做的工作是替他節省精力、創造價值，客戶才會更好地配合你，同時這對你的專業形象和威信豎立有好處。 ·告訴客戶你是與他長期合作，追求的是共同發展，不是單次成交，所以你才運用1.5倍原則幫他下訂單，告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據，值得信賴。
·你的建議訂貨量不能偏大，乙個週期銷量1.5倍的庫存不致造成積壓；不能偏小，太小的話一旦斷貨，業代拜訪週期又沒到，臨時送貨不及時就失去銷量，失去的銷售機會永不再來。
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