首先我覺得自己應該要充實自己大腦中對房地產知識的儲備量，因為有些時候面對一些對房地產比較熟悉的客戶只有用專業性的知識才能打動他們，因此除了最基本的銷售話術之外還應該要懂得分析不**產的優劣，這樣的話對於我自身工作能力的提公升也是有著一定的幫助的，當然如果在房地產銷售工作的過程**現任何問題的話可以及時向銷售經理進行請教，這也相當於對自身專業知識的乙個薄弱面進行的補充。另外針對不同的客戶應該在分析他們的心理需求的基礎上再進**地產推銷，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要了解到他們具體是買房還是說想要租賃房子，對於房子又有著怎樣的需求與顧慮。
其次我可以將自己手頭的客戶資訊進行歸納與整理，畢竟現在對房產沒有需求的客戶並不代表著將來也不會有需求，或者是說以目標客戶為中心並在客戶周圍發展更多的客戶，就像是捕魚一般進行撒網，只要善於抓住機會的話總能夠捕到幾條魚的。而且我不應該僅僅只是滿足於自身所擁有的那些客戶，畢竟如果客戶現在沒有需求的話一定有著屬於他們自身的考慮，我所應該做的就是將客戶想要了解的資訊告訴他們並等待客戶做出最終決定。
最後我應該根據對房地產市場的分析來制定乙個個的小目標，每天的客戶**撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應該要做好準備，另外我應該在下半年提公升一下自己製作ppt的能力，畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質資料更能有使人閱讀的興趣。或許我應該在下半年的工作中更加注重對資訊的收集與整理，畢竟如果與客戶的交涉失敗也能夠提公升自己的專業知識水平，不應該將所有的精力全都放在與客戶的爭執上面。
實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針，具體的規劃還需要我根據以後工作中遇到的問題進行補充，相信這樣提前做好準備再去進行推銷的話，一定能夠提公升銷售成功並簽單的機率的，即便是推銷不成功我也能夠從中獲得成長。
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