2019房地產銷售工作總結

2022-08-21 15:30:04 字數 1629 閱讀 3647

2023年工作總結

2023年馬上就要過去了,過去一年對自己來說又是乙個成長和收穫的一年,轉眼間來公司已經一年半了,剛進入房地產行業時,感覺自己就像乙個沒頭的蒼蠅一樣茫然,但經過今年一年的學習和磨練,在領導和同事的幫助下,讓我成長了很多,同時也收穫了很多,從而更進一步的了解這個行業,更加融入這個充滿挑戰的行業,期待2013我們樓盤開盤並做充分的準備,為做一名優秀的置業顧問而努力著。

自今年三月份開始銷售錦繡星龍商鋪以來,剛開始的時候銷售十分不理想,商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售,但這些都是屬於外在原因,對於這些外地原因公司領導也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題,主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟,但到六月份劉經理來後,對我們進行耐心的培訓,對每個人的客戶都細心指導,乙個客戶乙個客戶進行把關,到了九月份終於有所收穫,在十一的前一星期,終於有了成績銷售出去了一套,但由於客戶的特殊性我沒有過多的參與,自己在這個客戶中也沒有學到太多談判技巧,對自己的信心不是很足,在11月底的時候又銷售了兩套,這個自己參與了基本上整個過程,自己也在銷售學習到了很多的東西,比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項、後期的簽訂合同及最後客戶需要貸款的手續,但也並不是所有有意向的客戶都最後成交,在過程也有很多的客戶前前後後看了很多次,最後因為這樣那樣的原因沒有成交,但是對此自己並不感覺沮喪,因為作為銷售來說,把東西銷售出去是目標,但不是最重要的,要和客戶做朋友,站在客戶的立場想問題,讓客戶成為我們潛在客戶。

對於這段時間商鋪的銷售,經歷了很多,也收穫了很多,有喜悅,也有沮喪,對此我有自己的總結:

1. 首先,要對自己的產品有信心,熟悉自己的產品,對周邊市場的熟悉必不可少。對於一些客戶的無理要求,我們要敢於拒絕客戶,凸顯我們商鋪的價值。

2. 其次,要時刻站在客戶的角度上想問題,對於客戶本事經濟實力不是很強的,不必去強求,要予以理解。對於客戶的疑問,要在最短時間內為客戶解答,消除客戶之疑問,讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

3. 再次,對於沒有成交的客戶,我們不可以洩氣,反之保持一顆良好的心態,良好的心態是乙個銷售人員應該具備的最基本的素質。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們日後維護物件,每逢過節的時候給客戶送去祝福,間接的為我們產品做次推廣。

4. 最後,要發揮不怕吃苦的精神,如果有客戶去看房子,一定要積極主動的去介紹自己的產品。後期售後服務一定要跟得上,對於已經購買的客戶我們一定要努力輔助完成後期的手續,因為房子雖然成交,但良好的後期服務可能還會為我們帶來更多的客戶。

對於中方印象專案來說,本年度也取得了不小的進展,工程目前已經動工,作為銷售部的一員,我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作,經過領導和全體員工的努力,終於邁出了第一步,六六鹽初步計算大概**約300餘套,加上公司內部的福利房,總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很自豪,也增加的自信心,對自己的產品也更加有信心,大家目前都上下一心,對在開盤當日能銷售目前剩餘部分房子充滿信心。

前段時間公司的**率先開始選房,為確保在選房過程中不出現問題,公司領導經過數次模擬,對有可能出現的問題進行研究解決,給客戶最大的時間去選房,對於這樣負責任的領導,作為銷售人員的我們,只能盡自己最大的力量去配合工作,最後在領導和銷售人員的努力下,公司選房順利完成。我為自己在這樣乙個公司中工作,感到非常自豪,我必定會為公司盡自己最大的力量,因為我堅信只要公司上下一心,公司的前景必定更加輝煌騰達。

以上是我2023年以來的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進步!

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