異業聯盟
密級：機密
戰略規劃方案及合作說明書
2023年
編輯二零一捌年五月二十日
前言為確保異業聯盟地區聯盟從規劃、建設到運營整個過程的各個環節以及最終運營效果能夠保持高度的統一性、標準化和可控性，為給招商中心的工作加以規範、指導，特制定本手冊。
本手冊中的內容如有變動，總部將在適當的時候公布新版本。本手冊涉及之內容，為公司機密，手冊中的任何內容嚴禁洩露給第三方，違者異業聯盟將追究其法律責任。
異業聯盟運營中心
2023年5月20日
目錄一、專案戰略合作方案闡述 4
二、保險業結盟合作方案6
三、**業結盟合作方案8四、通訊業結盟合作方案10
五、銀行業結盟合作方案12
六、餐飲購物業結盟合作方案14
七、汽車服務業結盟合作方案16
八、便民服務業結盟合作方案18
九、商家異業互動方案20
專案戰略結盟合作方案
一、 合作方案背景
此戰略合作方案設計基於專案啟動時快速發展之需要，在專案尚未成型之時，需有一套合理且謹慎的合作推行方案用以商戶推廣。此方案立足於線下推廣，在與各戰略合作商達成結盟，形成影響後，通過企業商業鏈條的控制力由上之下牽制下游商家。在廈門快速鋪點，形成大規模的聯盟商群體。
目前廈門有較多合作商戶的會員卡發卡機構為「攜程卡」、「小魚卡」、「通吃卡」、「通吃卡」及「捷通卡」，以上幾家發卡商除了攜程控制了酒店行業之外，其他發卡機構均缺乏商業鏈條控制力，為專案快速發展留下空間。且目前公司已擁有一定的人脈基礎，可以降低合作難度。
二、 專案合作目標
會員卡（立足於中產階級）+全需求合作商戶（吃穿住用行購財……）=全方位會員利益代言人
1、以會員卡為基礎，發展結盟、加盟商戶，通過不斷完善、豐富會員卡功能，創造會員卡黏性。通過引導消費、會員獲利形成運營商、商戶、會員的三方共贏結構。
2、通過會員的加盟和資訊完善，形成區域高收入人群資料庫，為將來資料庫營銷業務打下基礎。
三、 合作方案闡述
專案合作方案以快、強、準為指導思想，戰略合作商的尋找基於會員需求。會員卡必須提供除普遍需求之外（打折）其他發卡機構所不具備的擁有強大競爭力的優惠（銀行貸款、保險、**、協議價、**、專屬）。
具體操作如下：
1、 利用原保險業務關係，與保險公司簽訂合作協議，再利用控制力，與維修廠進行合作推廣。
2、 在談下保險聯盟之後，進一步與證劵、通訊行業進行溝通，形成乙個較為強大的聯盟體系，進而談下銀行，形成公司初期戰略合作聯盟。
3、 利用銀行、保險等行業控制力，取得購物、餐飲等行業的加盟
4、 快速大面積鋪點，擇取廈門當地各行業優質商戶，達成合作協議，完成「會員卡聯盟」一期規劃。
行業代表（按談判次序排列）：
銀行業：民生銀行、中信銀行、農業銀行
保險業：平安保險、太平洋保險
**業：齊魯**、國泰君安、廈門**、興業**、銀河**
通訊業：聯通、電信、移動
維修業：信達、
購物業：信達免稅商場
……四、 合作方案闡述
五、 涉及問題
1、 對應合作商結算方案意向協議書
2、 多方互動的多樣性、可選性是否充足產品服務的特殊性
3、 軟體接入埠是否能開放介面准入或統計問題
4、 **比例商家接受程度返利比例問題
5、 兩套方案的合理性備用談判方案問題
保險業結盟合作方案
● 合作方行業背景
保險業在經過一段時間的發展之後，已經收到民眾的認可，成為日常百姓保險、投資的一種手段，需求量日趨增加，尤其車險，已經成為不可或缺的保險需求點，而其他險種的需求量也在持續增加。
● 合作目標
與保險業達成深度合作，獲取保險公司產險、壽險的協議價，通過分銷獲利並掌握對汽車維修廠商的控制力。
● 主營業務
1、 產險：汽車保險、家庭意外險等
2、 壽險：意外保險、旅遊保險等
3、 其他保險：分紅保險、保險卡
優先談判商戶：平安保險、太平洋保險
● 合作方案
直接贏利點：
運營商：保險返傭、保險直銷利潤
保險公司：增加保險銷售渠道、削減保險業務運營成本、增加**率
間接贏利點：下游產業（維修）控制力，運營商資質等級
運營思路：運營商推出聯名儲蓄卡或會員卡，保險公司對此卡進行認證，提供優惠方案。
具體操作方案：
（一）消費結算提成方案
1、 會員進行保險消費
2、 保險公司提供最低優惠折扣
3、 投保成功後，會員提供卡號，商戶發放積分。（保險投保存在會員家中消費情況，所有會員投保保單就需要保險公司再處理，對會員相應消費發放積分。）
4、 會員收到積分發放簡訊
【積分為消費統計主要手段，會員在消費之後將獲得商家發放的積分，積分是由商家預先購買，參照福利彩票授信方式，結算之後獲得新一批積分。在會員所要積分的情況下，均能實現有效統計】
方案評估：方案利於消費統計，但結算程式較多，且需在保險公司現有結算方案上做增補。
（二）保險公司單獨結算方案
由於保險公司屬於獨立內網，且有固定結算模式，在植入新的結算方案有可能會因影響保險公司原有運作而被拒絕。採用保險公司獨立結算方案，會員將不在獲取積分（獲取相應最低價）。
1、 運營商以保險**名義（華夏）或個人業務員名義存在
2、 會員投保消費登記在運營商名下
3、 運營商依據每月所辦理業務從保險公司獲取返傭
方案評估：方案簡單有效，為保險公司原系統計算，利於接受。但為單方統計，雙方資訊不對稱。
● 議價
以汽車保險為基礎，提供15%折扣，其他保險專案參照保險公司現有專案。
● 可行性
公司現有保險業務已在保險公司方面鋪下渠道，簽訂新合作協議障礙少，可優先作為第一合作夥伴，作為戰略規劃起步。
● 橫、縱向合作方案
橫向：消費結算提成方案、保險公司單獨結算方案並進
縱向：達成車行、保險、運營商保險聯盟體系
**業結盟合作方案
● 合作方行業背景
**投資佔目前民眾投資最大比例，優於**、**等其他理財產品。且至08年**開戶高峰之後，**行業持續較為火爆的發展態勢。且在未來很長一段時間內，**業仍將是與民眾息息相關的投資行業。
● 合作目標
與券商達成深度合作，以會員帳號交易返傭和理財產品銷售上獲利，在達成合作之後獲取同銀行合作的籌碼（指定開戶銀行）。
● 主營業務
4、 **業務：開戶、交易委託
5、 金融產品：**銷售、資產託管
6、 投資諮詢：**諮詢、理財諮詢
優先談判商戶：齊魯**、國泰君安
● 合作方案
直接贏利點：
運營商：會員交易佣金抽成、金融產品代銷收益
**公司：增加業務辦理及產品分銷渠道、提高券商聲譽
間接贏利點：增加與銀行合作籌碼
運營思路：運營商推出聯名儲蓄卡或會員卡，券商對此卡進行認證，提供優惠方案。
具體操作方案：
（一）券商佣金結算方案
1、 會員在合作券商開戶
2、 開戶成功後，會員獲取開戶積分
3、 會員在委託交易之後，券商進行統計返利
4、 按規定時間結算交易返傭
【券商合作方案中，由於會員委託交易存在自主性，後期交易佣金將不存在積分消費統計。因此，只能由券商單方統計收益】
方案評估：此方案為保險公司單方面結算，我方只能獲取在合作方開戶會員數量。並以此為依據，檢視券商提供消費統計
（二）運營商投資產品代銷返利方案
運營商在**上提供券商金融產品購買鏈結，會員通過**鏈結購買下單，按會員協議折扣購買，運營商從中抽取利潤。
1、 會員通過**了解合作券商產品
2、 **操作購買
3、 訂單傳送至券商合作平台
4、 券商依據訂單進行處理
5、 購買成功消費者按購買金額按比例獲取積分
方案評估：為券商代銷金融產品，通過**下單到對方系統，能夠準確獲取會員消費資訊，得出即得收益。雙方資訊對稱。
● 議價
以**開戶為基礎，提供1.8%以下交易佣金，其他金融產品折扣考券商現有折扣進行洽談。
● 可行性
公司現有渠道可與齊魯、國泰君安兩家券商達成合作協議，與券商合作提供產業控制力雖然較不明顯，但作為與銀行談判籌碼，合作勢在必行。
● 橫、縱向合作方案
橫向：**交易佣金、金融產品銷售代銷返利兩種合作方式並進
縱向：與銀行合作，達成三方合作金融聯盟
通訊業結盟合作方案
● 合作方行業背景
通訊業為民眾生活必需行業，尤其話費已經成為不可或缺的一項消費。而且目前通訊行業競爭激烈，市面上形成移動、電信、聯通、鐵通多方競爭的局面，且公司已在聯通公司擁有合作關係，可以作為突破口進行合作。
● 合作目標
與通訊公司達成戰略合作協議，在話費、寬頻等方面達成合作，然後在通過保險、**、通訊業及維修業形成合作體系之後介入同銀行合作。
戰略規劃方案
一 戰略規劃的內容 戰略是企業以未來為主導，為求得生存和發展而做出的有關全域性的策劃和謀略。戰略管理包括戰略分析與選擇 即戰略規劃 戰略實施和戰略改進三個主要部分，其中重點就是戰略規劃。什麼是戰略規劃呢？戰略規劃包括什麼內容？的戰略規劃如何制定與實施？對於戰略規劃，最經典故事說明就是諸葛亮與劉備的 ...
公司戰略規劃方案
一 公司現狀與環境分析 1.公司目前發展情況 本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份 簡稱蘋果公司，英文名apple,inc.nasdaq aapl lse acp 總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為3.8 最知名的產品是其出品的apple ii mac...
公司戰略規劃方案
戰略簡介 名牌戰略階段 1984年 1991年 特徵 只幹冰箱乙個產品，探索並積累了企業管理的經驗，為今後的發展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。多元化戰略階段 1992年 1998年 特徵 從乙個產品向多個產品發展 1984 年只有冰箱，1998 年時已有幾十種產品 從白色家電進入黑色...