淡季工作計畫方案

工作匯報

尊敬的公司領導：

您好！隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發、前期回款、員工培訓考核三個方面開展淡季工作計畫。

現將我公司淡季的工作計畫方案匯報如下：

一.市場開發工作。冬季臨近，天氣轉冷，**商已經難以組織客戶發團看房。

現在公司在積極維護老**商的同時，派市場部、銷售部到相應市場進行調研，開發**商，為明年的市場運作起到鋪墊作用。

1.由銷售部負責維護老**商。銷售部派置業顧問到老**商市場通過推介會的形式，對老客戶進行積極維護，使得老客戶帶新客戶，力爭「淡季不淡」繼續發團；

2.由市場部負責新市場開發工作。市場部通過備案部提供的**商來訪資訊對市場開發作出分析，同時派人到相應市場開發新**商，簽約後對**商培訓、扶持，為明年產生業績做準備。

二.應收回款工作。回款是本年度公司任務的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認購室同時催款，嚴格按照每月責任狀執行，保證本年度回款任務的完成。

三.工程事項。要求工程部、交房部、技術服務部嚴密配合，保證碧海尚城a區11月30日、碧海尚城b區12月30日按時交房，要求業務室嚴格按照每月責任狀辦理房產證、土地使用證。

各部門嚴密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、**慢的現象。同時做好農民工工資的統計及分配工作。

四.員工考核。淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。

經總經理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作。考核事項主要包括：業務知識、服務意識、工作表現，三個方面。

計畫：1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準備工作，由總經理審批，行政部備案；

2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進行業務考核；

3、11月16日，對客服部公司員工進行考核；

4.11月17日上午對銷售部部門負責人、直屬領導進行考核；下午對客服部部門負責人、直屬領導進行考核。

備註：員工考核成績將列為今後薪酬調整、職務晉公升的依據。考核列表、考核方案見附件。

五.培訓工作。針對考核結果有重點的加強培訓。本月為了更好服務**商、提高員工的業務能力，公司要求銷售部、客服部在每週周

一、三、五做好催款任務，周

二、四、六做相應的業務、服務知識培訓，提高員工的服務意識，工作能力。

以上就是我公司的工作計畫，請領導批評指正。

東海房地產

二零一一年十一月十三日

出師表兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈於內，忠志之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。誠宜開張聖聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費禕、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以諮之，然後施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用於昔日，先帝稱之曰「能」，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以諮之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨於桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，願陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，諮臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。後值傾覆，受任於敗軍之際，奉命於危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐託付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還於舊都。

此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至於斟酌損益，進盡忠言，則攸之、禕、允之任也。

願陛下託臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、禕、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以諮諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。