銷售工作計畫方案

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計畫：

一、市場分析空調市場連續幾年的**戰逐步啟動了。

二、**市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較2023年度增長11.4%.

2023年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.

2023年中國空調品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2023年度lg受到美國指責傾銷；科龍碰到財務題目，市場份額急劇下滑。

新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。

但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃根據以上情況在xx年度計畫主抓六項工作:銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。

分解到每月、每週、逐日。以每月、每週、逐日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，進步銷售業績。

主要手段是：進步團隊素質，加強團隊治理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、**商治理及關係維護針對現有的k/a客戶、**商或將拓展的k/a及**商進行有效治理及關係維護，對各個k/a客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。

了解各k/a及**商負責人的基本情況進行定期造訪，進行有效溝通。　　3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2023年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投進本錢，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。

有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。