一、計畫概要目前中國民人數號稱9000萬,但實際在上購物的是一群蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只佔其中20%,大量的民想要上購物,還是習慣於貨到付款.這是由中國的環境決定的,在短期內也無法解決.其中,制約上購物最不利的有三大因素：
①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送.現在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼於的是在於搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模.在現在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實.
而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明.我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道.第一要和電信等寬頻接入商合作,打入家庭寬頻使用者.
第二和吧合作搶占這個遍布全城的渠道.吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色.第
三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上,而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬.在這個過程中,都是同城貨到付款,吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決.而我們的**是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決.
我們粗略估算一下針對吧的銷售量.在上海有2到3千家吧,我們保守估計會有100到200家吧加盟,乙個吧一天銷售2000元,乙個月就有6萬.100家,乙個月就有600萬的銷售額.
大家想想如果加上其他的銷售和得力的**措施,我們會達到多少的量.更重要的是,只要我們這個系統建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時.我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了.
二、計畫的具體實施我們這些聯合的大賣家都是位於上海的各個不同種類的大賣家.各大賣家各自負.
責自己那乙個領域的產品銷售.在對外招商時,以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商.總公司是由各大賣家共同出資建立的.
在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任.在上海,總公司沒有銷售利潤.下面是渠道的建設方案：
①和寬頻接入商合作.因為寬頻接入商也有推銷自己寬頻使用者的任務,和保持使用者繳費的壓力,我們可以將寬頻使用者的寬頻費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬頻使用者來講,會是乙個很大的吸引力,對寬頻接入商來講也是乙個很大的**手段.②和吧合作.
將我們**的商品給到吧批發價,吧在不增加什麼投入的情況下,會獲得另外乙個源源不斷的收入,對吧來講,會有很多願意加入我們的行列.這個市場是個空白.如果先進入,先發優勢,不言自明.
③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的上**.這個做法現在是各大超市賣場的作法,非常有實效.④前面的步驟完善後,可以將招商的範圍擴大.
乙個是針對上開店的,我們可以提供批發價,他們只負責銷售.第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店裡做乙個無盤系統,不需花多少錢就可以有幾台終端上了,而成為我們的終端銷售商.我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的上銷售店.
三、總公司的運作1、由總公司確定招商的計畫,並執行向吧招商的工作,並具體負責和寬頻接入商的談判.2、由總公司協調好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程.3、開發共同的上**,完善和吧的對接,並隨著不斷出現的問題,完善自己的功能；4、在銷售渠道成型後,有計畫的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會佔總公司的股份.
或者由總公司自己建立.5、建立公共的客服中心,完善客服服務；6、建立自己的使用者對購買產品使用後進行評價的資料庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司.四、總公司的運作成本總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部.
最先需要的是技術人員.接著是招商人員,他們需要訂出招商計畫和吧**計畫.那麼具體的成本的產生由以下幾個方面組成：
工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立伺服器、**費用.具體的數目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的.五、可能出現的問題1、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大.
2、在前期對吧招商時,可能會出現在吧銷售不動的情況,要設計好吧開業**活動.在吧招商時也有乙個布點的考慮.3、在吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,可能會要求在二個小時內.
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xx服裝銷售工作計畫工作中沒有計畫就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計畫好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計畫。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣乙個道理 對於乙個經濟效益好的零售店來說，一是要有乙個專業的管理者 二是要有良好的專業知識做後盾 三是要有...