銷售月工作計畫2019汽車銷售月度工作計畫表

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才.但是優勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量.我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是：

正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務.

2、人員的培訓.在這個資訊社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立於不敗之地.我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的資訊.

我們要制訂好計畫,定期進行專業培訓.銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課.在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性,打造汽車銷售的正規軍.

3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力.具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報）,這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏.

二規範展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養）,打造規範化現代化展廳（具體細節制定計畫）

2、人員規範要有詳細周密的展廳值班計畫分工明確,責任明確,逐漸養成良好習慣.

三加大.

對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售.我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲.結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解.

確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利於消費者熟悉產品,激發購買,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳.包括店面裡醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標誌的小禮品等等.

2、戶外廣告宣傳.建議在高速公路連線段或汽車城等最佳位置至少有乙個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告.

3、汽車展銷.包括每年泰安的重點車展,以及各鄉鎮縣城巡展.風行一直是乙個面向普通消費人群,定位於大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心.

（考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售.

四市場調查、分析與**

1、知己知彼,百戰不貽.我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析.具體包括品牌、引數、**、特點等,掌握這些對於我們有很大的幫助.（對競品資訊本人還有待詳細了解）

2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位.

3、對周邊城市特別是同行4s店的**、政策也應及時了解.

4、開發二級市場,充分發揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利於二級經銷商,提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計畫）

五、完成銷售目標.根據公司下達的銷售任務,要做乙個具體的布置.在時間與人員的安排都要落到實處.

個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致.我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,幹好管理工作.在工作中,我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定.

時刻不放鬆學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展.

當然,所有的計畫在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今後的工作中,我定當努力將這些計畫付諸於實踐中,帶領團隊一起完成領導下達的任務.

計畫只是工作的乙個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正.阿基公尺德說過：假如給我乙個支點,我將撬起整個地球.

但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球.而今天,假如給我乙個平台,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來.