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隨著我公司在中國地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和檔案精神，做出2023年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析並細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。
根據十月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：
時間：2023年10月1日~2023年10月30日
表1. 業績完成情況
1.1.1 客戶溝通：
(1) 工作總結:（需要回答：1.
客戶為什麼選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們；3. 口碑工作是如何開展的？
做得怎麼樣？；4 . 還進行了哪些**活動）
(2) 問題：（需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什麼?；2. 客戶服務方面存存在的問題是什麼?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)
1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3 市場動向：
(需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2.
在上海麵包市場的特殊性是什麼（消費習慣/消費心理/我告訴的優勢）? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?
)1.1.4 競爭對手:
競爭對手列表:
對手月動態:(需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼? 2. 本月他們做過哪些**活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動**)
優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源(產品、客戶）比較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營業額比較）
1.1.5 客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業、**高峰段時間（每天的xx 點~xx點鐘）、口味、心理特點等）
1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況）
1.2.2 單據和檔案管理
1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量
1.2.4 規範化進出貨流程,確保商品完成正確交接.
1.2.5 客戶花名冊(見附表2),2023年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
5月招進*********人，負責*********工作；離職*********x人，負責*********工作。*********人參加培訓，******x人因公出差。
總目標（不排除特殊干擾因素）：實現月總營業額:************x萬元，比上月增加******xx個百分點。
2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造乙個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3 進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。
2.1.4 加大對競爭對手資訊的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。
2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。
2.2.1 嚴格執行總公司的各項管理制度。
2.2.2 認真做好單據和檔案管理工作。
2.2.3 嚴格規範商品進出庫流程，採取每期單人負責制。
2.2.4 做好客戶的統計分析。
時間：2023年6月1日~2023年6月30日
表2. 業績完成計畫
（續）表2.業績完成計畫
6月計畫招進*********人，負責*********工作；可能離職*********x人，負責*********工作。
*********人請假，由******暫時接替。
******x人因公出差，由******暫時接管。
銷售月工作計畫書
張曹七月份，在領導的帶領下，經過我南通辦事處全體員工的不懈努力，我們超額完成了的任務 八月份，我們將迎來乙個新的銷售高點，這次希望能再次邁上乙個新台階，所以我們每個人也都在努力做著準備。隨著我公司在南通地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司...
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銷售顧問月工作計畫書
銷售顧問月工作計畫書一 一 資料分析 1 季度任務進度 2 未按計畫的客戶點列表 3 特殊專案進度 二 本月份銷售業績分解 1 本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策 2 實地拜訪客戶類表，並標註主要工作 3 活動安排及 人員呼叫列表 4 特殊專案銷售分解 三 問題分析 1 問題的銷售點列表，並...