不管做哪份工作，若想做好，必須給自己乙個時間段周詳的工作計畫和階段性的工作總結。我們都知道銷售計畫是每乙個銷售員工作的依據，這樣的計畫在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計畫和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
那麼，作為乙個銷售員該怎樣對待銷售計畫呢？我認為要成為乙個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售工作計畫是你做好銷售任務的根本。那麼怎樣寫銷售工作計畫呢？
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到乙個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計畫，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解後，就要寫出第乙份銷售計畫。這份計畫應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。
總之，是乙份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計畫做以調整和補充。
一般寫銷售計畫包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計畫中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。
只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計畫可分為年度銷售計畫，季度銷售計畫，月銷售計畫。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上乙個時間段銷售計畫進行評判。
以上六個方面是計畫必須具備的。當然，計畫也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓**營銷更多…
有計畫的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計畫的人，更是會制定銷售計畫的人。
怎樣寫銷售工作計畫
銷售計畫是每乙個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計畫是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計畫，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為乙個銷售員該怎樣對待銷售計畫呢?我認為要成為乙個...
怎樣寫銷售工作計畫
怎樣寫銷售工作計畫！不管做哪份工作，若想做好，必須給自己乙個時間段周詳的工作計畫和階段性的工作總結，怎樣寫銷售工作計畫！我們都知道銷售計畫是每乙個銷售員工作的依據，這樣的計畫在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計畫和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，...
工作計畫怎樣寫
如何撰寫工作計畫 1 工作計畫就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務 指標 完成時間和步驟方法等 2 工作計畫是提高工作效率的有效手段 3 工作計畫是我們走向積極式工作的起點 4 工作計畫能力是幹部管理水平的體現 一 為什麼要寫工作計畫 古代孫武曾說 用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個...