在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的**是非常注重的.所以今年不要在選一些只看**,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計畫如下：.
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種**獲得客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多**，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事**，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。 20xx年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立「為公司節約每一分錢」的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的工作計畫。
堅持「同等質量比**，同等**比質量，限度為公司節約成本」的工作原則。在魏總的直接領導和支援及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料裝置採購計畫88份，新簽合同20份，完成乙供材料計畫核批**140份，共計完成材料裝置採購計畫228份，執**況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：
一、組織實施「陽光採購策略」—公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、裝置還是小型材料的零星採購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。
即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系檔案，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、裝置採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光採購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按專案部和施工單位上報的採購計畫公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光採購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光採購策略後，同等的材料裝置**東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區**降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料裝置採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好**和技術規格分離和職能定位工作，**必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料**資訊庫和材料**監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購價效比的產品等方面開展工作
20xx年採供部繼續圍繞「控制成本、採購價效比的產品」的工作目標，要求採購人員在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作**商在原東
東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分**較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、裝置詢比價的基礎上進行複核，再由採供部經理進一步複核，實行了「採購部的兩級**複核機制」，然後再傳送審計部複核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
採供人員也在每一項具體工作和每乙個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對**商的管理協調
20xx年採供部進一步加強了對**商管理，本著對每一位來訪的**商負責的態度，制定了《採購**部供方資訊表》，對每一位來訪的**商進行分類登記，確保了每乙個**商資料不會流失。同時也利於採供對**商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標**之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有**資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的**商也應建立在真正的戰略夥伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有**商的支援力度，**商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，**商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。
房地產企業都用著很多同樣的**商。因此採供部必須考慮怎樣既能使**商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使**商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：
達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作夥伴單位。從而搶占節約成本、降低**的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
10月銷售工作計畫書
2011 10 14 9月份，隨著我部門太陽能產品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,根據研發部的新品的不斷推出，本部門做出2011年10月份的如下銷售工作計畫 要狠抓銷售的質與量 剖析並細分市場 有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，...
10月銷售員工作計畫
在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的 是非常注重的。所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。一 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物...
10月工作計畫
一 買土豆 乙個故事的啟示 口述買土豆的故事。這個故事給我帶來三個啟示 一 乙個人，要正確地認識自己，對自己要有乙個客觀的評價。二 不要老是給上司出選擇題。三 做事要有主見。當然，有主見的前題是，要有充分的知識和技能準備，也就是能力儲備。二 重溫 破窗理論 一 提問。二 要求各級管理人員對公司存在的...