一. 銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則:推廣銷售期指從市場匯入開始至產品開盤銷售,較大規模的專案一般持續3-4個月的時間,因為-專案一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由於銷售節點比工程節點易於調整,一般情況下為專案部先出具基本的工程節點,據此營銷策劃部制定銷售計畫。制定本計畫的重要節點時間時,未與工程部跟進。
故本銷售計畫相關節點只是初稿。待工程節點確定後,再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點,節點的作用在於不斷強化市場關注度,並使銷售保持持續、連貫。
2. 鑑於年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排:
1. 2023年10月底—2023年12月,借大的推廣活動推出-專案
2. 2023年12月底—2023年1月初,召開產品發布會,正式啟動某專案,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 2023年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 2023年1月下旬,春節之前,開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(2023年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計:
? 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,於2023年12月31日前完成
? 鑑於-專案戶型繁多,因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫:
? 由營銷部-、策劃師負責,於2023年12月31日前完成
? -專案銷將資料報括以下幾個部分:
購買-的理由:產品稀缺性銷講
基本資料:-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。2023年12月31日前,由-整理後,統一作為產品和專案優勢說辭。
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