我最成功的一堂課

【教學過程】

一、全球500強企業簡介：學生任務（按學號輪）

二、複習抽點，鞏固理論

通過問答的環節，測試同學掌握的程度，如有抽到學生一時間回答不出採用「場內求助」方式，請其點另外一名學生回答。內容：（第八章**策略第一節**概述）

什麼叫**?**組合的內容有哪些?

**又稱促進銷售，就是賣方將有關本企業及商品的資訊通過各種方式傳遞給消費者或使用者，促進其了解、信賴，從而引起興趣，並購買本企業的商品或服務，以達到擴大銷售之目的的一種營銷活動。

**組合的基本內容包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係四個方面。

三、回憶場景，引入案例

1，**「匯豐銀行小清新廣告」**，從這個**中他們發現了什麼，看到了什麼？這樣的場景是否熟悉？（同學就坐在座位上隨口回答）

2，ppt圖示人員推銷場景**，問同學討論他們看到了什麼？分為「淺層資訊」與「深層資訊」。

從不同的同學回答中補充，直至把「靈活性、選擇性、完整性、功能性、資訊反饋及時、費用高」六個特性全部闡述完畢。帶過「人員推銷的目標」與「人員推銷的基本形式」兩個知識點。

四、任務引領、學生互動

1任務布置：將學生分為abcd四個小組，根據所學的理論和日常積累的經驗，討論出他們認為最佳的推銷方案，向同學進行「手機充電器的推銷」。

由a組代表向b組推銷，之後互換。由同學進行量化打分。依次cd兩組。

請班級內的同學比較與點評，指出其運用的技巧和不足之處。分別改進後，由abcd四組中獲勝的兩組再進行相互的推銷。

2教師點評，概括出人員推銷的程式以及策略和技巧。人員推銷策略包括試探性策略、針對性策略、誘導性策略等。人員推銷的技巧與方法：

包括建立和諧洽談氛圍、語言流暢、排除障礙等。按照學生的流程來概括出人員推銷的程式。

3教師提問，針對人員推銷的程式：包括尋找顧客、事前準備、開始接觸、商品介紹、排除異議、達成交易、跟蹤反饋等。7個步驟，如果任意乙個步驟缺失會如何？

4學生自主討論，交流結果。

5教師概括，給出緣由。

五、綜述小結，布置作業

1、複習人員推銷的特點、人員推銷的目標、人員推銷的基本形式、人員推銷的策略內容、人員推銷的技巧與方法、人員推銷的程式等知識點

2a預習下一節廣告策略理論，向同學們介紹乙個你印象最深刻的廣告，下次交流。

2b全球500企業簡介（按學號布置）

【原因分析】

在本堂課的教學設計過程中，「以任務為主線，以教師為主導、學生為主體。」，將所要學習的新知識隱含在幾個具體的任務中，學生通過對任務進行分析，討論，由繁到簡，循序漸進地完成一系列任務，任務的設計遵循學生的認知規律。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，並更大地激發起求知慾與探索欲。

因而，本堂課的教學設計圍繞著學校培養目標——「信心的有效建立，責任的有效養成，技能的有效生成，知識的有效構建」，並實施教學。

從本堂課的教學方法上來看，本人主要是加強學生自學能力，訓練與人溝通交流的技巧，在教學過程中不斷地用「任務」來引導學生。在學生學習過程中，設定特定的情景，創設良好的學習氛圍。正如我的三維目標第二第三維度中所描述的：

過程與方法：組織學生進行案例分析與討論，感受市場營銷的魅力。每個同學都參與到課堂中，把自己作為企業家來提出問題、分析問題和解決問題，夯實市場營銷的理論基礎。

交流學生們自己的想法，分享學生們對於營銷的看法等，形成「**+分享」合作的模式，提高學習興趣與案例分析能力。情感、態度、價值觀：培養學生對於金融的興趣，體會經濟學中的奧妙。

感受企業成功案例，樹立正確的人生價值觀。了解市場方面知識，培養金融意識，訓練理財思維。

【教學反思】

作為乙個新入職的教師，還有很多細節上做的非常不好，但是在我的能力範圍內，我把我能做的做到最好即可。眾所周知，上好一節課不容易，上一節好課更加不易，在我腦海中，只有乙個信念就是把每節課都上好，使學生有所收穫，無論是知識與技能還是一種人文關懷。正如工商資訊學校校訓中所言：

「上善若水，知恩報恩。」作為乙個人類靈魂的工程師，我也是很推崇復旦所說的「自由而無用的靈魂」一說，不自由但有用，非所欲也，此乃勢利。我始終還是希望學生們可以追尋自身的發展，首先知道自己想要做什麼，未來想要幹什麼，這點才是最重要的，其次再是兼濟天下，這是另外乙個層次。

或許沒有王國維的人生三境之高。恐怕來世間走一遭也不算虛度。見你想見的人，愛你想愛的人，做你想做的事。