消費者相對來說，對產品缺少理性的認識。從消費心理學分析，「獨佔」是人類下意識的經濟本能，消費著希望只有自己或少數人才能獨佔低價或獨有的產品。因此即使產品降價能夠給消費著帶來實際的利益，但不能帶來「心理利益」。
意味的低價不一定也不一定使消費者完全滿意。
二、買最滿意的產品
對於家電產品這種耐用消費品，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險。所以，部分消費者一般要比較、看貨，只要產品效能能夠滿足、購買方便、加上店面的信譽和服務的承諾能夠使其滿意，消費者就會決定購買。
什麼樣的產品策略最有效
盈利模式的核心就是整合可以利用的各種資源，形成對銷售運營有力的支撐，從而將不同產品產品本身的價值組織整理告訴消費者，賣出最合適的**。
為此，筆者作出一套三四級市場產品策略具體方案如下：
一、目的：
根據市場變化銷售庫存狀況，每週靈活調整銷售重點，即讓消費著掏更多的錢，又讓消費者獲得更大的滿足。
二、名詞解釋：
1、主推機：專供包銷機型及廠商新品、尾貨和高階機型，劃分為a機型（新品和包銷型號不一定是**格的產品）。
2、滯銷機：該型號庫存周轉天數超過正常滯壓庫存，廠家規定的機型及廠家淘汰以新品替換的老品機，劃分為z機型。
3、**機：指為開展**活動、聚集人氣，由廠商或經銷商降價讓利機型，原則上銷售金額不能超過總銷售額的20％，劃分為t機型（包括**格的滯銷機型）。
4、正常機：指除以上三類機型以外正常銷售、正常毛利，庫存周轉天數合理的機型，劃分為b機型。
三、時間週期：上週六——本周五為乙個工作周
四、操作流程：
a.每個銷售人員，針對自己負責的產品，每週一提報上個工作周的主推機型（以下簡稱a機型）和滯銷機型（以下簡稱z機型）銷售執**況（分析存在的問題和提出解決辦法）。
b.每個銷售人員，每週一提報下週a、z機型細分銷售方案，原則上每品牌、每週不超過4個型號。
c.每週四對老闆或相關負責人反饋的修改意見進行確認，最終方案周四完成。
d.所有被選定的產品都必須配備相應的激勵措施，並充分利用產品的現場**手段（如：海報、現場演示、dm推介等）。
e.老闆或管理人員每週定期，講評和兌現a、z機型銷售狀況，並兌現激勵承諾。
方案實施的關鍵點
三四級市場的主要特點就是產品的**不透明。終端銷售人員必須改變觀念，建立信心，制定出最合適的方法。要是利潤得到提公升，管理著必須營造人人參與經營的氛圍和完善產品管理機制。
第一、在現場的布置和銷售的口徑，重點推薦的機型現場突出產品的特點和效能；
第二、面對不同的顧客設定「苛刻」的條件，可以滿足符合條件的顧客並能滿足其獨佔的心理（如熟人介紹、老顧客等等）。但實際執行時故意放寬條件讓不符合條件的顧客獲得「額外利益」吸引購買；
第三、產品的分類在不同的時期必須作出相應的調整，和合理的激勵政策。控制各機型的銷售比值。筆者認為主推機、滯銷機、正常機、**機的銷售比值為：
3：1：5:
2最為合理。
日語三四級常用短語
帶 者為4級 無 者為3級 1謝謝，非常感謝。2謝謝了，非常感謝。3吃飯前的客套話 那我就吃了。的自謙語，從他人那裡領取某物時的客套話 那我就不客氣了。4送家人出門時的寒暄語 你 您 走好。5參出門時對家人說的寒暄語 我走了。6表示歡迎 歡迎 你 您來，請進。7.帰對回來的人說的寒暄語 你 您 回來...
三四級市場布局與營銷策略規劃課後測試
單選題1.三四級市場有多種型別，其中有競爭優勢，但還沒有發育完全的市場，屬於 a 利基性市場 b 競爭性市場 c 發展性市場 d 開發性市場 正確答案 c 2.企業對開發性市場進行定位時，適合採用 策略。a 差異化定位 b 精耕細作 c 培育扶持 d 跑馬圈地 正確答案 d 3.企業選擇重點市場時，...
家電業務員如何征服三四級市場的客戶
所有家電行業的渠道業務員都面臨乙個現實的問題，那就是如何在拜訪客戶過程中通過有效的溝通和交流徵服客戶。這個問題如果看起來似乎很是簡單，用尋常業務員的思路就是帶上政策帶上利益，忽悠忽悠就行了。這道理是沒錯的，在理性人假設的前提下，利益絕對是翹動平衡的最犀利的 筆者在這裡試圖憑藉多年在家電市場摸爬滾打的...