落座有規矩。正對門的位置是買單的位置，右手是貴賓，對面最後坐自己的助手（副主陪），催個菜跑個腿什麼的方便。。如果雙方來的人數差不多，最好互相間隔著坐，有利於私下交流。
不要自己人坐一邊，對方坐一邊。
點菜招數：人少菜最好少而精，人多，菜最好精而全—這是點菜原則。常規做飯時兩熱葷素，雞鴨魚肉搭配起來，最好是客人到之前有乙個安排，再重要徵求一下意見。
如果宴請中有漂亮的小姐，少點一些飛禽或雞鴨。
敬酒：一般來說，敬酒人敬多了很不尊重，但是重要客人敬多了是可以的。別人敬酒時，不要亂摻和，另外作為副手敬酒，也有技巧，一般要委婉的說：
代老闆敬您一杯，這樣可以兼顧雙方位置的微妙差別。
宴請中攤上屋最好挑有沙發的包間，如果和客人很不熟，吃飯前人沒來齊時，就先把事情談了。這樣做的好處時讓人家吃的心裡踏實。如果和客人較熟，而且也不是什麼複雜的事。
只是表個態，就不要在吃飯時候說，而是最後到送客時說一聲「幫我辦一下：就行了。
1. 必須找出你產品的五個最重要特色，以及它可以帶給顧客什麼好處，
2. 推銷最重要的關鍵是建立根顧客的信任感。你必須發問最好的問題。
讚美顧客，認同顧客，模仿顧客的講話與其餘素動作等。產品的專業知識，穿著，推銷前一定要做最全面和徹底的準備。必須使用顧客的見證。
必須要有一些大客戶的名單。
3. 了解顧客和了解產品一樣重要。為什麼顧客會買我的產品？為什麼有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？
4. 找到顧客購買的關鍵點。
5. 並適時刺激這個關鍵點。
6. 必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。
7. 至少了解顧客不跟你購買的三個理由。
8. 如何增加每天拜訪客戶的次數，提早跟顧客約會，每天重複暗示你的目標。每週提前做拜訪計畫，跟行業頂尖的銷售員在一起。
9. 價錢永遠在最後談，產品物超所值一定先介紹給客戶
10. 要以客戶的立場推銷
11. 說服是信心的傳遞，情緒的轉移
12. 顧客買的是價值而非**。
13. 致富=人際關係+實力
14. 改善人際關係的最好方式是「花時間」。
15. 主動聯絡才能培養關係。
16. 思想是原因，環境是結果。你的環境就是你思想的結果。
17. 追求快樂逃離痛苦。
18. 改變先是靠願意才是靠方法，再加耐心。
19.如何維護好長期客戶，建立客戶信賴感的九個步驟。
傾聽問很好的問題。出自真誠的讚美顧客。表揚顧客。
不斷認同顧客，模仿顧客的講話速度。熟悉產品的專業知識。永遠為成功而穿著，為勝利而打扮。
徹底的了解顧客的背景。使用客戶的見證。要有一些大客戶的名單。
怎樣掌握主動，1必須在規劃洽談階段做好乙個完整的洽談計畫。做到有的放矢。2運用各種方法再話題引進自己的家化軌道當中來。
3鼓勵客戶表達自己的觀點和要求，從而做出恰當的反應來掌握主動權。（常用的方法是「現提供資訊，後提出問題」，所謂現提供資訊，就是向客戶介紹產品的特徵和利益）
銷售型市場推廣中應注意的幾個細節
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