《大客戶銷售三部曲戰略、戰術、技能》
「帕雷託法則」路人皆知：20%的客戶創造80%的利潤！
大客戶往往被視為企業的寶貴資產、衣食父母……但如何才能有效地接觸、獲得並經營好這20%的客戶呢？
被稱為「大客戶三部曲」的大客戶銷售技能、大客戶銷售戰術、大客戶銷售戰略將為您展現大客戶業務的成功秘籍！
源自全美排名第一的porter henry銷售機構，風靡全球，被「財富1000強」企業視為大客戶銷售及管理人員的必修課：大客戶銷售「三部曲」 —— 為您譜寫大客戶接觸、獲得及經營的完美樂章！
◆ 使您通過科學的大客戶銷售流程，從而增加成交機率。
◆ 使您迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整銷售策略，從而贏得訂單。
◆ 使您巧妙地建立本企業產品（或服務）的競爭優勢。
◆ 使您能準確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。
◆ 有助於您找出決策者及影響者，及時發現「攔路虎」，從而有效地開發新客戶。
◆ 使您學會通過整合公司資源來為客戶創造更大的價值。
◆ 有助於您深入發掘大客戶的需求，從而提高其業績貢獻。
第一部分奏鳴曲
大客戶銷售技能
單元1 與大客戶建立關係
單元2 制定大客戶拜訪計畫
單元3 確定大客戶優先考慮的問題
單元4 闡述並強化產品利益
單元5 獲得客戶反饋並做出回應
單元6 獲得大客戶承諾
第二部分小夜曲
大客戶銷售戰術
單元1 獲得競爭優勢
單元2 展示增值利益
單元3 開發新客戶
單元4 向多級別決策者銷售
第三部分交響曲
大客戶銷售戰略
單元1 何謂戰略性業務開發？
單元2 確定戰略機會與目標
單元3 主要戰略
單元4 聯盟戰略
單元5 接觸戰略
單元6 資源分配戰略
單元7 戰略開發總計畫
單元8 小結
「合作」三部曲
人生下來就有iq，但eq卻無法用天性來決定。怎樣才能成為乙個善於與人合作的人？當代新新人類，總是為這件事苦惱。這其實很簡單。微笑總是有著多重含義的，它可以是高興的代表，也可以是悲傷的影子 它可以作為成功的自信，更可以是謙虛的禮儀。當乙個人可以十分得體的掌握微笑的技巧，他就是80 的善合作者。能夠成功...
品質管理三部曲
北京市恆合佳電子 一 品質管控流程 1 品質控制 iqc qc完成 a 來料控制 原料 關鍵性物料一定要嚴格把關，保證生產順暢。b 制定控制 從關鍵性工序入手，設制專檢人員，保證有問題出現時能及時發現及時改決。c 定時抽樣 控制品質突發事件。2 品質保證 qa完成 a 試產 試流 找出產品潛在缺陷，...
小組培訓三部曲
小組培訓是高效課堂學生教育的主體之一，它需要教師和學生共同參與 共同實踐，只有這樣，才能帶來小組健康長久的發展。本期，週刊為讀者選登前景教育集團的小組培訓案例，看看他們是如何通過教師研究 文化建設 學生反饋來完成小組培訓的。一 教師集體研究 在對學生進行小組培訓之前，前景學校的教師首先會進行集體研討...