如何找到產品的引爆點

企業找到產品引爆點其實就是如何找到差異化。爆，不僅有爆發的意思，還有爆眼球的意思。你需要讓使用者給你貼上乙個與其他競爭對手不一樣的標籤。

認為企業找到產品引爆點其實就是如何找到差異化。

我們可以分析一下之前看到的一些行業的引爆點在什麼地方。360進入安全防毒行業時，金山和瑞星已經在這個領域做得非常大了，瑞星當時的收入應該都有7億8億元。但360進去找到了引爆點——免費，形成了和原有產品的極大差異化，讓使用者把免費、安全這些標籤貼在360安全衛士上。

當時**大戰的第乙個引爆點在什麼地方?是美團提出的過期退。當時，很多****還在把使用者沒消費完的金額當作自己的沉澱收入的時候，美團第乙個提出了過期退。

很多****罵王興，說他把這個行業拖進了沒有利潤的紅海。但是，美團分析了早期的**使用者，他們信任**，但又怕自己充進去購買**的錢，過期未消費錢退不回來，所以他們為了建立起自己與其他****的差異化，第乙個提出了過期退。他們找到了當時**的第乙個引爆點。

乙個行業在不同階段會有不同的需求，你要分析自己。找引爆點首先要分析這個行業，目前到什麼水平，使用者的關注點在什麼地方，然後，要結合自己的優勢所在。有的引爆點不是自己能夠承受的，比如，如果你做****，如果沒有錢，你想大規模投入內容，購買產品版權肯定是不現實的。

引爆點的「爆」，不僅有爆發的意思，還有爆眼球的意思。你需要讓使用者給你貼上乙個與其他競爭對手不一樣的標籤。其實在創業初期，最怕的就是同質化或者說你變成了某某，別人把你認為是某個領域的第

三、第四甚至後面更沒有名氣的公司，而你需要找到新的定位和切分的方式，把自己定位於某乙個更細分市場。使用者只能接受第一名，最多對第二名和第三名有印象，第三名和第四名如果找不到彎道超車機會的話，在這個領域裡就會慢慢地消失了。

我們知道在網際網路領域裡面都有乙個「721法則」，第一名會佔據70%的市場份額，第二名會佔據20%左右的市場份額，第三名會佔據10%的市場份額。像之前的qq、msn還有搜尋引擎市場，現在的**市場都在朝著這個方向發展了。所以一定要做到某乙個細分領域的第一名，至少第二名，第二名有被收購的可能。

上次我問愛奇藝，你們怎麼定位自己，想做哪個領域的第一名?他說我們是長內容**瀏覽的第一名。整個****的瀏覽量不是第一名，當時他說我在這個垂直的細分領域是第一名，把這個市場通過自己的定位和切分，找到了自己的切入點，不管是從使用者的認知、**宣傳還是他們自己的資源投入角度來看，都找到了這個切入點。

對於創業公司來說，因為資源、能力還有資金都是非常有限的，所以需要找到乙個點，把它打穿、打透，這個點是和資源匹配的，你有多少錢、能做多少事。你不能投入自己有限的資源去做超出自己資源範圍的東西，同時又要努力使自己的公司能夠與其他的競爭對手進行差異化和細分定位。

前段時間，朋友圈流傳一句話：乙個企業要找到自己的荊州之戰。乙個企業的發展首先需要有量變到質變的過程，首先在長年打磨、使用者調研、團隊磨合建設上不斷下功夫，才能再慢慢地找到自己的引爆點，你不能每天都花這種時間找引爆點，乙個企業是乙個階段乙個引爆點，這是乙個過程。

對於初創企業來說，假設我是第二名和第三名，我至少應該在產品上面與第一名沒什麼太大差異。在沒有差距的情況下，我去找引爆點才變得有機會。但是，如果你的產品和你的服務與第一名都有很大的差距，那麼，你去找引爆點就變得沒有任何意義。

只有旗鼓相當，你的產品能夠達到行業第一名，才能找到引爆點，然後自己找到差異化或者找到能夠爆使用者眼球的機會，同時能找到爆發的機會。