寫在前面：求職過程本身就是一場營銷活動，笑到最後的永遠是那些準備充分者和懂得營銷策略和技巧的人。
基層的銷售經理、市場經理、品牌經理、企劃經理和總部的部門營銷經理是執行公司營銷策略的主力軍，這個層級人員目前在國內規模龐大，為100萬數量級。由於種種原因，他們也普遍面臨著進一步提公升的瓶頸，畢竟越往高處職位數越少。中高層職位在這裡一般指的是大區經理、市場總監、銷售總監乃至營銷副總，這些職位的直接上級一般為公司副總或是總經理，在此我們統稱為老總。
假如你具備了一定的營銷管理經驗和能力，那麼在向上衝職時必須針對這些老總花費一番心思，研究他們的性格、愛好、學識、資歷等等。在此筆者會同圈內人士集中收集、總結了這些老總們具有普遍意義上的一些共同點，這些特點是竟聘者必須記住、必須踏踏實實去做的——我們姑且稱之為「老總的職場公理」。
公理1：老總都喜歡看到業績，喜歡能給公司帶來亮點的東西；
公理2：老總都喜歡下屬給予承諾，他們會記住你的承諾；
公理3：老總喜歡簡潔明瞭，不喜歡冗長和繞彎子；
公理4：老總喜歡下屬考慮問題系統全面，他們非常關注細節；
公理5：老總喜歡下屬用資料、行動和事實說話；
公理6：老總不喜歡唯唯諾諾、敷衍了事，更不喜歡弄虛作假。
因此，我們營銷人在應聘中高層職位時一定要充分把握以上幾點，將準備工作做深做細、做紮實。 筆者通過近幾年求職**和業界人士溝通，參考「老總的職場公理」，將中高層職位的竟聘過程盡可能程式化的總結下來，形成一套「中高層職位竟聘解決方案」，剪輯精華部分供業界朋友們交流參考。
程式1、竟聘前綜合調研
這一點是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目標公司的基本調研、目標行業調研、目標產品資訊、目標職位研究、目標團隊分析以及競爭者分析，集中調研下來一般需要2-5天左右時間。
掌握這些只是你作為竟聘人員中的乙個底線，如果你想走在別人前面，那麼就必須更為深入的了解一些精確資訊和資料，系統分析目標職位對應聘者的能力要求、職責規範和其他特殊要求，根據自己的了解分析，撰寫適合該公司、該職位的個人簡介和求職信。這樣命中率就會更高，整個過程下來大概需要7——10天左右時間，這些工作對營銷經理人來說一般不難，應該能具備惡補新知的能力和「畢其功於一役」的工作精神。
程式2、營造機遇，引起老總關注
在掌握了所應聘職位的確切資訊後，自己就要堅持製造各種機會接觸目標老總，**、email、傳真、面見——海陸空**全部用上，甚至綜合運用各種營銷手段如發表文章、ems專遞、接觸其助理等方式，這些方式只有乙個目的：爭取和老總見面聊。聊自己對該公司產品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現等觀點，機遇就是不斷聊出來的。
聊就是有目的的聊，不斷地給老總強化乙個觀點：我對貴公司很關注、很有見解，從而引發老總對你無形中的加分。
程式3、敢於承諾，預留管道
有了前面的鋪墊，再次面見老總時就要切中要害，造成觀點昇華，最好能碰出點火花——當面向老總承諾，可以是乙個策略方案、也可以乙個解決措施，甚至是乙個品牌操作觀點，當然最好還是比較系統的工作規劃和實施策略，不一定太全面系統，但要切中老總要害，注意承諾不可過多，並且給自己預留伏筆，爭取下一次深入溝通後將事情敲定。
程式4、對自己發狠，兌現承諾
當然，承諾就意味著代價，代價就要對自己狠一點，這樣別人才能對你印象深一點、好一點。當你如期將一套簡潔規範的營銷策略提交給老總時，我想這時候老總肯定回對你刮目相看的，這個時候才能體會到原來自己的努力是非常有價值的，你的印象分已到手了。
程式5、繼續蓄勢，超越期待
方案提交並不能確保你能贏得職位，這還需要你進一步蓄勢，通過製造機會來展現更為優秀的自己。你可以將方案寫出而將解決思路的關鍵點當眾闡釋給老總連同手下，也可以協助老總解決目前面臨的乙個細節問題，總之一句話，「我肚子裡還是有東西的」，競爭者已經被你甩下了。
程式6、持續溝通，做足細節
前面幾個步驟下來，我想一般公司都會給你乙個機會的，假如碰到比較牛的公司老總或是競爭對手比你不弱，那麼真正考驗你的將是更多的毅力、細節和捕捉能力。這些細節一般包括形象包裝細節、說話技巧、善於洞察老總的需求、借助他人成就自己等等，充分展示你的時候就是溝通和火候的把控，這些都做到了，那麼你將笑到最後。
總結以上六步，我們將它流程化如下：
案例分享：
我的乙個朋友劉翔做了3年的品牌經理，乙個偶然機會看到了一進出口公司對營銷總監的招聘資訊，經過思考和自我分析，劉翔決計前去應聘該職位。他利用3天時間將該進出口公司的業務狀況、市場態勢、公司老闆、主要客戶分布等資訊全部整理成文，接著又從網上down了一些外貿常識、業界規範以及英文常用語，然後集中1周時間進行外貿知識的惡補。幾天後他主動打**聯絡人事負責人，講明自身情況並和人事主管約了見面時間。
一般的求職常識告訴劉翔，若想面見該老總就必須先通過人事負責人，按時赴約後，劉翔通過與人事主管面談獲得了兩條重要資訊：一是公司老闆正在進行業務重組，擬把國內**業務統一打包成立專門事業部；一是該老總剛談定了某地面裝飾材料的華東總**，欲將該產品做到全國市場。談話輕鬆有序，很快就通過了第一關面試，離開時劉翔通過該主管確定了6月6日的複試，複試直接操刀者就是該公司老總。
有了這兩條重要資訊作鋪墊，劉翔在短短的7天內撰寫了一套《某裝飾材料渠道及消費市場開發策略方案》以及《關於xx公司市場部門規劃建議》，這兩個報告是在突擊推進、通宵達旦的緊急時間內一氣呵成的，雖然倉促些但還是顯示了劉翔的市場營銷功底和對資訊的充分占有。到了6月6日劉翔提前打**確認後準時來到公司，恰逢該老總正在進行面試，通過簽到簿的顯示，12人的複試名單顯示給劉翔一場硬仗正在打響，看著前面的人員一點點在減少，越來越多的應聘者面無表情的走出公司，劉翔的信心反而在逐漸增加，「畢竟自己準備的非常充分」。在人事負責人將他引見到老總面前的瞬間，劉翔合上手提電腦的動作和親切到位的問候語給老總勤奮、專業的第一印象。
面試是在輕鬆交談中進行的，期間劉翔先是簡單介紹了自己的職業經歷和技能特點，在這點上給老總的感覺和其他應聘者沒有多少區別，畢竟大家都是專業有素的種子選手。緊接著談到對該公司的印象和了解，劉翔從行業市場現狀、產品競爭態勢、業務操作模式、市場推廣策略到品牌運作思路娓娓道來，談論所表現出來的專業和深度令該老總不斷刮目，面試時間不由自主拉長，時間的拉長意味著話題的投機、機遇的增加，盡興處劉翔隨手將事先準備好的《某裝飾材料渠道及消費市場開發策略方案》ppt檔案呈給老總並將主動重點部分一一詳細說明，該老總為劉翔的充分準備很是欣賞，明確表示這是他面試以來遇到的最專業、最敬業的乙個，並當場讓劉翔為公司其他員工重新講述一番，借助這個機會，劉翔邊講解邊將自己的精彩部分一點點釋放出來，短短的30分鐘過去了，劉翔贏得了公司老總的賞識並當即表示他已經通過面試。
面試成功只是第一步， 劉翔懂得將自己的價值發揮到極至，從觀念上逐步引導老闆按照自己預想的方向發展。事情正如他所料，老闆雖然欣賞他讓他直接任職，但是薪資待遇按照公司標準來定並不高，離業界**和劉翔的期望值尚有3000元的差距，而且在與人事主管交涉時，該主管明確表示這是公司制度，不可能出現特例。為了將事情按照自己預想的方向發展，劉翔準備通過兩個步驟來解決。
首先他找準機會單獨面見老總，提出了針對目前市場部門的一些規劃設想和達成目標，緊接著他將事先做好又反覆修改後的《關於xx公司市場部門規劃建議》列印文字交給老總，將老總最為關注的職責範圍、目標設定和考核建議詳細說明，並當即表明這是根據自己多年來運作市場的經驗總結，並充分研究了公司目前現狀的較為充分的方案建議，劉翔的細心、專業再一次打動了老總，老總表示在薪資問題上可以鬆動，但是幅度不會太大。這個鬆口給了劉翔充分的信心和理由，他預感到成功和目標正在向他靠攏。
其次，完整應聘的最後一步就是讓老闆完全接受自己的方案，劉翔深知這一點對自己挑戰性的，一般應聘者尤其是職位較高應聘者都很難完全達到期望：職位又好、薪資又高、老闆又滿意。但是多年來的營銷經驗和個人秉性決定了劉翔衝擊到底的韌性和態度，儘管他也面臨著一定風險，1個月來就專忙活這個了，劉翔自嘲了一下，想到老闆也顯示了一些不耐煩，自己下一步究竟怎麼辦？
什麼方式才能既讓老闆滿意，又讓老闆賞識，還讓老闆對自己持續信任呢？
最後，為了讓老闆完全接受自己的期望薪資，表明自己的價值，同時又讓老總打心底佩服自己的人格品行和做事態度。劉翔又對自己發狠了一次，他花費了一番心思專門收集整理了業界優秀公司的職責劃分、目標設定以及相關考核指標，並將其與自己設定的進行對比，對比結果表明自己設定的職責目標更為嚴格、量化專案較多，而且以目前該公司在這方面是個軟肋，事實證明劉翔設定的職責收益比其他公司更為嚴謹苛刻，完全是在為公司的長遠著想。看到綜合對比後的報告說明，該老總被完全折服了，在與人事經理商討後，同意在年度考核基礎上額外增加上這個差額。
隨後的1個月時間內，公司其他部門也都開始借鑑劉翔所在部門的目標量化系統，老闆完全信任了劉翔，誇讚他的出現為該公司提供了乙個標準的作業規範和行動模式。
以上事實說明，竟聘中高層職位是乙個厚積薄發的過程，平時積累是決定性的，態度上也必須將竟聘職位視為一場營銷惡仗，綜合運用各種營銷思維尋求逐點突破。同時這也是個人職業規劃和個人營銷的關鍵突破點，勝利屬於那些準備充分者和懂得營銷策略和技巧的人。本程式適合那些日日夜夜奮鬥在基層管理崗位上急於尋求再生的普通經理人。
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