調運工作四有工作法

調運工作是整個銷售的初始，沒有調運的工作，就無從談起加油站的銷售。作為銷售系統一項非常重要的工作，必須要有嚴謹、穩扎的工作作風，「四有工作法」的提出讓繁重的調運配送工作變的程式化，四有工作法即工作有計畫，行動有方案，步步有確認，事後有總結。

工作有計畫。計畫是做好各項工作的前提，是銷售工作受控的基礎。紹興公司調運配送工作在計畫的時間安排上，做到長短期有效結合，有序推動計畫執行，建立了從年度計畫、季度計畫、月度計畫、周計畫到日計畫的完善體系。

再從日計畫到周計畫到月計畫，步步為營，使得計畫變的嚴肅性，執行更徹底性。因油品資源的優先性，公司一直都是計畫和市場的結合體，既要服務於市場經濟，達到供需平衡，又要執行上級公司的計畫，不能超銷售計畫。為了平衡這個矛盾，只有在資源緊張時期控制銷售節奏，在資源寬鬆時服務銷售。

通過科學制定計畫，有效執行計畫，管理水平大大提高，工作效果十分明顯。

行動有方案。方案是確保計畫落實到位的關鍵，也是實施計畫的依據。紹興公司在日計畫上，要求排程人員了解加油站庫存、銷售進度，每天讓計量員上報庫存，實時把握了計畫的執**況，使得計畫執行率達到了98%以上。

步步有確認。步步有確認是確保方案達到預期目的、取得預期效果的必要保證。現場進行的任何一項工作，都設計確認步驟，比如以傳真形式發通知和計畫等都由**予以確認，使得通知能夠順利的執行。

在配送計畫下達後，分別要確認是否在油庫出庫計畫範圍內、油庫是否有停發油品的事件、運輸公司車輛是否有停運的確認後。在上述工作後才開始下達計畫，使得計畫能夠順利的執行。

事後有總結。總結是進一步提高管理水平的重要手段，是完善受控管理的必要程式。針對計畫沒能執行到位，調運配送人員都要了解情況，總結計畫為何不能執行，那個環節出問題等，對能有效避免再次發生進行的有效的防範。

雖然四有工作法是按照程式的一步步走，可以按部就班，但四個步驟也是互相融合互相滲透，比如在計畫的制定時就要考慮到確認和方案。