營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將預期的營銷可能達成的目標漸變為有序實施的營銷工作提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，體現「圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的物件不同可分為：
大型優良客戶營銷策劃方案
重大專案營銷策劃方案
市場調查策劃方案
產品推介策劃方案
其它營銷策劃方案應包含以下基本組成部分：
營銷策劃方案封面
營銷策劃主題和專案介紹
營銷策劃分析
營銷策劃目標
營銷執行方案
在營銷策劃方案封面,策劃者需分項簡要概述以下內容:
營銷策劃的全稱
基本格式：關於××××營銷策劃書
營銷策劃的部門與策劃人
策劃部門：××公司××部
主策劃人
營銷策劃的時間
策劃時間：××××年××月××日
根據不同的營銷策劃物件(即營銷策劃專案),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基礎和核心。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的專案情況作簡要的介紹，包括：
專案的背景
專案的概況
相應關聯專案的進展
專案的發展趨勢
其它營銷策劃分析可以逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況而定。
專案市場分析主要包括巨集觀環境狀況、專案市場狀況和同業市場狀況等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,需要根據營銷策劃需要蒐集整理,並在營銷策劃中簡要說明。
巨集觀環境狀況
包括巨集觀經濟形勢、巨集觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等。
專案市場狀況
包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等。
同業市場狀況
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等。
主要包括以下內容：
營銷專案所面臨的問題和所要解決的問題
這些問題的生成原因是什麼？
其中主要原因有哪些？
解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼？
通過何種途徑,採取什麼方式解決？
其它主要優勢分析
圍繞營銷策劃主題,對將要開展的某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場**、廣告宣傳等）擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）進行分析,也可補充考慮外部的有利因素。
營銷策劃的目的就是要充分利用有利因素,發揮出自身優勢。
分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析
分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。
營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，提出對策、採取措施，彌補自身的不足，避開自身的弱項。
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同專案的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標。
營銷策劃目標由具體的指標組成。
擬訂營銷策劃目標,要實事求是，是經過努力能夠達到的目標。
營銷執行方案即保障措施。
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的關鍵,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的指令碼。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
理順本次營銷活動所涉及的各種關係
把握本次營銷活動的重點和難點
確定本次營銷活動應採取的策略
弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算
本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色
開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統
完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）
開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施
對本次營銷活動的考核獎懲方式
編寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
要突出賣點
說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓閱讀者一看就明白，一看就心動，以說服決策者採納。
要突出創新
不要把策劃書當作計畫書來寫，計畫不需要創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
要突出重點
策劃方案不需要麵麵俱倒，無論是專案介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
營銷策劃方案樣本
一 封面 方案名稱 方案製作者 全程營銷方案 製作 二 方案目錄 將方案中的主要專案列出。三 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨集觀環境 政治環境 法律環境 經濟環境 2 當地企劃客體環境 社會文化環境 技術環境 自然環境 人口環境 3 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。二 競爭對手基本...