（一）培訓機構現狀
中投顧問發布的《2016-2023年中國培訓行業投資分析及前景**報告》表示，近年來，教育培訓行業在承受著來自等外部網際網路衝擊的同時，行業內部也在發生著變化。我們在調查了全國2037家機構的4471個校區後得出結論：在2023年，中型機構顯著萎縮，小機構逆市增長。
機構範圍：全國2037家機構的4471個校區
時間範圍：2023年1月1日到12月31日期間
資料範圍：純學費（排除教材、雜費、預存）
統計方式：全部匿名，只顯示百分比
1、確定分水嶺，界定大中小機構
圖表 2023年全國機構學費收入總額
資料**：中投顧問產業研究中心
如上圖顯示，培訓行業兩極化非常嚴重。
通過折線，找出規模大中小的分界點：小型機構為0-350萬/年；中型機構為350-1000萬/年；大型機構為1000萬/年以上。
2、規模/數量分布、規模/營業額分布
圖表培訓機構總數量分布
資料**：中投顧問產業研究中心
圖表培訓機構營業總額分布
資料**：中投顧問產業研究中心
圖表大中小型機構營業額數量佔比
資料**：中投顧問產業研究中心
圖表 2013-2023年學費收入比重圖
注：橙色=2023年收入比重，低於50%線=2023年比2023年下滑
資料**：中投顧問產業研究中心
如圖所示：小型機構學費收入2023年比2023年逆市增長；中型機構學費收入2023年比2023年有較大下滑；大型機構學費收入2023年比2023年有輕微下滑。
（二）培訓機構發展特點
此外，在此次調查中，我們發現現在的培訓行業存在以下特點：
1、小機構沒有打造產品的核心競爭力
小型機構佔總樣本的86%，總平均年營業90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研（核心產品打造）能力，實際扮演「提供場所並負責招生，組織鬆散關係的教師，分銷教育產品並配套教學服務」的角色。因為小機構和產品內容提供商的合作關係定位清晰，直接從外部獲取教研和內容，抗風險能力強。
教學產品獨特，精緻，有特色
2、中型機構難上難下，最煎熬
中型機構佔總樣本的11%，總平均年營業549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機構是最先和大型機構針鋒相對的，現有人員很容易被大機構虹吸（被大機構挖角、被分解成創業小機構）。
中型機構沉澱的大筆現金往往沒有發揮有效作用，一方面受限於教研組織的規模和能力，課程產品不具有競爭力，另一方面受限於人力資源質量和培養週期，無法有效開設新校區並提高學費，最終會走向增長疲乏，錯過戰略時間視窗。建議用合夥人機制加強結構穩定。
3、大型機構，拉長線，釣大魚
大型機構擁有強大的戰略部署甚至產業布局能力、較強人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產品，積累人力，最終用於發揮現金優勢進行校區擴張乃至併購。培訓學校最主要的產品就是老師。
4、產品內容提供商鎖定小機構市場，加盟金不宜高
中投顧問發布的《2016-2023年中國培訓行業投資分析及前景**報告》表示，對於培訓行業的各類產品內容提供商來說，鎖定小機構市場就等於瞄準了86%的潛在使用者群體。「成熟的產品內容+運營指導+人員培訓」將迎合小機構的需求，單個專案加盟費定價不建議超過小機構年利潤約22萬的30%（約7萬元）。合理收費，抓住市場，促進行業轉型。
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