20xx年為了認真貫徹省分行黨委提出的"三抓一優先"發展戰略，全面落實市分行黨委提出的"三進"工作部署，加快經營模式和增長方式轉變步伐，不斷擴大公司客戶存款佔比，加快公司客戶存款結構調整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻度，特對20xx年公司客戶存款提出如下工作意見：一、指導思想以客戶為中心，以市場為導向，以負債業務要快進為主題，以賬戶管理為基礎，以貸款牽引為動力，以優質服務為保證，以客戶經理為主力軍，強化公司客戶存款發展戰略，完善公司存款工作機制，加大公司客戶的開發和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。二、工作目標（一）公司客戶存款淨增：
10000萬元（二）公司客戶存款日平均餘額淨增：（二）新增中小民營客戶：100戶
三、工作措施（一）強化公司客戶存款發展大戰略。1、強化公司客戶存款發展大戰略是我經營的客觀需要。存款是商業銀行最主要的資金**，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有銀行，這是銀行產生的根本所在。
而且存款規模的大小，直接關係到銀行業務的盛衰、風險程度、發展潛力及利潤多少所轅知的。目前，商業銀行存款種類較多，按照不同的角度和不同的標準，可以分為不同的種類。公司客戶存款人是商業銀行存款的乙個種類之一，是對公存款的重要組織部分，是數額大、成本低、發展快的重要資金**，也是銀行重要的效益增長點。
因此，加快公司客戶存款發展步伐，提高公司客戶存款佔比對我行的發展有重要意義和作用。2、強化公司客戶存款發展大戰略是商業銀行競爭的需要。金融競爭是圍繞著資金商品占有率而展開的，因此，存款始終是各商業銀行業務競爭的焦點。
同時，存款既是銀行的一種負債產品，又是銀行為社會和客戶提供的一種金融服務。事實上，公司客戶之所以把錢存入銀行，是因為某種存款能夠滿足其需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務，受到客戶的動機和選擇的很大影響。
在存與不存、存多存少、採取什麼形式存款、在哪家銀行存款等問題的選擇上，主動權在客戶手中。因此，商業銀行要在負債業務經營上實現預期的目標，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優質存款客戶。3、強化公司客戶存款發展大戰略是落實"三進"發展戰略的需要。
沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎，貸款是存款的衍生。"三進"指的是中間業務要突進、負債業務要快進、資產業務要穩進。"三進"中負債業務要快進是基礎，如果沒有負債業務的快進，就不可能有充足的資金**，沒有充足的資金來**，就談不上資產業務的穩進。
（二）優化公司客戶存款機制組織公司客戶存款是一項業務綜合性很強、涉及面很廣的工作。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務的保障。1、領導負責。
公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴大資金**有重要的意義。因此，各行領導，特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和辦事日程上來，將公司存款工作當著重要性的業務工作親自拿在手上，落實到具體的工作上，在人力、物力、財力，以及信貸資金、通訊工具等方面進行必要的傾斜，保證公司客戶存款健康穩定的發展。2、歸口管理。
公司客戶存款由市分行對公存款中心牽頭管理，公司業務部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔起組織公司存款業務的責任，切實加強對公司存款工作的政策指導、客戶開發與維護、產品開發與營銷、業務檢查與考核、資訊收集與利用等，使公司存款工作落到實處。3、分工協作。對公存款中心是公司客戶存款的牽頭和管理部門，負責公司存款計畫的制定和管理；公司業務部門負責公司存款的組織和具體實施部門，負責公司客戶存款營銷、推動與實施；信貸管理部門負責貸款客戶的存款組織工作，對貸款客戶的賬戶設立、銷售資金歸行、產保證金到賬率的管理等，並在貸款專案審批中對存款業務提出一些限制性附加條款；會計部門負責對客戶提供優質高效的結算服務，並及時向客戶經理提供大額存款劃轉資訊；資金營運部門負責加強對公司客戶存款資金運作、存款結構等變化情況的分析，搞好資金排程；科技部門負責根據客戶提出的科技需求，及時開發科技含量較高的產品和服務等。
各部門要明確職責，發揮優勢，團隊營銷，整體聯動。4、客戶經理營銷。客戶經理是公司客戶存款的主要營銷者和責任人，對自己負責的客戶存款進行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務方案，為客戶的業務需要提供一體化管理和全方位的"一對一"服務，促使公司存款的增長。
商業銀行存款管理
以利潤最大化為目標，而目標管理強調的是淡化利潤最大化的目標，而以提公升商業銀行的服務性，安全性等等軟實力為目標。商業銀行吸收存款主要為貸出獲得收益，而存款目標的單一性及功力性會使存款的利用只流向貸款，在帶來巨大收益的同時，也為商業銀行的經營管理帶來危機。商業銀行存款成本管理 成本控制屬於管理會計的範...
城市商業銀行存款利率定價管理辦法
第一條為推進我行利率市場化程序，提高我行存款市場競爭力，搶占存款市場份額，特制定本辦法。第二條我行存款利率定價遵循以下基本原則 一 市場化原則。以市場供求為基礎，以實施經營發展戰略為基本要求，實現存款量價平衡發展。在市場競爭中準確定位，有效防控風險，實現財務可持續發展。二 匹配性原則。經營管理存款的...
銀行存款工作計畫
標籤 標題 篇一 銀行公司存款工作計畫 今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措並舉，標籤 標題 篇一 銀行公司存款工作計畫 今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入...