市場、政策理解問題：
1、我們承諾有售後配件，卻沒有售後服務費用，是否影響客戶在選擇品牌時認為：我們不重視售後服務，因為有配件、沒費用可能造成扯皮，沒人幹？還有**機若沒有售後費用，難倒**機就沒有壞的？
萬一壞了誰處理？怎麼處理？
建議：**機也有售後費用，誰做誰受益，即刺激經銷商完全做好售後，也讓客戶真正認識到廠家對品牌的投入，能全心意的走到一起來！
2、備庫存是否和單頁相同，客戶認同看好的單頁上的東西，並且能打動她的是越便宜越好！而越是不相符，加錢造成更多的不認同，也就是離合作越來越遠！
建議：如電餅鐺備庫存一定要同單頁樣式，也要和**表相同。哪怕是**提前加好，然後可以便宜8元，這樣客戶更容易理解、認同。
或者不加錢，告訴客戶，若需要其他顏色，不需要加錢，但要求訂貨數量或者延長訂貨週期。這樣客戶也容易理解。
意見：1、公司制定好統一的**和政策後，在沒有充分的理由，請不要輕易改變，否則會造成很多市場變動，因為前期業務約談的客戶在按前期的政策**考慮，在舉棋不定時公司再加點變化，這樣的客戶基本上會離我們而去，也就是說我們洽談的客戶和努力，費用泡湯。
2、請公司迅速頒發出文本版的運作政策，主要有對各種情況下的大致支援方案。給我們業務人員淺洽談客戶時有個框架，也給客戶乙個框架。剩下的該靈活的給個底線，我們去靈活
建議：為了更好的**貨款，建議公司合同裡註明一條，當因為原材料等原因造成產品漲價時，經銷商已到賬的的款項執行漲價之前的政策，而因某原因降價時，已到賬的款項執行降價後的政策。
以上問題、建議和意見屬最近市場操作過程中一些見解。兄弟才疏學淺，若有不到之處，請領導斟酌處理之！謝謝！！！
許志軍2011-3-29
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