在營銷界有這樣乙個經典案例：
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，「你這辣椒辣嗎？」怎麼回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒事，我就站在乙個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！
說著就來了乙個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：
長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：這回看你還有什麼說法？
當又乙個買主問「辣椒辣嗎？」的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
那麼，銷售賣什麼?
生客賣的是禮貌
別以客戶的形像來判定他是否是乙個優質的客戶，只要是你的客戶你都應該，待人以禮，讓他開心，你才能有業績。
熟客賣的是熱情
你還記得，乙個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎？那就是個典型的例子！
急客賣的是效率
我們認為，幫急客節約時間，就是在為自己創造收益
慢客賣的是耐心
因為重視，所以慢選，拿出你100%的耐心。
有錢賣的是尊貴
有錢人買東西，要的是唯一的感覺，身份的象徵。你注意了嗎?
沒錢賣的是實惠
包括我們自己，也是喜歡佔便宜的，你多少給我點好處，我也就樂意買了！
豪客賣的是仗義
這類客戶，需要記住，爽快，再爽快，你就成交了！
時髦賣的是時尚
你需要告訴他，最近流行什麼......
小氣賣的是利益
利益是他唯一爭取的要求，如果條件可以，滿足他一切要求！
享受型賣的是服務
服務，是他評價你們的唯一標準，當然還包括環境與設施
挑剔型賣的是細節
多講你的亮點，不足之處就少提，或者化到最小！
猶豫型賣的是保障
猶豫，一定是因為拿不準，你需要幫助他下決定，有乙個保障機制是最好的！
隨和型賣的是認同感
乙個不被認同的東西，怎麼能銷售出去呢？所以，兵法營銷認為，讓客戶認同是成交的先決條件。
什麼叫閃點？什麼叫燃點？什麼叫自燃
1 閃點 可燃液體能揮發變成蒸氣，跑入空氣中。溫度公升高，揮發加快。當揮發的蒸氣和空氣的混合物與火源接觸能夠閃出火花時，把這種短暫的燃燒過程叫做閃燃，把發生閃燃的最地溫度叫做閃點。從消防觀點來說，液體閃點就是可能引 災的最低溫度。閃點越低，引 災的危險性越大。2 燃點 不論是固態 液態或氣態的可燃物...
什麼叫陳列
二 打造品牌 廣告和陳列缺一不可如果您正在著力經營自己的品牌戰略，千萬不要忽略了施展終端賣場的 殺手鐗 商品陳列。也許您已經打出了鋪天蓋地的廣告，但是賣場才是顧客與商品第一次 約會 的地方，媒人和 的影響永遠抵不上陳列出的 第一印象 也許您已經請了名人 代言 但在賣場裡的顧客面前，是創意無限的陳列設...
什麼叫面積
教學目標 1 結合具體的例項和實踐活動，使學生認識面積的含義。2 使學生經歷比較兩個圖形面積大小的過程，體驗比較策略的多樣化，豐富自己的經驗。3 使學生通過 看一看 摸一摸 比一比 擺一擺 量一量 估一估 等多種操作活動理解面積的含義，發展學生的空間觀念。教學重點 理解面積的含義 教學難點 使學生的...