商業計畫的參考格式及基本內容
僅供參考
【編者按】
當新建乙個企業或已有企業進入新的發展階段需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認可你的專案。大多數企業家的做法是準備乙份簡單的專案介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式儘管有成功的例子，可事實上卻是絕大多數企業家失望而歸。
企業融資困難固然與國家尚未建立起風險投資體系有關，但是，企業家不了解投資者的投資決策程式，不會把專案完整準確地表達出來，也是非常重要的因素。
商業計畫是企業與投資者之間相互溝通的橋梁，是企業對外融資的宣言書，是企業展現自身形象的絕好機會，撰寫商業計畫是對企業的管理能力、策劃能力和人才素質的一次大檢閱。商場如戰場，撰寫商業計畫的過程，也是企業未來發展的一次實戰演習。通過實戰演習，可以發現專案的優點和不足。
為使深圳的高科技企業能夠按照通用的基本格式和內容要求撰寫商業計畫，我們專門準備了《商業計畫的格式及內容要求》參考，不同的行業的商業計畫書有一定區別，我們將與其他企業合作，編制出不同行業的企業發展商業計畫，希望能夠對企業有更大的幫助。如果有什麼問題需要諮詢，可以與我們聯絡。
建議用a4幅面、質地較好的淺顏色紙，用msoffice排版。頁面設定取預設值，正文漢字採用小四號宋體，標題採用黑體，符號和數字採用times new roman體，行距選1.25或1.
50，正文部分要加頁首和頁尾。外包裝採用高檔硬紙，正面也可用硬質透明膠片。裝訂最好採用螺旋圈方式，便於翻閱。
建議用彩色噴墨印表機或雷射印表機。
封面分上下兩部分。上面部分是標題，要註明是____投資專案的商業計畫。下面部分要註明專案承擔單位名稱、位址、**、傳真、郵政編碼、聯絡人及日期等內容。
如果專案承擔單位有彩色徽標，將其排在專案承擔單位名稱正上方。
正文不宜和不方便排版的內容安排在附錄部分，如**、圖示等。此外，還可以把公司彩頁、產品彩頁、專利證書、iso9000證書、獲獎證書、媒介對公司的報道等有利於公司形象的資料放在附錄部分。附錄放在正文之後。
寫商業計畫首先要列出提綱。第一層提綱包括公司情況、產品介紹、發展目標、市場分析、市場策略、銷售計畫、研究開發計畫、生產計畫、管理計畫、資金使用計畫、財務**、風險分析、投資者退出方式、需要說明的問題等部分，用「第一章、第二章、第三章、…」或 「1.0、2.
0、 3.0、…」的方式劃分。第二層提綱要把上述每一章中要說明的各個方面用「一、二、三、…」或 「1.
1、2.1、 3.1、…」的方式劃分。
如果某一方面還需要細分，需要第三層提綱，用「1. 2. 3….
」的方式劃分。最好不要超過三層提綱。編寫目錄則採用第一層和第二層提綱。
摘要的位置在封面後、目錄前。摘要要在兩頁紙之內完成。摘要的格式和內容要求如下：
● 基本情況：公司名稱、位址、**、傳真、郵編、聯絡人(如封面有可省略)公司成立時間、註冊資本、股東組成、持股比例、公司當前總資產、淨資產、市場銷售情況
● 管理情況：主要負責人簡介。
● 產品介紹：描述產品的簡介，技術水平及**，獨特之處和競爭優勢，當前的市場占有率，商標、版權、專利情況。
● 發展目標： 未來今年的發展規劃及戰略、實施的方式和程序
● 市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內的競爭對手，公司產品在競爭中的優勢。
● 資金需求量及使用計畫：公司需要的投資額，銀行貸款等融資計畫，投資者股份比例
● 經營及財務分析：對未來3年公司的財務情況進行**，要求列出簡單的**或圖。需要的財務資料報括總資產、總負債、淨資產、銷售收入、純利潤。
● 風險分析：指出公司發展計畫的實施可能會遇到的風險和對策。
正文加上摘要和目錄不要超過30頁紙a4紙。正文內容用小四號宋體字，標題可以加大字型大小，選擇其它字型（建議用黑體）。正文包括如下內容。應根據你公司實際情況填寫內容。
1. 公司基本情況及未來發展戰略
1.1 公司的基本情況
● 公司簡介和成立背景
● 公司股東及股本結構
● 成立以來各類變更情況和原因
● 過去三年財務狀況
● 公司目前生產或服務及辦公場地情況
● 公司所屬行業
*財務資料列表（包括資產負債等）
1． 2產品和服務、業務運作方式
在此，你必須準確描述你的產品或服務，不能給讀者對於你的產品和生產計畫留下疑點，如果你有多種產品或服務，應分段說明，注意產品**、定價依據和獲利水準。
對於投資者說明情況的每乙個公司都應具有某種唯一性，如管理隊伍唯
一、產品服務唯一或是投資基礎唯一。這是每乙個投資者都十分關心的重要問題，因此，必須重點說明
● 公司主營產品/服務或業務方式、專案的特點
（各類產品系列）
● 產品/服務或經營專案的獨特性
● 有關智財權情況
● 產品及專案是否需要**或行業部門許可證
● 公司產品或專案的**、特許經營權情況
● 公司目前新開發產品或專案簡介
● 分包商、**商
● 公司是否還在準備其它產品的開發
1． 3科研與開發
這裡你應明確指出公司已用於研究、開發的費用總額，計畫將來用於研究與開發的費用總額。同時，要準確說明你準備利用研究與開發資金完成哪些具體任務。此外，你還應說明研究與開發人員的情況。
比如，有多少開發人員、研發水平如何？能否承擔企業長期發展所需技術開發任務？如何激勵？
提高和保持企業研發水平的措施？
● 公司現有產品/服務或專案的技術**、原有開發人員和技術負責人
● 公司目前和將來產品開發或服務專案的情況
● 技術人員急開發人員情況
● 公司技術負責人技術水平和管理水平介紹
● 公司關鍵技術保護措施
● 公司與國內外科研結構和大學的關係
● 公司未來科研開發投入說明（包括人力資源**）
1．4 行業和市場
● 行業、市場狀況介紹及分析（所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場）
● 目標產品/服務、經營業務市場情況
在此，要詳細描述你產品的使用者，說明誰是終端使用者；為何使用你的產品；為什麼購買你的產品或服務，是由於你產品**獨特，還是考慮其它因素；使用者對你的產品或服務有何改進要求。此外，你還要以**形式，按照銷售額自高而低的順序，給出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。
同時，你要說明你產品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產品或服務的市場總需求量，為簡明起見，有關的市場資料可列表說明。
*市場和分布可作圖表示
● 競爭情況及公司優勢
在此，你必須說明所有的競爭產品及相關的製造公司的情況。要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動情況，同時，要十分注意各公司的財力。此外，還必須準確說明你的產品有哪些區別於競爭者產品的特點。
如果你尚沒有競爭對手，則應描述缺少競爭的原因；如果你認為將來可能有競爭，則應指出每個潛在的競爭對手。
*可用表來表比較產品特點和優勢 *注
● 公司產品所在的市場範圍裡有哪些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；
● 與競爭對手產品相比，公司產品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；
● 公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；
● 如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其它方面的獨特之處，公司採取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場分額，預計經過你公司的份額能提高到多少；
● 公司產品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；
1.5 生產/服務、經營業務生產和實施
這裡，你必須描述生產的全部過程，並特殊說明主要生產階段。其中關鍵在於生產成本，特別要說明你計畫採用什麼措施把成本控制在理想水準。
同時要說明生產過程是否困難；是否為精密的高科技；多家生產還是獨家生產？公司需要追加多少生產費用？外購件有多少？
生產過程有哪些關鍵零件？此外，你還要說明生產過程屬於標準生產工廠，還是存在許多困難環節，如果屬於複雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
*注● 生產地點
● 生產型別及方式（如oem等）
● 生產製造過程和工藝流程（附圖或表）
● 原材料和裝置
● 生產能力情況
● 質量控制體系
● 產供銷體系
● 周邊生產配套情況
1.6 企業發展計畫
這段可編寫連續若干年公司的發展計畫，幾年後應當達到的主要目標。
包括介紹市場發展和推廣計畫、產品發展戰略、**政策和銷售戰略、營銷戰略等
2.0市場營銷、售後服務計畫
2.1 市場營銷計畫
這裡必須包括公司的營銷管理和營銷管道的分配，即你的產品如何離開工廠送到使用者手中。在此你有必要說明，你是靠強有力的自身銷售力量還是需要中間媒介；銷售你的產品需何種銷售商和中介人；你與中間媒介何種關係；還必須說明為銷售你的產品已採取什麼銷售方案，銷售合同中付款條件以及應收款狀況等情況。
*注總體計畫
廣告方式
**定位
銷售隊伍
2.2 售後服務體系和資訊反饋體系
2.3 選擇分銷商業、**商的原則
2.4 公司的ci體系（附圖及標準）
3.0公司的管理
● 公司董事會的組成
● 公司管理隊伍和關鍵人物
● 公司的組織結構（畫出結構圖）
● 公司、公司主要管理人員和關鍵職員的過去、現在的法律訴訟以及對公司或個人的影響
● 公司管理隊伍的變更情況
● 公司管理隊伍之不足
● 公司的各類顧問
● 公司的社會公眾關係
● 利益衝突
公司股東、董事會人員和人員與公司的利益衝突
公司下屬控股、參股或有利益關係公司的情況
4.0 融資要求及說明
4.1 投資建議
這裡，你要說明投資者投入資金的數量、占股比例，你公司無形資產如何計算、價值多少
4.2 資本結構（公司的負債情況）
這裡，你必須詳細說明公司的負債情況，包括每筆債務的時間、條件、利息、抵押等。
4.3 投資者介入公司業務的程度建議
投資者在董事會中有幾個席位，你能否賦於對方某種特殊交易之否決權，能否與對方簽訂諮詢協議，在公司經營者不能完成董事會確定的經營計畫時，若屬主觀原因，投資者能否接管經營權或另外聘請新的經營者
當你提出資金支出預算時，投資者將要求確切了解編制預算的依據。他要了解每筆支付可為你公司做出哪些貢獻，你必須明確說明每項支出的具體用途，並提供相關的證明材料。
4.4 資金支出用途明細
商業計畫書編寫格式
團隊成員是否具有相關經驗 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補 各位創始人是否對他們今後的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？管理團隊是否有乙個共同的目標？是否每乙個團隊成員都會全力以赴 二 市場與競爭分析 目標市場 細分市場 目標客戶群 行業分析 行業發展程度如何，是否有行業...
商業計畫書格式要求
商業計畫書格式要求 1 商業策劃書，也稱作商業計畫書，目的很簡單，它就是創業者手中的 是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對專案進行投資和支援。因此，乙份好的商業計畫書，要使人讀後，對下列問題非常清楚 1 公司的商業機會 2 創立公司，把握這一機會的程序...
娛樂休閒商業計畫書格式
發布時間 2009 04 30 14 43兆聯融資公司專業編寫商業計畫書.可行性報告 優質適價,聯絡 1136997595 廣州.武漢 兆聯公司是由博士專家領頭的中國老牌融資專案策劃公司,20餘年豐富經驗積累了3千多案例,以下商業計畫書均備有完整商業計畫書案例.1.0 娛樂休閒專案概要 兆聯公司商業...