時代光華管理課程——個人發展系列
主講：景玉平
☆作為一名管理者，您對自己所扮演的角色了解嗎？您知道管理者應當具有什麼樣的角色定位，應當擔負什麼樣的職責，應具備什麼樣的素質與修養嗎？您還知道管理者的執行能力與什麼有關以及如何提公升自己的能力嗎？
本課程以管理者角色定位為中心，針對上述問題進行了詳細的分析。相信通過本課程的學習，您會更加全面地定位自己的角色，認識自己的實際能力與角色所需能力之間存在的差異，為全面提公升個人的領導與管理能力提供相應的參考。
翰墨軒——瀟湘墨人
管理者如何做好角色定位
主講：景玉平
★課程意義——為什麼要學習本課程？（學習本課程的必要性）
☆作為一名管理者，您對自己所扮演的角色了解嗎？您知道管理者應當具有什麼樣的角色定位，應當擔負什麼樣的職責，應具備什麼樣的素質與修養嗎？您還知道管理者的執行能力與什麼有關以及如何提公升自己的能力嗎？
本課程以管理者角色定位為中心，針對上述問題進行了詳細的分析。相信通過本課程的學習，您會更加全面地定位自己的角色，認識自己的實際能力與角色所需能力之間存在的差異，為全面提公升個人的領導與管理能力提供相應的參考。
★課程物件——誰需要學習本課程
★ 企業銷售總監
★ 區域經理、主管
★ 從事銷售工作的職業人士
★ 企業高層管理者
★課程提綱——通過本課程，您能學到什麼？
第一講管理者的角色與角色定位(上)
1、前言
2、角色與角色定位模型（一）
第二講管理者的角色與角色定位（中）
1、角色與角色定位模型（二）
2、管理者的角色(一)
第三講管理者的角色與角色定位（下）
1、管理者的角色(二)
第四講管理者的職責與執行力（上）
1、管理者的職責（一）
第五講管理者的職責與執行力（下）
1、管理者的職責（二）
2、管理者的職務執行
第六講管理者的執行能力與問題探索（上）
1、不同層次領導者三種執行能力分布
2、管理人員應具備的10種執行能力
3、執行能力取決於創造思路
4、執行能力體現在解決問題的思維過程中
5、影響人們思考及解決問題的因素（一）
第七講管理者的執行能力與問題探索（中）
1、影響人們思考及解決問題的因素（二）
第八講管理者的執行能力與問題探索（下）
1、影響人們思考及解決問題的因素（三）
2、執行能力與問題探索的基礎—具備創新意識
第九講管理者的素質與修養
1、管理者素質十大條件論
2、管理者必備的素質
3、管理者必備的修養
第1講管理者的角色與角色定位（上）
一、角色定位模型
1．什麼是角色定位
管理工作中管理者必須對自己的角色有乙個明確的目標定位，管理者的目標定位是企業管理工作的基礎。
2．角色定位模型
角色定位需要認清自己的位置、認清自己位置的職責、認清競爭者的位置，正視自己、正視社會，不能自欺欺人、狂妄自大，要以強烈的職業意識給自己的事業、未來確定乙個角色。
□ 角色定位模型應解決的問題
我們要求每一位管理者都應該具有強烈的職業意識，角色定位模型正好替管理者解決了如下六大問題：
1．希望的位置
是指在你扮演角色的過程中，你的希望如何，你對這個位置還有什麼迫切的需要，你能否進行創新，能否在你現在的這個位置上創造出更大的財富，為企業做出更多的貢獻。
2．位置的執行能力
你是否勝任這個崗位，思想上是否做好準備，行為上是否真正地腳踏實地去作，是否為實現這個位置賦予你的權利、義務而做出了努力。
3．位置的責任
即反思在這個位置上你具體的責任是什麼，你如何去承擔這份責任，你的義務是什麼，你可能面對的法律責任，或是道義上的包括企業興衰的責任又是什麼。
4．你的支援
作為管理者，必然要與相關部門進行溝通，那麼相關部門的主要領導者就是你的支援。同樣，還有你的家人、朋友、親戚、上級等等的支援。
5．你的忍耐
所謂你的忍耐，就是你在為完成你的工作、在你的角色定位前提之下、在承擔職位職責的前提之下，應該忍辱負重。
6．職務行為與定位相配
你的職務行為和你的定位相匹配的過程，就是你在強化自己職務行為的執行力，反思自己職務行為的過程。
第2講管理者的角色與角色定位(中)
二、角色與角色定位模型（二）
□ 什麼是角色
1．角色的定義
美國社會心理學家蒂博特和凱利對角色做了如下闡述：
通過上述對角色的定義，我們可以看到角色應該具有以下幾個性質：
社會對一定的角色總有一定的要求與限制
也就是說角色享有一定的權利並須承擔一定的義務。一整套權利和義務就構成某種特定的角色。
社會通過角色對人的行為加以控制
角色就是社會規範，是約束個人行為的標準。
角色是自我表現的途徑和方式
個體要在社會上生存和發展，必須通過角色來實現。
角色是個人對社會的適應
角色能夠得以在社會中有效實現，說明角色體現的具體的個體的行為是同社會的規範相適應的。
2．角色的分類
先賦性角色與獲得性角色
有的角色是人們生下來就有的，比如你是你父母的兒子，你是某個國度的公民等等；而有些則是可獲得性的，比如你通過努力成了一家公司的主管等等。
顯性角色和隱性角色
顯性角色最突出的表現就是在乙個團隊當中，你會凸現出你顯性角色的執行過程，例如在公司你是總經理，但當你乘坐公共汽車時，其他人不會知道你是總經理，那麼此時總經理就是你的隱性角色。
正式角色和非正式角色
在單位，你被授予經理的地位，經理就是你的正式角色。某個民間組織請你掛名，但這只是一種非正式的角色。
□ 角色定位模型
1．什麼是角色定位
管理工作中管理者必須對自己的角色有乙個明確的目標定位，管理者的目標定位是企業管理工作的基礎。
2．角色定位模型
角色定位需要認清自己的位置、認清自己位置的職責、認清競爭者的位置，正視自己、正視社會，不能自欺欺人、狂妄自大，要以強烈的職業意識給自己的事業、未來確定乙個角色。
□ 角色定位模型應解決的問題
我們要求每一位管理者都應該具有強烈的職業意識，角色定位模型正好替管理者解決了如下六大問題：
1．希望的位置
是指在你扮演角色的過程中，你的希望如何，你對這個位置還有什麼迫切的需要，你能否進行創新，能否在你現在的這個位置上創造出更大的財富，為企業做出更多的貢獻。
2．位置的執行能力
你是否勝任這個崗位，思想上是否做好準備，行為上是否真正地腳踏實地去作，是否為實現這個位置賦予你的權利、義務而做出了努力。
3．位置的責任
即反思在這個位置上你具體的責任是什麼，你如何去承擔這份責任，你的義務是什麼，你可能面對的法律責任，或是道義上的包括企業興衰的責任又是什麼。
4．你的支援
作為管理者，必然要與相關部門進行溝通，那麼相關部門的主要領導者就是你的支援。同樣，還有你的家人、朋友、親戚、上級等等的支援。
5．你的忍耐
所謂你的忍耐，就是你在為完成你的工作、在你的角色定位前提之下、在承擔職位職責的前提之下，應該忍辱負重。
6．職務行為與定位相配
你的職務行為和你的定位相匹配的過程，就是你在強化自己職務行為的執行力，反思自己職務行為的過程。
三、管理者的角色
□ 社會對管理者角色期待的方式
當管理者進入角色的時候，別人就會對管理者產生期待。通常社會對管理者有三種期待方式：
1．情景期待
在企業中，員工對所有的管理者都存在著期待，如期待獎金的提高；而作為中層幹部，他們的期待一般是自己的工作得到企業的肯定與嘉獎，獲得晉公升的機會，在社會上有一定的地位，這就是企業員工對企業管理者的一種情景期待。
2．夥伴期待
你的工作夥伴期待你很好地把握你的職位，把你的角色扮演得非常出色，從而為他的工作帶來一些方便。例如在足球場上，當一名球員得到球的時候，其他球員就會產生期待，如期待把球遞給我，因為我的位置非常好；或者是告訴他，你的位置非常好，趕緊臨門一腳，這就是夥伴期待。
3．觀眾期待
任何乙個企業在從事經營活動的過程中，最大的觀眾就是客戶，他們期待著企業發展的越來越好，能夠生產出更多物美價廉的產品。
【自檢】請你閱讀以下資料，並回答相關問題。
足球場上雙方對陣，觀眾座無虛席，氣氛極其熱烈，隊員覺得自己非取勝不可。請問，這句話闡述了哪種或哪幾種社會期待方式（ ）
a.情景期待 b.夥伴期待 c.觀眾期待 d.自我期待
□ 管理者如何進入角色
1．角色認知
管理者必須要全身心地進入角色，進入角色的前提是角色認知。所謂角色認知，就是你對這個角色的認識程度、了解程度以及如何去認知。
2．角色移情
第二點就是角色移情，即當你從事這個職業的時候，你應把對於家庭的情感，或者對自己愛人的情感，轉移到對待職業這個角色上來。管理者應該有這個移情的過程，應該像對待至親至愛的人一樣，熱愛自己的工作和職位。
3．行為操作
需要決定生存，動機產生行為。在行為操作上，我們要根據動機強烈與否、需求大小與否，給自己設計一套操作行為方式，以便更好地達到目標。
第3講管理者的角色與角色定位（三）
四、管理者的角色
管理者必須深入了解自己的角色，吃透角色。所謂「吃透」，就是不僅從字面上去理解，而要從精神上去理解，為此要從以下四點著手，進行角色分析和剖析。
1．標準角色
作為乙個部門經理，你的標準角色是什麼呢？一般企業對管理者的角色要求就是標準角色。
2．角色擴充套件
擴充套件涉及到部門之間的溝通。當你確定了部門角色的時候，你不要忘掉你和其他部門之間的業務往來，不能忽略部門之間的溝通。角色擴充套件就是指除了對自己的標準角色有所認知之外，還要對其他部門的角色有乙個初步的了解和認識。
要了解其他部門，配合其他部門工作，更好地完善自己的角色。
3．角色約束
角色約束是指該說就說，不該說就不能說；該做就做，不該做就不能做。做好你的工作，不要去干涉別人的事情，因為別人已經給自己的角色定位了。當你去干涉別人的時候，只會給別人帶來麻煩。
我們的企業裡還出現過這樣的情形，你的本職工作你沒完成，而不是你的工作你卻做了，這是企業中形成執行力不到位的主要原因。
管理者如何做好角色定位
第1講管理者的角色與角色定位 上 角色定位模型 1 什麼是角色定位 管理工作中管理者必須對自己的角色有乙個明確的目標定位，管理者的目標定位是企業管理工作的基礎。2 角色定位模型 角色定位需要認清自己的位置 認清自己位置的職責 認清競爭者的位置，正視自己 正視社會，不能自欺欺人 狂妄自大，要以強烈的職...
管理者如何做好角色定位
主講 景玉平 課程提綱 通過本課程，您能學到什麼？第一講管理者的角色與角色定位 上 1.前言 2.角色與角色定位模型 一 第二講管理者的角色與角色定位 中 1.角色與角色定位模型 二 2.管理者的角色 一 第三講管理者的角色與角色定位 下 1.管理者的角色 二 第四講管理者的職責與執行力 上 1.管...
管理者如何做好角色定位
單選題1.我們把管理人員分成 個層次回答 正確 1.a 2 2.b 3 3.c 4 4.d 5 2.對於基層管理者來說，最重要的能力要求是 回答 正確 1.a業務能力 2.b交往能力 3.c協調能力 4.d管理能力 3.關於角色以下說法錯誤的是 回答 正確 1.a角色是社會中存在的對個體行為的期望系...