一、房地產——房產與地產的總稱，就是土地及土地上的建築物。
房地產業——從事房地產開發，經營活動的產業部門。
商品房——指房地產開發企業按照市場經濟規律，經當地**相關部門批准，面向境內外客戶的盈利為目的而建的商品房。
樓間距——樓與樓之間的距離。
綠化率——規劃建設用地範圍內的綠化面積與規劃建設用地範圍內的總建築面積與規劃建設用地面積之比，建築密度——即規劃建設範圍全部的基底面積與規劃建設用地之比。
期房——指開發商從取得預售許可證開始到取得統一房產證為止，這期間的商品房稱期房。
現房——已建好，通過驗收合格，並辦妥統一房產證的商品房。
二、房地產五證
建設用地規劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規劃許可證。
建設工程施工許可證（又稱建築工程開工證），商品房預售許可證。
三、兩書一表
《住宅質量保證書》、 《住宅使用說明書》、 《竣工驗收備案表》。
四、新入這行的銷售要安排做市場調研，所賣專案附近區域的在售一手房專案都要了解，每個專案的基礎資訊和優勢劣勢都要掌握，還有區位優劣勢必須了解，增加自己真正帶客戶時的談資。平時還有多關注房地產新聞的最新報道，自己整理成自己的話術用在談判上，會非常有利於增加客戶對銷售人員的信任度。
五、一手房專案的首付貸款、月供、利率都要了解並且會填。
六、熟知我們在售專案的基本資訊，比如說現在賣的雷捷專案，首先專案的沙盤講解必須自己要背會，區域分布要知道重點講雷捷專案的有利優勢，然後能把雷捷專案通過自己學習和了解總結出來n條賣點，增強自己對專案的信心，通過跟客戶的交談傳導給客戶信心，只要客戶開始認可你這個銷售，認可你所講的專案，喜歡上你講的這個專案，並且能成功的引導客戶的思路，你就成功了一步。
七、一般情況下，每個專案都採用排號方式前期蓄客，蓄客期大概兩個月左右。然後開盤按照排號順序選房，正常情況下要注意的是排號單上的名字基本不能改動，開發商為了避免有人惡意倒房。
用雷捷這個專案為例子，跟大家分享一下流程和注意事項，雷捷專案目前是順銷階段，如果大家有意向客戶要去看雷捷專案，首先我們要做的就是先把客戶約過來，接觸客戶，保證不被流失，然後馬上聯手內場的銷售主管報備客戶，內場主管就會安排好銷售人員做好接待客戶的準備，保證咱做到無縫對接，體現團隊的專業素質。如果遇到客戶沒有車，盡量別讓客戶打車，能安排班車安排班車，班車都忙著的情況下就我們自己開車去接客戶，以防客戶流失，以前出現過這種情況，客戶說打車來找銷售，結果客戶了無音訊了，燕郊現在好多計程車跟各個專案銷售合作，所以我們就要要求我們自己做工作要嚴謹。
銷售把客戶帶到售樓處對接上後，再配合內場銷售一起帶這組客戶，時刻關注客戶動態變化，隨時配合內場銷售爭取把客戶成功做進來，到售樓處之後還要時刻提防客戶被其他部門的銷售干擾。假如客戶第一次來沒有定，還想考慮考慮，那我們要做的人就是陪同客戶一起離開，保證做到其他部門銷售人員接觸不到你的客戶。
一手交一手說詞
一手交一手介紹詞 術語 門市篇 帶著客戶到下乙個流程，先手比向自己同事加以介紹 這是xx部的xx，等一下他們會替二位安排的。手扶客戶再介紹客戶 這是我朋友，xx先生，xx女士。公司人員被介紹時，應大方有禮，伸手握手並說出 您好！我是xx，很高興為您倆服務。xx 自己 先去忙，有什麼需要服務的地方，吩...
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買一手房，應該注意哪些事項？五證都是哪五證 賣房流程 了解 放盤及贖樓 客戶看房 售樓談價 收定金簽合同 準備交易資料 房產評估 辦理按揭 交稅費 過戶收首期款 出新證收尾款 交房。賣房應如何了解 一.關注房產資訊，收集相關資訊掌握動態.一.瀏覽 珠海特區報 南方 的地產專欄 珠海相關房地產 的新聞...
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造句 一邊 一邊 我一邊看著遠方淡淡的夕陽，一邊回憶著往事。我一邊逗著小狗，一邊心不在焉地回答著他的問題。我一邊和弟弟說話，一邊麻利地穿好衣服。老師一邊在黑板上寫字,一邊給我們講解課文內容。王師傅一邊說著，一邊給我們拿來兩盤蛋糕。一手 一手 在上山的路上，爸爸一手拿著相機，一手牽著我，向山頂走去。一...