市場部培訓計畫
為了使銷售隊伍成為一支具有「狼性」的團隊，特制訂此次銷售培訓計畫如下：
一、公司培訓目標:
1、結合公司2023年聯盟擴充100家的企業目標，整合興慶區，金鳳區，西夏區，賀蘭縣的區域差距，建立統一的銷售意識，快速適應銷售角色，使全體銷售隊伍因培訓而成為目標，服務，及盈利為導向的專業銷售團隊。
2、提公升員工在公司發展的強烈慾望，使其了解公司對他們極為重視，關心並為他們的成長投資，燃燒他們心裡銷售的沸點，增強他們對市場的自信與目標的承諾感，對市場還有銷售工作更有企圖心，從而更加熱情並且堅定地接受新的銷售任務與市場挑戰。
3、強化管理層團隊的合作精神，以專業的銷售觀念和先進的營銷理念樹立公司品牌形象，通過提公升整體的素質來增強公司的市場競爭力。
二、培訓特色：
1、側重幫助員工進行行銷觀念的蛻變：以客戶為中心，需求為導向。整套培訓方案將系統地詮釋銷售是什麼，如何成為銷售高手等內容，根據不同層次的員工進行不同層次培訓，引導員工積極參與，由淺入深的激發每乙個員工的內心直至沸騰。
2、員工培訓方向：乙個行之有效的培訓體系必須保證不同層次的銷售人員接受到相應的訓練，這就要求我們的培訓體系的建設需要保持縱橫兩個方向的均衡。縱向要考慮新入職銷售人員，業績一般銷售人員，業績突出銷售人員不同能力的需求，設定相應的培訓課程。
三、員工培訓工作計畫及培訓方案：
時間及週期：2023年全年，每週的星期五舉辦一次
地點：公司會議室
培訓主持人：郭京
培訓參與人員：二手房部全體員工
培訓形式：講授——討論——案例——崗位輪換（由員工分享其優秀經驗）——遊戲（組織小型團隊遊戲活動，增強團隊協作能力）
培訓內容：以部門業務範圍，主攻方向為主體，大概乙個主體進行一次培訓
主題：是什麼成就了你，銷售冠軍!!!
第一講，銷售概述（什麼是銷售）
1、銷售現狀；
2、怎樣做銷售；
第二講，目標與計畫
1、專業銷售新模式；
2、銷售目標與計畫；
目標實效：
第三講，市場開發
1、 誰是準客戶；
2、 目標市場獵犬計畫；
3、客戶網路；
目標實效：
第四講，準備工作（上）
1、物質準備；
2、心態準備；
目標實效：
第五講，準備工作（下）
1、**約訪；
2、**拒絕處理原則；
目標實效：
第六講，建立信任
1、第一印象；
2、寒暄開門；
3、 欣賞讚美；
第七講，營銷流程回顧
1、市場開發；
2、準備工作；
3、**約訪；
4、建立信任；
第八講，發現需求
1、需求分析；
2、人性行銷秘訣；
第九講，展示說明
1， 展示說明的框架與技巧；
2， 說明公式；
第十講，促成交易
1、成交恐懼與時機；
2、促成的方法技巧；
第十一講，拒絕處理（上）
1、 銷售流程回顧；
2、 拒絕無處不在；
3、 拒絕的心態；
4、 拒絕處理方法；
第十二講，拒絕處理（下）
1、 拒絕處理公式；
2、 我們要應對的拒絕；
四，培訓管理制度
培訓工作要想取得好的效果，就必須得到全體員工的支援。所以應當建立一系列制度，從制度上保障培訓的相關工作順暢執行並成為公司執行不可分割一部分。用制度的力量來約束員工，使其認識到培訓不僅是一種權利，也是一種責任。
制度包括：
1、 培訓出勤率；
2、 培訓積分（通過課程上的踴躍回答等形式獲得積分）；
3、 培訓課程的開發（需要針對不同時段的市場及銷售人員的層次組織不同的培訓內容）；
4、 培訓課程資料的收集與整理
接受培訓和提供培訓是我們提高工作能力的重要途徑，也是我們的職責，所以培訓工作必須要與全月考核掛鉤。
獎懲措施；對在培訓工作中表現優秀的員工採取獎金或晉公升（需要綜合考核其業績及管理能力）等獎勵方式，對表現不佳的員工實施一定處罰。
市場部二零一一年十二月十九日
電廠全能培訓計畫 修改
生物質能源開發 全能值班員培訓計畫 1 培訓的目的 1.1 全面提公升執行人員技術水平和整體素質 1.2 使執行人員立足本專業向全能型值班員轉變 1.3 提公升執行值班人員整體值班操作水平，促進電廠安全經濟生產。2 培訓的目標 2.1 集控值班員專業技術和業務知識符合全能值班員本崗位需要，基本達到 ...
企業年度培訓計畫書修改
二 一四年度 培訓計畫 書2014年度培訓計畫 為提高公司員工隊伍的素質及專業技能，增加企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特制定公司年度培訓計畫2014年度培訓計畫如下 一 參加培訓人員各部門人員，包括 人事行政 財務 生產 品管 採購等。二 培訓計畫 1 公關禮儀 包括接待禮儀 ...
修改禮儀培訓
微笑 是一種國際禮儀，能充分體現乙個人的熱情 修養和魅力。真正甜美而非職業性的微笑是發自內心的，自然大方。真實親切的。要與對方保持正視的微笑，有膽量正視對方，接受對方的目光，微笑要貫穿禮儀行為的整個過程。目光 與人談話時，大部分時間應看著對方，正確的目光是自然的，注視對方眉骨與鼻樑三角區，不能左顧右...