企業要立於不敗之地,要躋身名企之林,光做好產品是不行的,還要實現品牌的打造.在邁向一流企業的道路上,打造品牌是一種很重要的戰略,每乙個一流的企業,都應該擁有自身強勢的品牌.所以現在越來越多的企業開始把目光放得長遠,不單單只是銷售產品那麼簡單,打造品牌也被眾多企業日益提上日程.
但是很多企業由於缺乏經驗,打造品牌的方式是盲目的,特別是剛剛起步的中小企業.由於資金匱乏,缺少經驗,在打造品牌的道路上走得頗為曲折,如何才能實現低成本打造品牌?也成為眾多中小企業家們的困惑,筆者這一年多來都在致力公司品牌的打造,也出了些成效,下面來分享一些我的經驗
1.競爭策略的選擇
要打造品牌,就要在同行業之間競爭,目前的競爭策略主要有兩種,差異化領先對手和零價值領先對手.這兩種競爭策略各具優勢,但是具體該選擇哪一種,還是要根據企業的實際情況來看,只有適合自己企業的競爭策略才是最好的
2.營銷的表達
消費者如何聯想到我們的品牌和產品,也就是說品牌一定要有聯想.事實上營銷表達把握兩個關鍵點,第乙個關鍵點是你品牌的名稱,第二是你的外觀設計.產品的名稱不一定要特別出彩,但是至少要簡單容易記住,最好是根據產品針對的消費人群來取名稱.
至於外觀設計要獨特,要別出心裁,買櫝還珠的故事雖然是寓言,但是確實有可借鑑之處
3.商業模式的選擇
商業模式可以滿足兩個條件,乙個是成本,乙個是技術壁壘.比如大家知道360和qq的戰爭,360如果是免費防毒軟體他怎麼賺錢,所以360後面推出了安全瀏覽器,包括軟體推薦,他真正在這個地方賺錢,當開啟360瀏覽器之後,有乙個網頁推薦,這是付費的.第二個,360推薦一款軟體會有數十萬、數百萬、上千萬的收入.
而qq提供乙個網頁,裡面有很多推薦的功能,但是為什麼兩者打起來,因為qq有很多軟體是免費的,這樣就對360的陣地有影響,所以360推出qq保鏢,破壞他的商業模式,qq推出廣告360攔截了,會員入口也攔截了,他背後的戰略是商業模式
4.品牌傳奇
實際上低成本不等於是零成本,低成本是要高效,他滿足兩個條件,第一有沒有新聞的轟動效應,第二能不能在行業中間製造口碑.舉個簡單的例子,比如說網路口碑跟原有的通過打廣告、做新聞的傳播模式都不一樣,他就是以人為作為**傳播
5.網路推廣
實現低成本打造品牌的方式,自然少不了網路推廣的參與,事實上網路推廣的作用遠不止如此,提公升業績,提公升企業形象和知名度等.網路平台繁多,根據平台來定義的推廣方式也是多種多樣,由於網際網路的網民是龐大而分散的,想要產品資訊的覆蓋面廣,就得將多種推廣方式優勢結合,但是目前很多企業往往由於人力的限制而無法做到,營銷軟體的出現很好地解決了這一問題,據我所知,目前市面上大多數營銷軟體是單一功能,只是針對特定的網路平台,要運用多種推廣方式,就得購買多套營銷軟體,費用昂貴而且操作複雜,筆者用的是一款將多種推廣方式優勢結合到一套軟體中的skycc組合營銷軟體,對打造品牌有很好的效果繁多，根據平台來定義的推廣方式也是多種多樣，由於網際網路的網民是龐大而分散的，想要產品資訊的覆蓋面廣，就得將多種推廣方式優勢結合，但是目前很多企業往往由於人力的限制而無法做到，營銷軟體的出現很好地解決了這一問題，據我所知，目前市面上大多數營銷軟體是單一功能，只是針對特定的網路平台，要運用多種推廣方式，就得購買多套營銷軟體，費用昂貴而且操作複雜，筆者用的是一款將多種推廣方式優勢結合到一套軟體中的skycc組合營銷軟體，對打造品牌有很好的效果。
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