自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發展以來，國內企業對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇集熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越來越多的學者投入到研究狼性文化之中，越來越多的企業也在積極借鑑狼性文化打造自己的狼性團隊。
太陽能熱水器家電下鄉近兩年以來，很多企業產品質量很完善，品牌高度也有了，可就是沒有市場，面對蕭條的銷售束手無策情緒悲觀。那麼如何能創造並保持強大的市場競爭優勢呢？筆者以為歸根結底首先要打造強大的營銷團隊，因為人是企業的根本，市場還是要靠人來做的。
多數家電下鄉企業現在迫切需要的也正是這種具有狼性意識的營銷團隊。
狼性有善有惡，打造狼性營銷團隊，首先要明白讓營銷人員學習狼性的哪些東西。我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學習狼性是學習狼性的優點，而不是讓我們變成狼。
英國動物學家艾利斯說：「在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。」
因此，作為營銷人我們應學習狼性的自信、自強、激情、團結、堅韌、負責任、奉獻、深謀遠慮等優點而不是學習狼性的兇惡、殘暴和為達目的不講遊戲規則的缺點。
筆者以為企業應從以下四個方面進行團隊建設：
第一建立超強自信的團隊
在動物界裡令人們驚奇的發現，狼群絲毫不對自己的任務感到厭倦、心煩，它們會持續長達好幾天的時間，用以觀察並監控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者，不論對手有多麼強大，他們都相信自己有戰勝對手的方法。狼的生存環境與當前絕大多數企業的營銷環境是一致的，為什麼許多營銷人員面對艱難的環境時抱怨和嘆息，而狼面對惡劣的生存環境卻表現出無限的激情？
這一些皆來自於狼的自信。自信者才自強，自信不是源於能力，而是源於心態，只有擁有乙個自信的心態，永遠相信：我能！
一切皆有可能。作為企業而言，應為銷售人員提供這種自信的源泉和環境，比如產品質量、售後服務、銷售政策、適時定期培訓等，提高他們的營銷技能，增強營銷人員的自信心。
第二樹立危機意識
狼的生存環境極其惡劣，生存形勢風雲變幻，狼之所以能夠強勢生存，就是因為狼具有強烈的危機意識，從來不會安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以不變應萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會，規避危險，總是在外界環境發生變化之前已經調整好自己的生存策略，所以狼成為草原之王。
市場無時無刻不在變化，對我們來說根本不存在「安」的問題！競爭只會越來越激烈，我們必須要有強烈的危機感！看不到危機是最大的危機！
看到危機不去防範危機就是自欺欺人！不要抱怨對手的殘忍，競爭從來都是如此！我們根本不需要「居安思危」，而是要「居危思進」，微軟永遠在告誡員工：
微軟離倒閉還有18個月。微軟一直活得很好。中國華為總裁任正非的《華為的冬天》幾乎華為員工人手一本，就是讓他們充滿強烈的危機感，時刻都要有過冬的準備。
第三學習狼的逆境生存能力。
據研究資料表明，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失敗率。在狼族的詞典中，永遠沒有「失敗」和「放棄」兩個詞。狼族通過不間斷的訓練、準備、計畫、溝通與行動演練，狼族在永遠為勝利做準備，它們從未想過失敗。
正是這種永不服輸的韌性使得它們在各種險惡的環境中，得以戰勝對手，成為勝者。對於人類來說，逆境鑄就英才。但在現實中，很多營銷人都只會抱怨環境的惡劣，他們把逆境當成魔鬼，從不知道如何從逆境奮起，不知道只有逆境才能磨練出強者。
被人稱為「血膽將軍」的巴頓，在有人問他在開戰之前是否感到恐懼時，他說：「有，我常常在重要的戰鬥前，甚至在交戰中發生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。
」作為乙個營銷人員也許競爭對手的實力的確比你強大，也許你會在與對手的競爭中失敗，但你絕對不能丟掉信心，絕對不能恐懼對手。一旦產生恐懼，你就再也沒有了戰勝對手的機會。美國前**柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：
「世界上沒有一樣東西可以取代頑強和堅韌。營銷事業的成功都是由無數個逆境和挫折組成的，只有堅持不懈，直到成功的人才會成為佼佼者。對於現在的企業而言，更是應該在惡劣的競爭環境中，分析市場、研究對策，找出機遇，尋求突圍的策略，增強營銷團隊的自信心和凝聚力，增強企業對市場的適應能力，而不是畏首畏尾消極悲觀。
第四學習狼的團隊協作能力
當狼群穿越雪地時，最常使用的隊形是「單一縱隊」，狼群裡領頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。當縱隊的領頭狼疲累之後，它會移往隊伍旁邊，並讓下一匹狼擔任開路先鋒的任務，它也就可以跟在隊尾，輕鬆一下，養精蓄銳，迎接新的挑戰。如此不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊伍成員，能夠在耗費最少體能的狀況下，保留體力以應付即將面對的狩獵挑戰。
狼群每次攻擊獵物時都是團隊協同作戰，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團結一致，形成強大的執行力和攻擊力。雖然熊很厲害，但熊得到的獵物經常會被狼搶走，這是因為熊每一次都是單獨行動，而狼每一次都是團隊作戰。同樣，作為企業營銷，乙個人的力量總是有限的，任何強大的競爭對手面對多於自己數倍的聯合攻擊也會處於劣勢。
因此，對中小企業來說尤其是現在的市場競爭條件下，更加需要團隊的協同作戰，讓每乙個人的優勢都得到最充分的發揮，實現團隊效能的最大化。
總之整合公司優勢資源，學習狼性精神敢於面對競爭，主動參與競爭，以空前團結的凝聚力，以最高效的營銷執行力，主動積極地開發客戶，為客戶提供最好的差異化的服務，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，打造狼性營銷團隊，正是實現絕地品牌突圍的有效途徑。
如何打造狼性營銷團隊
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