第四章明確你的市場戰略
如果你不知道公司的發展方向在哪以及如何實現目標？那麼你已經迷失了發展方向。
市場定位
你在市場中是一種什麼樣的形象：廉價？獨家經營的產品？以顧客為導向的服務？高品質？方便快捷？
列出你要重點描述的特點：
你採取什麼的定價策略？
按成本加上一定的百分比
競爭**（市場競爭的**）
低於市場競爭**
**你的**符合你的市場形象嗎？
你提供怎麼樣的客戶服務？
你的銷售條款和信用條款是什麼？
廣告/**
用簡短的一段話來最好地描述你的產品：
你採用怎麼樣的廣告或者**手段？
電視、電台、直郵、網際網路、雜誌、報紙、商業週刊、私人合約、**協會、黃頁等等
你選擇的認為是最有效的**的理由是什麼？
你**的賣點是什麼？
功能應用、**、效能、交貨方式、名譽、服務、獨家經營、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設計、容易得到、分期付款的條件、手工製作等等。
**的理由
精確的成果
利潤的增加
規模採購帶來的成本經濟
產量增加
耐久性節省勞力
節省原料使用
節省時間
建造的簡易性
運作的簡易性
維修的簡易性
分期付款的簡易性
節省空間
等等 你用什麼來激發別人的購買慾望？
更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節省時間、知名度、使用更方便、獨一無
二、使用的經濟性、降低維修費用、持續的產出、市場領先、低的營運成本、使用簡單、使用壽命變長等等
你能獲得什麼樣的良好反應呢？
因外觀而驕傲
因擁有而驕傲
渴望名聲
渴望安全
渴望被識別
渴望模仿
渴望與眾不同
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