如何成功的寫乙份商業計畫書

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多**於未來的增長。所以，投資者對於專案所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。

競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對於市場容量的估算、未來增長的**的資料最好是**於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對於特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有「自吹自擂」之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計畫

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要乙個切實可行的實施計畫來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計畫要與計畫書中其他章節保持一致性。

例如，產品計畫與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計畫一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：「就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people。

」風險投資家對於人的因素在整個專案中的作用看得至關重要。再好的計畫若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對於初創企業，人的因素尤為重要。

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對於管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。乙個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。

所以，團隊成員的成功創業經歷對於贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務**與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務**是對於商業計畫書中的所有定性描述進行量化的乙個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對於財務和融資卻是門外漢。

所以，往往提交出來的是乙份資料粗糙，取捨隨意，**基礎不合理的**資料，難於取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務**軟體的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務**體系的規範性、合理性、專業性。

財務**的合理性直接影響融資方案的設計和取捨，這對於在與投資人的直接談判中至關重要。另乙個投資人極為關注的方面就是融資後的資金使用計畫。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及**後，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。

而乙份詳細、合理的資金使用計畫能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

雖然每乙份商業計畫書都會對專案的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對乙個專案，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險並不可怕，可怕的是那些對於風險盲目樂觀或根本無視於風險存在的創業者。

所以，很多創業者對於風險這一部分「避重就輕」的做法並不可取。

在創業者之中，非常大比例的人士是技術出身，對於融資這一套專業程式總是覺得「霧裡看花」。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委託專業機構制來作商業計畫書，這也不失為一種可行的選擇。