商業計畫書（即business plan，簡稱bizplan、bp）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情願、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計畫書的編寫，標誌著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計畫書對公司進行初步的了解，然後決定是不是跟創業者進入到下乙個環節。
商業計畫書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。
商業計畫書形式及內容構成
通常而言，商業計畫書中，需要包括以下九個方面的內容：
1) 公司介紹及長遠目標；
2) 管理團隊的介紹；
3) 產品或服務介紹；
4) 商業/收入模式；
5) 市場推廣及營銷策略；
6) 市場分析及競爭分析；
7) 公司發展規劃；
8) 財務狀況及財務**；
9) 融資需求及資金用途；這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講乙個故事：
有這樣乙個公司，它想成某個領域的乙個偉大公司？它是在什麼情況下建立的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什麼能力的團隊創立和管理？它是要為使用者解決什麼樣的問題，這個問題有多麼嚴重，它的產品和服務是什麼，怎樣解決使用者的問題？
已經有哪些使用者使用了它的產品和服務了？它如何跟合作夥伴合作，如何從客戶那裡賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓使用者了解和購買？
公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在**？公司未來有什麼樣的發展目標和計畫？公司的經營歷史及未來發展用財務資料來表現的話是怎麼樣的？
要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支援，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？
當然，商業計畫書中的各項內容前後次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計畫書可以分解成以下四份材料：
（a）商業計畫書執行摘要：word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示檔案：***格式，篇幅為20頁左右，適用於30分鐘的演講； （c）完整版的商業計畫：
word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；
（d）未來3年的財務**：excel格式，包含詳細的財務**模型，及全部**假設條件及**財務報表。
有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了乙份100多頁的「完美」商業計畫書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計畫，你會怎麼做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計畫書，那又是個什麼概念！
你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資專案包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計畫顯然是背道而馳的。
那麼，創業者應該怎麼辦呢？首先，要準備乙份商業計畫書執行摘要
（executive summary，簡稱「執行摘要」），其內容是對完整版商業計畫書的高度濃縮，也可以作為商業計畫書的第一部分，主要用於跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要乙份***演示檔案，這份檔案也可以稱之為商業計畫書，因為它的內容是完整商業計畫書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的檔案，也是最為重要的乙份融資檔案。投資人一方面通過創業者的嘴巴「講」出他的商業計畫，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。***演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務資料、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什麼樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出乙份詳細的3年**財務模型，告訴投資人收入怎麼產生、業務怎麼增長、管理費用是怎麼樣的、人員招募計畫是什麼、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是乙個證明而已，沒有乙個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。
另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務**，這對於初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年後的財務**當做胡說八道，痴人說夢的。
當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計畫書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計畫。創業者拿著商業計畫書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執行摘要
執行摘要（executive summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用於跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計畫書的高度濃縮，內容上包括：
企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及**、融資需求等。
***演示檔案***演示檔案的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計畫書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。
`公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）
`產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）
`商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）
`市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）
`競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）
`戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）
`財務**：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）
`融資計畫：交易需求資訊（1-2頁）
`管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：
1、公司介紹
乙份公司計畫書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什麼，這個公司是乙個什麼樣的公司而不是乙個什麼樣的公司。未來會成為什麼樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立乙個結構框架在後面的部分逐漸地展開。
2、產品/服務
也就是你的想法是什麼？你的產品和服務是什麼？解決使用者的什麼問題？ 站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什麼地方？
你的典型客戶有哪些?
3、商業模式
既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？
從什麼途徑獲得收入？
很多網際網路公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。
4、市場/行業/競爭分析
了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析**要客觀可行； 敢於競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，並揭示企業勝出的因素。
5、戰略規劃產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；
投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。
6、財務**
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。
歷史財務資料力求事實，**力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常乙份簡單的損益表就可以了，但背後支撐的詳細**報表需要單獨準備。
要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。
7、融資計畫
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？
你在什麼時候需要這些資金；資金的具體用途；
作為乙個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關係、技術、管理、等等
8、管理團隊
著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結
乙份好的商業計畫書有幾個簡單通用的標準：
`清晰、簡捷
`重點突出
`完整的格式與內容
`觀點要客觀
`自信、有說服力
寫商業計畫書的常見誤區：
`語言表達晦澀難懂，用過於技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述
`隱瞞事實，過分強調並過高估計自己的技術而忽略市場
`贏利**過高、過於誇大和吹牛
`企業成長速度飛快而令人難以置信
`商業計畫書≠公司介紹`篇幅過於冗長
`完全委託他人來完成
乙份好的商業計畫書提綱
第一章 摘要 第二章 公司介紹 一 宗旨 任務 二 公司簡介 三 公司戰略 1 產品及服務a 2 產品及服務b，等等 3 客戶合同的開發 培訓及諮詢等業務 四 技術 1 專利技術 2 相關技術的使用情況 技術間的關係 五 價值評估 六 公司管理 1 管理隊伍狀況 2 外部支援 3 董事會 七 組織 ...
創業秘笈如何做乙份另類商業計畫書
如果你是正拿著計畫書奔跑在路上的創業者，自稱preangel 前天使 的在這裡給出他在計畫書中最希望看到的內容，如果你做到了，那麼恭喜你離成功又近了一步。1 止痛藥還是白粉 如果是止痛藥，痛點在 如果是白粉，快樂的體驗是哪方面的？2 專注領域 我傾向於在某個細分領域深挖的團隊，越是精準的小眾越有深挖...
教你怎樣做乙份出色的求職簡歷
乙份出色的簡歷，是求職者贏得面試機會的 利器 怎樣才能做出乙份具有戰鬥力的簡歷呢？向陽職業規劃諮詢中心每天都會接待數字因此困惑的來訪者。就業力專家 向陽生涯ccdm職業規劃導師閆嶺認為，乙份具有清晰職業規劃的簡歷，是最具戰鬥力的簡歷，能夠快速獲得hr的青睞，贏得面試機會。那麼，職業規劃在簡歷當中該如...