一位風投經理曾經這樣描述他乙個月內看過的商業計畫書：100份商業計畫書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定；經過更加深入的分析後，剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂乙份優秀的商業計畫書，對尋找風投的企業來說多麼重要。
那麼，乙份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢？
說清六件事
「vc的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？
企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？」方創資本合夥人吳明華給出了vc看待乙個投資專案的基本標準。因此從某種意義上說，商業計畫書就是達到vc投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。
吳明華認為，寫乙份完整的商業計畫書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計畫。「這六個方面的問題是商業計畫書裡必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。
」商業模式是專案成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計畫書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。「這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。
」此外，投資者還非常關心這個專案未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段占領這些市場。
這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。
團隊一直都是投資者最為看重的乙個因素，很多vc甚至不看專案只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。「vc都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。
」吳明華強調。
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。
「說不清楚這一些資料的**與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給vc的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。」吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。
不能只站在自己的角度
很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合夥人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。「商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，乙份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
」基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計畫就應該是一本論據，證明「值得投資」這一論點。「商業計畫書就是在講『故事』，其目的是來說服投資者，我的計畫是可行的，我的專案是值得投資的。所以商業計畫書一定要有大量的論據來說明『值得投資』這個論點。
」「如何退出是投資商最關心的問題。」很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計畫書將得到更高的分。
而這部分對於很多創業者而言並不擅長。
商業保密問題也是在撰寫商業計畫書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構轉殖到其他領域。「其實商業計畫書的保密是乙個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。」但是商業計畫書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計畫書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計畫書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後盡量將商業計畫書寫得簡單明瞭，這樣可以更多地保護你的商業機密。
當然計畫書上的保密宣告也是必要的。
很多創業者認為一旦商業計畫書寫好後，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的。「商業計畫書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。」因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著計畫書要修改，所以商業計畫書也是乙個動態的東西，處在變化當中，需要不斷新增一些新的市場資料，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計畫書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計畫書「動」起來很重要。
不過，在吳明華看來，最終的商業計畫書並卻不是最重要的。「樹挪死，人挪活，商業計畫書只是乙份創業者思考的載體，只有團隊才是計畫書的靈魂，所以很多時候，投了計畫書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。」
鏈結商業計畫書減分因素
求多求全：商業計畫並不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明瞭，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。
空話太多：很多創業者的商業計畫書一開頭就是大話連篇，從巨集觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧型，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明瞭，反而更能說明問題所在。
呆板不生動：商業計畫書最需要數字與圖表，而不是像本**。寫**可以寫得密密麻麻，但商業計畫書要的是簡單明瞭，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。
ceo閉門造車：商業計畫要公司全體團隊來寫，乙份好的商業計畫書，絕對不應該是ceo乙個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通後的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。
商業計畫書加分因素
如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計畫書將得到更高的分。
市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使其修改計畫書，所以商業計畫書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。
如何寫乙份成功的商業計畫書
常說商業計畫書 business plan 是創業融資的 敲門磚 作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是乙份對融資公司或專案進行陳述和剖析，便於潛在投資人對投資物件進行全面了解和初步考察的文字檔案。近年來，創業融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的...
如何寫出乙份優秀的商業融資計畫書
企業發展需要資金，生意發展需要規劃。商業計畫書對融資是否可以成功，往往起著非常重要的作用，同樣，商業計畫書也是自己生意能夠良好發展的乙個必要規劃 商業和融資計畫書的書寫是非常專業 且需要認真準備的事情，下面我簡要的介紹商業計畫書的撰寫方法。第一 我們要明確商業計畫書和融資計畫書是寫給誰的？商業計畫書...
如何成功的寫乙份商業計畫書
市場與競爭分析 與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多 於未來的增長。所以，投資者對於專案所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢 細分市場的容量 未來增長估計 主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對於市場容量的...