成功攥寫商業計畫書的準則

我們知道，乙個投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計畫書，每個投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計畫書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計畫書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

1．開門見山，直入主題

寫作商業計畫書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計畫書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計畫書時是應當格外注意的。

2．進行充分的市場調研

要知道，當乙個創意或者新的投資專案從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資專案付諸實施並不是說幹就幹的想當然的事情。因此，你在寫作商業計畫書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。

市場調研主要圍繞以下內容進行：

你的產品或服務處於乙個什麼樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節問題。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

3．評估你自己的商業計畫

在寫作商業計畫書的全過程中，應該站在投資者的角度（或立場）對自己的商業計畫進行一番評估，並努力地審視以下六個問題，明確每個投資者都會問到的關鍵問題是否在自己的商業計畫書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報？

（2）我會損失什麼（可能遇到的風險，如所有的投資貸款擔保、法律訴訟、時間）？

（3）誰認為這個計畫可行（對商業計畫各項內容的第三方驗證）？

（4）交易當中還有誰發揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？

（5）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購併的退出戰略）？

4．全面展示管理團隊的素質與能力

在你的商業計畫書中，風險投資者將會非常關注「人」的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計畫書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

（1）創業者是否是乙個領袖式的人物，具備應有的素質？

（2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？

（3）這個管理團隊的市場戰鬥力如何？是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場？

5．組織起乙個戰鬥力過人的智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計畫書的過程中，你還需要乙個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計畫書看上去更加地完美。