二、要解決的問題
解決了誰在做，誰在創業的問題，接著要給投資人講明白，做什麼，為什麼要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然後根據這個點子，就會去想產品什麼做，服務怎麼做，這個是由內而外的乙個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發現，他們經常問你，你這個東西解決了使用者什麼「痛點」，滿足了使用者什麼「需求」，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了乙個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的，你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發現點子以後，你還要多想幾個資訊：
1.這個點子滿足的是什麼的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是「把預訂場館這件事做得更方便」，具體的痛點有「使用者目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什麼場館可以選擇」，「顧客口頭預定了場館，實際沒來，導致場館資源浪費」，「場館新開張，使用者到達還不高，導致場地出租率太低」等等。
2.這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館o2o，剛才那些問題，使用者是否介意，還是說沒關係，經常會收到一些想法，創始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關係的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。
因為每個產品，要使用者去用的話，都會有乙個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，使用者積極性不足，對產品的使用者量和往後的活躍度，都是不小的挑戰。另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優的方案，使用者就不一定採用你的方案了，例如，我只打網球，而且只在樓下的網球場打，我有他們的**，每次去打網球之前，都會**確定好定好場，網球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對於我來講，是有可替代方案的，老王的app是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。
在這一部分，很多人會提很多市場資料，市場規模**，如果投資方是熟悉這個領域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什麼具體的需求。
三、產品或者服務介紹
前兩個部分，投資人已經知道你們是誰，想解決什麼問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎麼去解決，以什麼方式解決。
這裡有很經典的乙個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如「乙個預定體育場館的app」，「連線體育愛好者和體育場館的服務」，還是「體育場館消費平台」等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取捨產品定位，思考產品方向的過程，這句話建議直接體現在***首頁。
這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什麼，然後怎麼去做，大家都知道要把這部分寫在商業計畫書裡，但也存在幾個誤區。
1.不能太細節，有些創業者會把產品的互動圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什麼功能，這個功能怎麼操作，如果使用者體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎麼解決使用者的使用者的，例如老王的體育場館o2o專案，要講的是，產品能提供「檢視附近某型別的體育場館」，並且「進行場地預定」，這個預定會直接對接場館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述使用者會看到這樣乙個列表，通過篩選條件網球，足球，還是羽毛球找出不用型別的場館，然後可以看到具體的位置，等等，不用這麼具體，繁瑣，關鍵是說明白做什麼，用什麼方式去做，不是產品使用教程。投資人不是使用者，不需要教會他怎麼用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什麼。
2.不是要講想法和點子，沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什麼，或者你的想法是什麼，要切實能落地的事情，你說你想做乙個預定體育場館的服務，是用網頁+場館預定管理系統來做，還是app+**人工預定來做。投資人要的不是點子，因為乙個點子，乙個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎麼做。
題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創業者在找投資人前需要想明白的。
1.這個投資人跟我要做的專案有衝突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以後會不會跟他們產生問題，畢竟投資人就是以後長久的創業合夥人，而且還是炒不掉的合夥人。要抱著找創業夥伴的心態來找投資人。
3.我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。
所以關於這塊，創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的功課。
四、發展規劃
好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產品做出來以後，怎麼推廣，打算用多少時間做到多少的使用者量，公司會怎麼去擴充套件，希望占有多少的市場份額，這一步做好以後，下一步會怎麼做，一步一步的，乙個公司長遠的乙個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的乙個發展。
你的商業模式，你的市場推廣都可以在這裡體現。
你會發現我沒有把商業模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的專案方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個專案都必備的。如果你有很好的商業模式，要單獨拿出來講，對於早期網際網路創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。
還有市場競爭也是乙個重點，如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣乙個競爭環境裡，為什麼你的公司還能有立足點，這也有助於分析產品的差異性。
五、財務**和融資需求
最後還有你的財務**和融資需求，種子期的專案，做乙個簡單財務**，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在伺服器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎麼花錢心裡要有計畫。如果是後面的融資，財務這塊可能還需要專門用excel**來做，這塊要找財務跟你一起做，具體到每個月每些專案的開支。
最後當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是乙個範圍，但不能沒有這塊，如果乙個創業者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據公司的財務**來計算這個需求，這塊對於第一次接觸商業的創業者來講，也是很容易不注意的。
如何寫乙份讓投資人拍案叫絕的商業計畫書
你的商業計畫書具備了幾點呢？第一，我覺得用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如 現在某個市場領域裡那一塊沒做好，哪方面問題特別嚴重，你有乙個什麼產品能解決...
怎樣寫乙份好的應聘簡歷
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