1、地域型組織結構
按地區劃分銷售區域是最常見的銷售組織模式之一。
相鄰銷售區域的銷售人員由同一名銷售經理來領導，而銷售經理向更高一級的銷售主管負責。
舉例：某汽車燃油銷售公司。每個銷售員負責兩個省份，向小組長負責。
優點：(1)地區經理權力相對集中，決策速度快
2)地域集中、費用低
3)人員集中、易於管理
4)區域內有利於迎接挑戰
缺點：銷售人員要從事所有的銷售活動，技術上不夠專業，不適應種類多、技術含量高的產品
適用：小公司，特別是提供有限的、不複雜產品公司。
2、產品型組織結構模式
適合於技術含量高的產品
舉例：ibm公司是按產品劃分銷售部門的典範，分別有一支負責銷售電腦的銷售隊伍和負責辦公裝置的銷售隊伍。這些產品差別很大，需要專業人員來負責。
優點：(1)銷售隊伍與相關的生產線相聯絡，便於熟悉與產品相關的技術、銷售技巧，有利於培養銷售專家
(2)生產與銷售聯絡密切，產品供貨及時
（3）以產品為導向的結構，使銷售管理能控制公司銷售隊伍在不同產品線的分配。
缺點：(1)由於地域重疊，造成工作重複
(2)成本高
適用：多品牌或生產多種產品的公司，尤其是品種太多或差異太大的企業更有效
3、顧客型組織結構模式
根據不同顧客物件組建的銷售組織，便於銷售人員集中服務各種型別的顧客，從而成為某類顧客的專家。
優點：(1)更好地滿足顧客需要，改進關係
(2)可以減少銷售渠道的摩擦
(3)為新產品開發提供思路，因為熟悉了顧客的具體業務和需求有可能形成新產品的創意。
（4）易於加強銷售的深度和廣度。
缺點：(1)銷售人員熟悉所有產品，負擔加重，培訓費用高
(2)主要消費者減少帶來的威脅較大，
(3)銷售區域重疊，造成工作重複，銷售費用高（與產品型類似）
4、職能型組織結構模式
銷售人員不可能擅長於所有的銷售活動，但有可能是某一類銷售活動的專家，基於這種思路有些公司採用職能型的組織結構模式。（不同型別的銷售任務要求人員有不同的能力和技巧，所以在某些情況下，職能型組織是必然的）
由於這種模式管理費用大，因此，經濟實力小的公司不宜採用。規模較大的公司，由於銷售隊伍龐大，很難協調不同的銷售職能，較多採用這種模式。
舉例：吉列公司採用這種模式，乙個部門負責銷售產品及協調產品的**、**、展示及分銷的有關問題，另乙個部門負責輔助零售商，檢查他們的商品展示，協助他們銷售吉列產品。
優點：(1)分工明確
(2)有利於培養銷售專家
缺點：費用高
IBM組織結構
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